Artykuł

10 wskazówek dotyczących pozyskiwania potencjalnych klientów w e-commerce

Generowanie leadów dla e-commerce należy do tego samego gatunku, co generacja leadów w branży motoryzacyjnej, finansowej i [wstaw przemysł XX wieku] .





Jednak e-commerce jest szczuplejszy i bardziej elastyczny niż jakakolwiek inna branża.

Kiedy myślimy o tradycyjnym lejek sprzedaży , myślimy o sprzedawcy, który wysyła e-maile, dzwoni i organizuje spotkania z potencjalnym klientem. Jednak w przypadku pozyskiwania potencjalnych klientów w handlu elektronicznym proces ten jest znacznie mniej pracochłonny.





Rzeczywiście, sklepy e-commerce przechylają się wstecz uniknąć wprowadzenie potencjalnych klientów przez długi lejek sprzedaży. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoje produkty, ceny, sklep i sposób myślenia są zaprojektowane tak, aby stymulować sprzedaż teraz .

Przekazywanie potencjalnych klientów zespołowi sprzedaży? Proszę. Przekażmy je na stronę kasy.


OPTAD-3

W tym artykule przyjrzymy się dokładniej, dlaczego generowanie leadów dla e-commerce jest wyjątkowe, i opiszemy 10 wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów - i sprzedaży - dla Twojego internetowego sklepu dropshipping.

Treść postu

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Co to jest pozyskiwanie potencjalnych klientów w handlu elektronicznym?

W e-commerce generowanie leadów wcale nie jest tradycyjne. Po pierwsze, „e” w e-commerce oznacza, że ​​prawdopodobnie nie ma fizycznego sklepu do odwiedzenia. Co więcej, zastanawianie się, czy kupić coś w sklepie stacjonarnym, jest często bardziej długim i złożonym procesem niż podjęcie decyzji o zakupie online.

Podczas gdy klienci wolą iść do sklepu, aby kupić samochód ze względu na wysokie koszty i chęć wcześniejszego przetestowania go, kupowanie rzeczy online, takich jak ubrania, szybko staje się normą. Dzieje się tak, ponieważ koszt jest stosunkowo niski, a zwrot lub wymiana przedmiotów jest często łatwa.

W e-commerce generowanie leadów może zaczynać się od Reklama na Facebooku i zakończ 90 sekund później na stronie kasy.

Co to jest potencjalny klient?

Zanim zaczniemy ścigać się ze wskazówkami dotyczącymi pozyskiwania potencjalnych klientów, upewnijmy się, że jesteśmy na tej samej stronie, na temat tego, czym właściwie jest potencjalny klient.

Niezależnie od branży, potencjalny klient to osoba, która wykazała zainteresowanie Twoją marką, produktami lub usługami. Istnieje wiele różnych działań, które ludzie mogą podjąć, aby zostać uznanymi za lidera:

  • Na przykład lider branży motoryzacyjnej mógł bawić się w wirtualnym salonie, projektując swój wymarzony pojazd.
  • Podczas gdy generowanie leadów w sektorze finansowym może wiązać się z interakcją potencjalnego klienta z kalkulatorem pożyczki online.
  • Bardziej tradycyjnie za potencjalnych klientów można uznać również osoby, które odwiedziły salon samochodowy lub oddział banku.

Istnieją pewne wspólne cechy między generowaniem potencjalnych klientów zarówno w handlu elektronicznym, jak i w bardziej tradycyjnych firmach. Oto, co ich łączy:

& # x1F449 Pierwszym krokiem jest świadomość: Bez względu na branżę, potencjalny klient musi wiedzieć, kim jesteś, zanim zostanie liderem. Świadomość marki tam wszystko się zaczyna. Wyszukiwarki, reklamy i poczta pantoflowa powinny rozpocząć ten proces.

najlepszy sposób udostępniania filmów na Facebooku

& # x1F449 Potencjalni klienci muszą być przekonani: Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty konsultingowe, czy przybory kuchenne, między byciem klientem a liderem jest faza przejściowa. Czasami przejście następuje w ciągu kilku sekund, zainspirowane czymś w rodzaju kodu rabatowego, a czasami może wymagać tygodni dyskusji i dostosowanych budżetów. Tak czy inaczej: lead + eureka moment = klient .

& # x1F449 Treść katalizuje ten proces: Treść może odgrywać istotną rolę w generowaniu i pielęgnowaniu potencjalnych klientów . Chcesz wygenerować większy ruch w swojej witrynie lub sklepie? Cóż, im więcej masz treści, czy postów na blogu, Media społecznościowe , Filmy na youtube lub coś innego - tym większe szanse, że ktoś odkryje Twój biznes. Jeśli chodzi o przekonywanie potencjalnych klientów do zostania klientami, czy jest lepszy sposób na wykorzystanie swojej wiedzy niż przekształcenie swojej wiedzy w łatwo nadający się do użytku format?

Więc tak, rzeczywiście istnieją pewne podobieństwa między potencjalnymi klientami tradycyjnymi i e-commerce - ale są one ograniczone tylko do tej pory.

Zastanów się tylko, jak mało prawdopodobne byłoby, aby dealer samochodowy zapisał się do newslettera, wysłał e-mailem 10-procentowy kod rabatowy i zawarł umowę później tego dnia. Ale dokładnie tak to działa w e-commerce, gdzie generowanie leadów przebiega z cyfrową szybkością.

Ale kto jest twoim przewodnikiem?

Nie ma dwóch takich samych potencjalnych klientów, ale powinny one przynajmniej wykazywać pewne podobieństwa, które wskazywałyby, czy byłyby one dobrym leadem dla Twojej firmy, czy nie. Na przykład sklep z dekoracjami do domu może zarejestrować 10 biuletynów w ciągu jednego dnia. Spośród tych rejestracji:

  • Osiem to osoby w wieku 30-50 lat, które wykonują remonty domów.
  • Jednym z nich jest student kończący projekt na studia.
  • Jeden z nich szuka pomysłów na dom, którego jeszcze nie kupili.

Pierwsze osiem rejestracji to leady, które można kupić od firmy. Uczeń może nigdy nie dokonać zakupu, a osoba wyszukująca pomysły mogłaby dokonać zakupu w przyszłości, ale nie teraz. Z tych 10 osób dziewięć to potencjalni klienci, którzy mogliby potencjalnie kupić produkt od firmy, a student to niewypał.

Więc kto jest twoim przewodnikiem? Twój potencjalny klient to ktoś, kto jest zainteresowany kupnem czegoś od Twojej firmy. Tworzenie persony użytkownika, która podkreśla wspólne cechy klientów to świetny sposób na identyfikację potencjalnych klientów. Określenie średniego wieku i płci klienta, powodów zakupu od Ciebie produktu oraz ich ogólne dane demograficzne mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów .

Przyjrzyjmy się teraz 10 taktykom generowania potencjalnych klientów w e-commerce i zobaczmy, jak możesz przekształcić potencjalnych klientów w klientów.

10 wskazówek dotyczących pozyskiwania potencjalnych klientów w e-commerce

1. Napisz wartościowe treści

Jednym z głównych powodów, dla których ludzie przeglądają Internet, jest to, że lubią mieć łatwy dostęp do informacji. Wykorzystaj to na swoją korzyść, badając, co ludzie chcą wiedzieć o Twoim produkcie lub firmie, i twórz treści związane z tym.

Jak znajdujesz to, czego szukają Twoi klienci? Przeglądając fora, witryny konkurencji i używając narzędzi takich jak Odpowiedz opinii publicznej . Po zidentyfikowaniu pytań, na które chcesz odpowiedzieć, możesz utworzyć stronę z często zadawanymi pytaniami lub założyć bloga i tworzyć artykuły dotyczące każdego tematu pytania. Odpowiedz opinii publicznej - bezpłatne narzędzia SEO

Ale jaka jest absolutna wartość spędzania czasu na tworzeniu treści, pytasz? Tworzenie świetnych treści, które Twoi potencjalni klienci chcą przeczytać, oznacza, że ​​więcej osób prawdopodobnie odkryje Twoją witrynę, a tym samym dokona zakupu od Ciebie. Bycie najlepiej poinformowanym liderem w branży, jeśli chodzi o Twój produkt, również buduje zaufanie, o którym porozmawiamy później.

Treść to nie tylko artykuły. Treści obejmują szeroki zakres formatów, takich jak e-booki, filmy, podcasty i infografiki. Możliwości są nieograniczone, a jeśli istnieje zapotrzebowanie na wyszukiwanie, możesz odtworzyć tę samą treść w wielu różnych formatach, aby dotrzeć ze swoją firmą do większej liczby osób.

Co więcej, możesz wyciągnąć wnioski z nowego badania w artykule, ale ukryć rzeczywiste badanie za zaporą lub możesz podsumować podcast w krótkim filmie, który wymaga adresu e-mail, aby otrzymać unikalny link do odsłuchania. To wszystko są świetne sposoby na zachęcanie do generowania i zatrzymywania leadów.

2. Skorzystaj z Cookie s

Pliki cookie witryny zwiększają generowanie leadów - plik cookie

Ta wskazówka jest cenniejsza dla osób działających w handlu elektronicznym niż w przypadku jakiejkolwiek innej branży: wykorzystaj pliki cookie odwiedzających.

najlepsze godziny i dni na publikowanie w mediach społecznościowych

W bardzo realny sposób każdy odwiedzający Twoją witrynę jest potencjalnym klientem. Możesz retargetować odwiedzających na Facebooku , Instagram i AdWords wyłącznie w oparciu o pliki cookie, które otrzymują, gdy trafiają do Twojej witryny. Jednak upewnij się, że masz plik polityka prywatności / cookies jeśli chcesz to zrobić, aby zachować zgodność z obowiązującymi na całym świecie przepisami.

Te pliki cookie pozwalają Ci przekierować do osób, które już odwiedziły Twój sklep - osób, które z definicji wykazały zainteresowanie Twoim produktem. Kiedy ponownie kierujesz reklamy do kogoś na Facebooku, potencjalnie dzieli Cię zaledwie kilka kliknięć od sprzedaży.

Pliki cookie nie są idealne. Wiele osób blokuje pliki cookie i ostatecznie wygasają. Jednak pliki cookie są nadal cennym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, które pozwala wykorzystać szybkie cykle sprzedaży e-commerce.

3. Zbuduj swoją społeczność

Jeśli użytkownicy są potencjalnymi klientami, ponieważ wykazali zainteresowanie Twoją marką, to samo można powiedzieć o Twojejobserwatorzy mediów społecznościowych ( Obserwatorzy na Instagramie , Obserwujący na Facebooku). W takich przypadkach odległość między potencjalnym klientem a sprzedażą jest znacznie mniejsza niż, powiedzmy, odległość między potencjalnym właścicielem domu a domem. W rezultacie, Media społecznościowe jest narzędziem, którego handel elektroniczny może używać w sposób, którego tradycyjne branże po prostu nie potrafią.

Rzeczywiście, ktoś, kto obserwuje Cię w mediach społecznościowych, umieścił się w ciągu kilku kliknięć od zakupu. Tradycyjne generowanie potencjalnych klientów wymaga wypełniania formularzy, pobierania treści i tak dalej. Kliknięcie przycisku „Obserwuj” usuwa wiele bałaganu. Więc zdobądź więcej obserwujących! Tam jest dużo Wtyczki Shopify, które pomogą Ci zwiększyć widoczność w mediach społecznościowych .

Seria przycisków mediów społecznościowych do generowania potencjalnych klientów w handlu elektronicznym

Jednak Twoja firma może nie znajdować się na wielu platformach mediów społecznościowych. Nie jesteś sam - podobnie jak niektóre wielkie marki. Jest to okazja, aby grać mądrze i kierować reklamy tylko na platformy mediów społecznościowych, z których regularnie korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Giorgio Armani Lead Generation Buttons

W związku z tym dodanie linków do mediów społecznościowych do biuletynów i kampanii e-mailowych to świetny sposób na gromadzenie obserwujących, ponieważ wiesz, że Twoi czytelnicy będą już mieli konta na tych platformach.

Mówiąc o mediach społecznościowych, ułatw ludziom powrót do Twojego sklepu w celu dokonania zakupu. Platformy takie jak Facebook i Twitter dają Ci taką możliwość.

Nie zapomnij: wszyscy Twoi obserwatorzy są tylko kilka kliknięć od konwersji. Ich bliskość do sprzedaży jest co najmniej tak bliska, jak w przypadku bardziej tradycyjnego potencjalnego klienta, który właśnie pobrał białą księgę. Masz jednak kartę atutową, ponieważ masz z nimi bezpośrednią łączność.

4. Oferuj rabaty i oferty

Potencjalni klienci są cenni dla Twojego sklepu, ponieważ inwestują w Twój biznes. Dlatego dobrym pomysłem jest odwzajemnienie przysługi i zwrócenie potencjalnym potencjalnym klientom czegoś wartościowego. Skutecznym sposobem na to jestoferują zniżkido tych, którzy są skłonni podeprzeć swój adres e-mail. W zamian za adres e-mail możesz zaoferować procentowy rabat, bezpłatną wysyłkę lub darmowy dodatek przy następnym zakupie.

Warstwa ołowiu od Under Armour

Wyskakujące okienka mogą nie być popularne, ale darmowe rzeczy są. Połączenie gościa z freebie to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów. Istnieje wiele aplikacji Shopify, których możesz użyć do wyzwalania tego rodzaju działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów za pomocą wiadomości e-mail z rabatem, w tym Product Upsell , Justuno Conversion Suite , i Okno wyskakujące .

5. Zdobądź te e-maile

W powyższym przykładzie celem było wyłącznie uzyskanie adresu e-mail. To kolejne przypomnienie tego, jak różni się generowanie potencjalnych klientów w e-commerce w porównaniu z bardziej tradycyjnymi metodami.

Na przykład w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw taktyki generowania potencjalnych klientów nigdy nie rozpoczęłyby się i nie zakończyły na podstawie adresu e-mail. Kiedy musisz przekazać swoje leady zespołowi sprzedaży, wygląda to tak:

Przykład magnesu do pozyskiwania potencjalnych klientów w handlu elektronicznym

W przeciwieństwie do innych branż, pozyskiwanie potencjalnych klientów w handlu elektronicznym nie wymaga poznania historii życia odwiedzającego - wystarczy adres e-mail. To pozwala dostać się bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej z ofertami, produktami i zawartością .

Otrzymywanie wiadomości e-mail natychmiastowe jest również ogromne w przypadku reaktywacji klientów, którzy porzucają swoje koszyki przed dokonaniem zakupu. Osoby, które porzuciły koszyk, są uznawane za potencjalnych klientów, ponieważ flirtowały z Twoim produktem. Jeśli masz ich adres e-mail, możesz pomóc im przekroczyć linię mety. Po prostu upewnij się, że kampanie przechwytywania wiadomości e-mail są zgodne z wytycznymi regulacyjnymi, takimi jak RODO .

Shopify pozwala dostosować reguły i wiadomości dotyczące porzuconego koszyka:

Backend Shopify do dostosowywania formularzy

Dzięki freemium oprogramowanie do marketingu e-mailowego marketing e-mailowy jest tani, jeśli nie darmowy. Nie płacisz za kliknięcie, tak jak w przypadku reklam społecznościowych lub w wyszukiwarce, a ponieważ odbiorca przesłał Ci swój e-mail, wyraził przynajmniej chęć nawiązania kontaktu z Twoją marką. Innymi słowy, nie pomylą Cię ze spamerem.

Niektórzy marketerzy e-commerce martwią się, że ich e-maile trafiają do folderu „Promocje” Gmaila. Nie trać snu przez to. E-maile, które trafiają do folderu promocji, są mniej skłonne do irytowania Twoich potencjalnych klientów, a ponadto nie przypominają Gmaila chowa się e-maile promocyjne. Po prostu są segregowane. Folder z promocjami nie zniszczy Twoich kampanii e-mailowych służących do generowania potencjalnych klientów.

6. Zadbaj o SEO

Dzięki generowaniu potencjalnych klientów w e-commerce nie musisz trzymać się za rękę podczas wielotygodniowego procesu sprzedaży. Ale musisz je zabrać do swojego sklepu. W końcu taktyki generowania potencjalnych klientów, takie jak oferowanie rabatów i zbieranie adresów e-mail, nie zadziałają, jeśli wiesz, że Twój sklep nie ma żadnych odwiedzających. SEO może mieć kluczowe znaczenie dla generowania ruchu, który może przekształcić się w leady i, miejmy nadzieję, sprzedaż.

Ogromną zaletą generowania leadów w e-commerce jest to, że nie musisz pisać oficjalnych dokumentów ani organizować webinariów, które często są wymagane do generowania potencjalnych klientów w innych branżach. Ale nadal miej oko na SEO. Twój opisy produktów , metadane , i Posty na blogu wszystkie powinny być traktowane jako magnesy do generowania leadów. Jest wiele pomocnych zawartość tam o tym, jak to zrobić zoptymalizuj SEO swojego sklepu .

jak wspomnieć o kimś na reddicie

7. Projektowanie pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów

Jest kilka prostych kroki projektowe możesz podjąć, aby wesprzeć wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów

Na początek włącz wezwania do działania . CTA to wszystko, co zachęca odwiedzających do zrobienia czegoś - innymi słowy, cokolwiek, co zachęca odwiedzających do podjęcia działania. Użyj wezwań do działania. Wiele z nich.

Jest powód, dla którego prawie każda sekcja dodana do sklepu Shopify umożliwia łatwe dodanie przycisku CTA:

Przycisk dodawania do sklepu Shopify

Spójrzmy na Hubspot, który dosłownie napisał książkę o generowaniu leadów . Heck, HubSpot nawet napisał ebook o pisaniu e-booka na temat generowania potencjalnych klientów . Innymi słowy, wiedzą co nieco o generowaniu leadów. A ich strona główna jest wypełniona strategicznie rozmieszczonymi wezwaniami do działania:

Strona główna HubSpot

Zwróć uwagę na swoje ulubione sklepy i zobacz, jakich CTA używają. Znajdziesz wiele aktywnych czasowników i tylko kilka przymiotników. Powinien być krótki i wyrazisty, aby wzbudzić zainteresowanie użytkowników i skłonić ich do klikania.

Oprócz wezwań do działania kolejnym doskonałym narzędziem do generowania potencjalnych klientów są warstwy zamiaru wyjścia. To te, które zapalają się, gdy ktoś jest odejście Twój sklep. Istnieje wiele różnych opcji zamiaru wyjścia z generowania potencjalnych klientów. Czasami firmy wykorzystają je jako ostatnią szansę na zaoferowanie odwiedzającym treści:

Wyjdź z warstwy intencji z ofertą treści

Możesz także uwzględnić działania mające na celu generowanie potencjalnych klientów przebrani za gry . Tutaj na przykład wyskakujące okienko pojawia się z boku ekranu, gdy odwiedzający ma zamiar wyjść.

Wyjdź z gry zamierzonej

Wygląda to na niezłą zabawę - a jedyne, co musisz zrobić, to wpisać swój adres e-mail! Gdy to zrobisz, koło się aktywuje i będziesz mógł odebrać swoją nagrodę. Gość otrzymuje 10 procent zniżki, a Ty otrzymujesz jego e-mail.

Zniżka na zamiar wyjścia

8. Optymalizacja dla telefonów komórkowych

Przeglądanie witryn mobilnych gwałtownie wzrosło w ciągu ostatnich pięciu lat i nadal rośnie. Jeśli planujesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w swoim sklepie internetowym, spróbuj zoptymalizować swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych. Oznacza to upewnienie się, że wszystkie przyciski są klikalne na wielu różnych rozmiarach ekranu, zawartość jest łatwa do odczytania, a przewijanie jest łatwe.

Oprócz tego świetny sposób na sprawdzenie, czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników Przyjazny dla urządzeń mobilnych Tes Googlet , to przyznanie prawdziwym odwiedzającym dostępu do twojego testu użytkownika. Po prostu zaproś od pięciu do dziesięciu osób do swojego biura i poproś je o wykonanie prostych czynności na swoich telefonach. Upewnij się, że przejście przez proces zakupu jest jednym z tych zadań, aby upewnić się, że proces przebiega płynnie zarówno na telefonie komórkowym, jak i na komputerze.

9. Bądź godny zaufania

Wcześniej rozmawialiśmy o tym, jak należy odciągać ludzi od potencjalnego klienta do etapu klienta. Świetnym sposobem na to, zwłaszcza w e-commerce, jest projektowanie pod kątem zaufania. Jak to wygląda? Możesz zrobić kilka prostych rzeczy:

Dołącz informacje o wysyłce. Jeśli Twój sklep nie nazywa się Amazon, ludzie mogą pytania dotyczące wysyłki . Brak pewności co do zamówienia - jak długo to potrwa, ile będzie kosztować itd. - jest barierą dla potencjalnego klienta w przekształceniu się w klienta. Daj więc swoim potencjalnym klientom wszystko, czego potrzebują. Umieść link „wysyłka” w nawigacji i stopce oraz przygotuj obszerną stronę z odpowiedziami na pytania, które mogą pojawić się na drodze potencjalnych klientów do konwersji:

Często zadawane pytania dotyczące wysyłki w przypadku konwersji Dołącz dane kontaktowe (i odpowiedz, gdy ktoś do Ciebie napisze). Jasne, jasne, ale to jest niezbędne. Nawet jeśli potencjalny klient nie odpowiada na pytania - a jeśli Twój sklep jest pięknie zaprojektowany, może nie być żadnych pytań - nadal możesz dać ludziom szansę skontaktowania się z Tobą. Dając im bezpośredni dostęp do Twojej skrzynki odbiorczej, będą wiedzieć, że za sklepem stoi człowiek, który dba o ich doświadczenia. (Dodatkowo, oczywiście, ktoś, kto się z Tobą skontaktuje, natychmiast staje się liderem!)

Dołącz solidne informacje o produkcie. Kolejny bloker jest usuwany, gdy upewnisz się, że nie ma pytań dotyczących Twoich produktów. Opisy produktów to świetne działanie SEO, jasne, ale są również cenne, ponieważ dają potencjalnym klientom ciepły, rozmyty nastrój, który sprawia, że ​​konwersja jest atrakcyjna.

znajduj zdjęcia ludzi za darmo

10. Utwórz partnerstwa

Praca z podobnymi markami, wpływowymi osobami lub podmioty stowarzyszone mogą pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów na widowni, do której wcześniej nie mogłeś dotrzeć. Wybór odpowiednich firm do współpracy może być jednak trudny, ponieważ chcesz mieć pewność, że przynależność nie będzie miała negatywnego wpływu na Twoją markę.

Partnerstwa mogą działać na wiele różnych sposobów, ale zwykle ty i twój partner będziecie pracować razem nad projektem i równie dobrze promować go wśród swoich odbiorców, wspominając o sobie, było to konieczne.

GoPro i Red Bull miały świetną współpracę Począwszy od 2016 roku, ambasadorzy Red Bulla używali sprzętu GoPro do nagrywania filmów z ich śmiałych wyczynów. Te działania zmotywowały podobnie myślących pijących Red Bulla do zakupu sprzętu GoPro do filmowania ich akrobacji i odwrotnie.

Partnerstwo GoPro i Red Bull - wskazówka dotycząca generowania potencjalnych klientów w handlu elektronicznym Wnioski dotyczące generowania potencjalnych klientów w e-commerce

W porządku, więc teraz wiemy, dlaczego generowanie leadów dla e-commerce jest wyjątkowe. Mamy również pewne konkretne kroki, które możemy podjąć, aby zoptymalizować nasze własne wysiłki w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów. Zanim jednak zaczniesz generować kilka nowych potencjalnych klientów, oto kilka kluczowych wniosków:

  • Generowanie leadów e-commerce różni się od generowania leadów w innych branżach - i to jest dla nas dobre! Zebranie e-maila do potencjalnego klienta powoduje, że od sprzedaży dzieli Cię kilka kliknięć. Zdobycie obserwatora w mediach społecznościowych robi to samo. E-commerce porusza się z prędkością warp.
  • Możesz dostosować taktykę generowania potencjalnych klientów, aby wykorzystać krótkie cykle sprzedaży e-commerce. Zamiast pytać o adres e-mail odwiedzającego, imię i nazwisko, firmę, branżę, kraj itd., Po prostu weź tego e-maila. Możesz również oferować oferty na różnych etapach, na przykład gdy użytkownik trafia do Twojej witryny lub gdy porzuca koszyk.
  • SEO i projekt strony są niezbędne, nawet jeśli wydają się oczywiste. Upewnienie się, że odwiedzający mogą znaleźć Twoją witrynę - i upewnienie się, że jest mnóstwo wezwań do działania do kliknięcia po ich przybyciu - zwiększy wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów.

Chcesz dowiedzieć się więcej?



^