Rozdział 42

12 przykładów i pomysłów promocji sprzedaży

Większość sklepów internetowych zawiera sekcję sprzedaży, w której klienci mogą zdobyć najlepsze oferty. Jest jednak grupa buntowników, którzy decydują się nigdy nie wystawiać swoich produktów na sprzedaż, którzy nigdy nie wykorzystują promocji sprzedaży jako elementu swojej strategii marketingowej.



Jednak w przypadku większości właścicieli sklepów sprzedaż pomaga w lepszej konwersji. Istnieje wiele psychologii na temat tego, jak przecenić swoje produkty. Na przykład, oferowanie opcji kup jeden otrzymaj drugie 50% zniżki może być bardziej efektywne niż wyższy rabat na jeden produkt, nawet jeśli wartość ceny jest taka sama.

Dlaczego? Ponieważ postrzegane wartość nie jest taka sama. Ponadto nałożenie rabatów na warstwy może być dla klienta bardziej wartościowe niż jeden duży rabat. Na przykład oferowanie drugiego rabatu na produkt, który został już przeceniony, może być postrzegane jako bardziej wartościowe niż jeden rabat o tej samej łącznej wartości. Tak więc prowadzenie promocji sprzedaży może być skutecznym sposobem zwiększyć sprzedaż .





Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Co to są promocje sprzedaży?

Promocje sprzedaży to zbiór inicjatyw marketingowych, których celem jest zwiększenie liczby próbnych, użytkowania lub sprzedaży produktu lub usługi.


OPTAD-3

Techniki promocji sprzedaży obejmują kupony rabatowe, oferty BOGOF (kup jeden, dostaniesz jeden za darmo), bezpłatną wysyłkę i inne jednorazowe działania sprzedażowe, które mają na celu przyciągnięcie klientów. Często ograniczone w czasie promocje sprzedaży stwarzają poczucie ekskluzywności, pomagają generować sprzedaż i sprawiają, że klienci wracają. Mogą być również ważnym narzędziem dla sklepów e-commerce, które chcą wejść na nowe rynki lub utrzymać stały napływ klientów poza sezonem.

Przykłady promocji sprzedaży

1. Threadsence

Pre-marketing produktu może pomóc w pomyślnym wprowadzeniu go na rynek. Threadsence ma w swoim sklepie internetowym sekcję „Przedsprzedaż”, która służy do promowania produktów przed ich wprowadzeniem na rynek. Testują swoje produkty online, zanim sprzedają je w tradycyjnych sklepach. Dzięki temu klienci mogą poczuć się, jakby uzyskali wczesny dostęp do świetnych produktów. Działa to naprawdę dobrze dla tych, którzy prowadzą sprzedaż w sklepach stacjonarnych i online. Na przykład możesz zrobić przedsprzedaż online, aby przetestować rynek i wprowadzić produkt do sklepów, jeśli działa dobrze. Sprawdza się również w przypadku dropshipperów, jeśli chcesz przetestować produkty, aby określić ich popularność.

2. Warby Parker

Sklepy e-commerce uświadamiają sobie korzyści płynące z prowadzenia domeny Wypróbuj zanim kupisz wyprzedaż. Dzieje się tak, gdy dajesz klientom możliwość wypróbowania produktów, zanim zostaną za nie obciążeni. Popularnym przykładem sklepu internetowego oferującego promocje przed zakupem jest Warby Parker. Sprzedawca okularów umożliwia konsumentom wypróbowanie pięciu par oprawek za darmo, wybranie i opłacenie tych, które im się podobają, a resztę odesłanie. Nie ma opłat za wysyłkę, a klienci mają pięć dni na podjęcie decyzji, które ramki chcą zatrzymać, a które odesłać. Jeśli planujesz przeprowadzić podobną promocję sprzedaży w swoim sklepie, rozważ oferowanie bezpłatnej wysyłki i zwrotów, aby potencjalni klienci nie musieli się martwić. Z ludźmi w wieku 25-34 lata będąc najbardziej skłonnym do kupowania w ramach tego rodzaju promocji, oferowanie usług typu „wypróbuj przed zakupem” może pomóc przyciągnąć uwagę milenialsów.

Warby Parker wypróbuj przed zakupem

3. easyJet

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie średniej wartości zamówienia jest sprzedaż krzyżowa . Możesz oferować konsumentom ciekawe i uzupełniające przedmioty przed, w trakcie lub po zakupie. Alternatywą dla konwencjonalnej sprzedaży krzyżowej jest zapewnienie produktu lub usługi, które są dostępne tylko wtedy, gdy klienci kupują coś w Twoim sklepie. Skorzystaj z informacji od linii lotniczej easyJet, która oferuje swoim klientom poczekalnie na lotniskach, transfery do ośrodków wypoczynkowych, parking i wiele innych po obniżonej cenie. Fakt, że coś jest dostępne tylko wtedy, gdy kupujesz inny produkt, sprawia, że ​​jest on ekskluzywny i rzadki, co zachęca więcej osób do zakupu.

promocja sprzedaży krzyżowej easyjet

Wskazówki dotyczące promocji sprzedaży:

1. Podziel sekcję sprzedaży według rabatu i kategorii produktu

Otte New York dzieli swój dział sprzedaży według rabatów. Wszystkie oferowane przez nich produkty objęte są zniżką 30%, 40%, 50% lub 70%. Klienci, którzy chcą znaleźć najlepszą ofertę, prawdopodobnie najpierw sprawdzą produkty z wyższym rabatem. Pamiętaj, że Otte dzieli również sekcję sprzedaży według kategorii produktów, aby umożliwić klientowi szybkie znalezienie oferty dotyczącej rodzaju produktu, którego szuka. Połączenie ceny i kategorii produktów pomaga zaspokoić potrzeby różnych typów klientów: tych, którzy szukają okazji, i tych, którzy szukają czegoś konkretnego.

średni koszt kliknięcia reklam na Facebooku

2. Uruchom oferty dnia z ograniczeniem czasowym

Odzież Ript ma w swojej witrynie sekcję Daily Deals. Każdego dnia przedstawiają trzy Nowe Produkty po obniżonej cenie. one użyj pilności aby zwiększyć sprzedaż, która wygasa w ciągu 24 godzin. Organizowanie codziennych wyprzedaży pomaga zachęcić ludzi do ponownego odwiedzania witryny w celu znalezienia świetnych okazji. Zmieniając produkty każdego dnia, zachowuje świeżość treści, więc ludzie chcą wrócić następnego dnia.

3. Utwórz pilność za pomocą ikon świąt i promocji sprzedaży

Na Panna Selfridge W sekcji wyprzedaży, ich najlepiej sprzedające się przedmioty mają ikonę „Szybka sprzedaż” lub „Oferta na Czarny piątek”, co pomaga nadać pilny charakter. Jeśli masz przedmioty na wyprzedaży, dodanie ikony bestsellerów może pomóc zwiększyć jej skuteczność. Ponieważ produkty są już mocno przecenione, daje to dodatkowy bodziec do sprzedaży ze strony klienta, ponieważ klienci mogą odczuwać strach przed ich pominięciem (FOMO).

4. Podaj spodziewane oszczędności obok ceny produktu

H&M podchodzi do działu sprzedaży inaczej niż większość marek. Po prawej stronie zdjęcia produktu znajduje się filtr, który informuje, ile zaoszczędzisz, kupując ten produkt. Możesz uzyskać wyobrażenie o całkowitych oszczędnościach zarówno w postaci liczbowej, jak i procentowej. Chociaż jest to najczęściej stosowana metoda promocji sprzedaży, warto przetestować ją we własnym sklepie.

taktyki promocji sprzedaży

5. Zaoferuj zniżkę studencką

Ryder oferuje zniżkę studencką jako promocję sprzedaży: 10% zniżki. Możesz sparować się z legitymacja studencka przyciągnąć uczniów do swojej marki. Umieszczenie marki na karcie może być trudne, jeśli zaczynasz. Jednak gdy Twoja marka zacznie zyskiwać na popularności, zwiększasz swoje szanse na uwzględnienie. Wspaniałą rzeczą w marketingu skierowanym do studentów jest ich rozległa sieć przyjaciół, którym mogą promować Twoją markę, chwaląc się nowymi zakupami.

6. Prezentuj wszystkie promocje w jednym miejscu

Sekret Wiktorii zawiera kartę „Dzisiejsze oferty” w dolnej środkowej części witryny. Klienci mogą przewijać w lewo lub w prawo, aby dowiedzieć się, jakie są codzienne oferty. Czasami obejmuje próg bezpłatnej wysyłki, rabaty na określone kolekcje, oferty pakietowe, kolekcje w limitowanych edycjach i gratisy przy zakupach określonych produktów. Dzięki temu klienci mogą dowiedzieć się o wszystkich promocjach w jednym miejscu.

jak zdobyć niestandardowy filtr snapchat

7. Eksperymentuj z bezpłatną dostawą Plus

Codzienne kradzieże ma gratis plus wysyłka w swojej witrynie internetowej. Chociaż niektóre platformy reklamowe mogą nie zezwalać na wyświetlanie bezpłatnych reklam z dostawą, na razie możesz dodać sekcję do swojej witryny. Pamiętaj, że koszt wysyłki musi być realistyczny dla klienta. Opłata w wysokości 19,99 USD za wysyłkę pary kolczyków jest zbyt wysoka. Ponadto metody bezpłatnej dostawy z plusem mogą wydawać się mylące, ponieważ koszt produktu nie jest w rzeczywistości bezpłatny, ale jest wliczony w koszt wysyłki. Jednak koszty wysyłki Daily Steals wydają się całkiem uzasadnione. Podczas testowania różnych produktów koszt wysyłki wynosił średnio 4,99 USD. Niestety, jeśli chodzi o marżę produktu, produkty gratis plus wysyłka mogą je dość szybko zjadać. Ostatecznie przetestowanie jego skuteczności w Twoim sklepie da Ci znać, czy warto go mieć.

8. Oferuj rabaty na określone przedmioty

Kowboj przeprowadził promocję sprzedaży, w ramach której można było kupić dwie sztuki ich koszul lub dżinsów (o wartości co najmniej 14,95 USD) za sztukę i otrzymać zwrot 10 USD rabatu pocztą. Sklepy internetowe wykorzystują rabaty jako narzędzie promocji sprzedaży do sprzedaży jednostek określonego towaru. Kiedy oferujesz duży rabat na produkt, może to zachęcić klientów do zakupu tego produktu, nawet jeśli wystawiłeś go za wyższą cenę niż konkurencyjne firmy. Ponadto, gdy kupujący dotrą do Twojego sklepu, prawdopodobnie sprawdzą produkty, które nie są objęte rabatem. Ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem może być przetestowanie tej promocji sprzedaży i sprawdzenie, jak konsumenci reagują na Twoją ofertę.

gratis plus wysyłka technik promocji sprzedaży

9. Wykorzystaj połączenie technik promocji sprzedaży

Danie klientowi rabatu na produkt nie musi być wyłącznie nagrodą pieniężną. Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę, darmową ofertę kup jeden, dostaniesz (BOGO), procentowy rabat, na przykład 30% lub rabat cenowy, taki jak 10 USD. Musisz określić, który z nich działa najlepiej dla Twoich odbiorców. Możesz też zrobić ich kombinację, na przykład bezpłatną wysyłkę, rabat procentowy i okazjonalną ofertę BOGO. Jednak darmowy produkt może być bardziej kuszący niż rabat na produkt, ponieważ coś zyskuje.

Liczy się długość Twojej sprzedaży. Jeśli zawsze prowadzisz wyprzedaż tych samych produktów, Twoja pilność nie będzie skuteczna na dłuższą metę. Możesz hostować promocję sprzedaży w swojej witrynie, która nadal zawiera różne produkty. Lub organizuj co tydzień wyprzedaż innej kolekcji. Jeśli jednak zawsze prowadzisz tę samą promocję na te same produkty, możesz w końcu obniżyć jej skuteczność. Celuj w mniej niż tydzień. Jeśli to długi weekend, możesz przeprowadzić trzydniową wyprzedaż. Jeśli chcesz stworzyć pilną potrzebę, utwórz sprzedaż trwającą 24 godziny.

Narzędzia promocji sprzedaży

1. Darmowe prezenty

Darmowe prezentyby Secomapp umożliwia tworzenie specjalnych ofert w Twoim sklepie. Na przykład, jeśli chcesz przeprowadzić promocję Kup jeden, dostań BOGO, możesz skorzystać z tej aplikacji. Możesz także uruchomić promocje, takie jak „kup (produkt), uzyskaj 50% rabatu (inny produkt)”. Lub kup produkt i otrzymaj darmowy prezent. W okresie świątecznym możesz zaoferować „darmowy prezent” przy zakupie, np. Bransoletki, taniego produktu. Możesz także uruchomić promocje, takie jak „kup 3, jeden za darmo” lub „wydaj 150 USD i otrzymaj darmowy prezent”. Jeśli chodzi o prowadzenie promocji sprzedaży w swoim sklepie, warto to rozważyć.

narzędzia promocji sprzedaży

dwa. Spin-a-Sale

Spin-a-Saleto spinner obniżający zamiar wyjścia. Twoi goście, którzy nie dokonają zakupu po wyjściu, otrzymają wyskakujące okienko z informacją, że zakręć, aby wygrać nagrodę lub zniżkę, aby zachęcić ich do zakupu. To prawie jak niespodziewana wyprzedaż dla klienta przeglądającego witrynę tego dnia. Nie będą w stanie uruchomić pokrętła za każdym razem, co pomaga stworzyć pilną potrzebę, gdy widzą, że się wyskakuje.

zakręć aplikację sprzedażową Shopify

3. ULTIMATE Countdown Timer

ULTIMATE Countdown Timer wgSellify pomaga stworzyć pilną potrzebę na Twoim strony produktów . Jeśli prowadzisz wyprzedaż w swoim sklepie, licznik czasu może pomóc zwiększyć liczbę konwersji, pokazując, że wyprzedaż wkrótce się kończy. Zachęcanie klientów do zakupu po cenie promocyjnej jest łatwiejsze, gdy widzą licznik odliczający, ponieważ może wywołać u nich strach przed przegapieniem.

odliczanie strategii promocji sprzedaży

Cztery. Odważne rabaty

Odważne rabatyby Bold to jedno z najlepszych narzędzi promocji sprzedaży w witrynach Shopify. Umożliwia uruchamianie codziennych ofert, dodawanie licznika czasu w celu tworzenia pilności i planowanie sprzedaży na specjalne okazje, święta i nie tylko za 14,99 USD miesięcznie. Aplikacja zapewnia również opcję umieszczania obrazów wyprzedaży, ikon lub bloków treści na przedmiotach, gdy są w sprzedaży (sprzedaż końcowa, wyprzedaż itp.). Planowanie pozwala automatycznie aktywować sprzedaż we właściwym czasie, aby jak najlepiej wykorzystać promocje.

5. Witryny z rabatami dla studentów

Pamiętasz pomysł zniżki studenckiej? UNiDAYS , Cennik studencki , Karta Korzyści Studenta , i Międzynarodowa legitymacja studencka to jedne z najpopularniejszych programów rabatowych dla studentów. Studenci kupują karty za niską cenę, aby uzyskać zniżki od najpopularniejszych marek. Jeśli chcesz dotrzeć do młodszych odbiorców, może to być świetny sposób na znalezienie docelowych odbiorców.

jak uzyskać statystyki postów na Instagramie

Wniosek

Trudno się oprzeć soczystym promocjom sprzedaży. Jednak nie powinieneś po prostu wyrzucać nagród i rabatów w każdym miejscu. Przeanalizuj swoje cele, markę, wartość produktu i profil klienta, aby opracować zwycięską strategię. Kluczem do sukcesu w przypadku promocji jest przedstawianie ofert o wysokiej postrzeganej wartości, przy jednoczesnym utrzymywaniu zysków pod kontrolą. Jeśli zaczniesz od jasnego celu, solidnego zrozumienia swoich marż i chęci przetestowania, możesz najskuteczniej wykorzystać promocję sprzedaży (lub dwie lub trzy), aby zwiększyć przychody i zwiększyć lojalność klientów.

Jaka jest Twoja ulubiona strategia promocji sprzedaży? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.



^