189 potężnych słów, które można konwertować: napisz kopię, która za każdym razem przyciągnie uwagę klienta

'Dołącz do nas!'

'Zapisz się!'

Te wyrażenia zaśmiecają ogromną różnorodność skrzynki e-mailowe z biuletynami znajdziesz się w Internecie i na ogół służą one temu samemu celowi: Kliknij tutaj, aby podać nam swój adres e-mail. Służą temu samemu celowi, ale czy mówią to samo?

Czy jedno słowo może zmienić Twoje podejście do przycisku?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​tak. Zapisuję się do szkoły myśli copywritingu, gdzie każde słowo jest absolutnie warte duszenia Testy A / B dlatego jedno słowo może zmienić wszystko . Różnica między „przyłączeniem się” a „zapisaniem się” jest różnicą między wspólnotą a zaciągiem. Słowo zmienia znaczenie, nastrój i motywację.

Gdy już znajdziesz najpotężniejsze słowa, z chęcią Ci pomożemy udostępniać je społecznościom we właściwym czasie - dzięki czemu możesz zwiększyć ruch, zaangażowanie i konwersje.

Aby połączyć kropki, prawdopodobnie zastanawiasz się: jeśli jedno słowo ma tak duże znaczenie, to jakich słów powinienem użyć? Które słowa i wyrażenia konwertują?

Plik nauka o copywritingu , the psychologia nagłówków i sztuka wezwań do działania ujawnił sporo ruchów dla marketerów, którzy chcą zyskać przewagę językową w swoich słowach i propozycjach.

Podobało mi się zapisywanie kilku list tych tak zwanych słów mocy i wyciąganie ich w mgnieniu oka. Chętnie udostępnię Ci moje listy zwrotów i słów, które konwertują. Czy masz jakieś mocne słowa, które działają na ciebie magicznie? Bardzo chciałbym usłyszeć o nich w komentarzach.

Badania pokazują, jak ważne jest jedno słowo

Prawdopodobnie wiesz z natury, że konkretne słowa mają znaczenie. Klikasz na nagłówek bo uderza cię jedno słowo. Klikasz przycisk rejestracji, ponieważ słowo wywołuje emocje.

jak stworzyć stronę firmową na facebooku

Badania nad tą mocą słów są niewiarygodnie głębokie. Naukowcy to odkryli słowo, którego używasz do opisania wypadku samochodowego („Kontakt” kontra „rozbicie”) przedstawia sposób, w jaki naoczni świadkowie postrzegają wydarzenie. Inne badanie wykazało, że prowadzą do prostych nazw akcji, które są łatwiejsze do wymówienia szybsze zyski po debiucie giełdowym .

Być może moje ulubione badanie to jedno udostępnione przez Briana Clarka z Copyblogger . Psycholog społeczny Ellen Langer przetestowała moc pojedynczego słowa w eksperymencie, w którym poprosiła o wycięcie w linii na kserokopiarce. Próbowała zapytać na trzy różne sposoby:

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę korzystać z urządzenia Xerox? ” - 60% powiedziało OK

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę skorzystać z urządzenia Xerox dlatego Spieszę się?' - 94% stwierdziło, że OK

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę skorzystać z urządzenia Xerox dlatego Muszę zrobić kilka kopii? ” - 93% stwierdziło, że OK

Nie wiem jak ty, ale pomyślałem, że trzecia prośba Langera była raczej elementarna. Jednak to nie miało znaczenia. Potrzebowała tylko słowa wywołującego „ponieważ”. Wniosek: kiedy chcesz, aby ludzie podjęli działanie, zawsze podawaj powód.

Z neurologicznego punktu widzenia reagujemy instynktownie na słowa i język. Badacze odkryli, że jesteśmy zaprogramowani do kojarzenia dźwięków z obrazami, nawet słowami, których nie rozumiemy. Oto test dla Ciebie, zaczerpnięty z badania przeprowadzonego przez

Zdecydowana większość respondentów określa gładki, zaokrąglony obraz jako maluma a twardy, poszarpany obraz a takete .

Aby pójść o krok dalej w moc słów, możesz spojrzeć na Patricka Renvoise i Christophera Morina książka o neuromarketingu (zobacz artykuł Peep Laja w ConversionXL dla świetna analiza książki ). Renvoise i Morin podkreślają trzy różne mózgi, które mamy: nowy, środkowy i stary.

Plik stary mózg jest częścią, która kontroluje decyzje , i zdarza się, że jest to najbardziej prymitywne. W ten sposób, słowa, których używasz, aby sprzedać staremu mózgowi, będą często najbardziej bezpośrednimi, prostymi, fascynującymi, wizualnymi słowami, jakie masz.

Na poniższych listach prawdopodobnie zobaczysz wiele tych „starych mózgów”.

Ostateczna lista słów i zwrotów, które konwertują

Szybkie wyszukiwanie w Google może ujawnić strony wyników zawierające przekonujące i mocne słowa. Nie ma problemu ze znalezieniem ich, czasami są problemy z ich zastosowaniem. Słowa, które widzisz poniżej, są podzielone na kilka kategorii wraz z kilkoma pomysłami na temat tego, jak ich używałem w przeszłości (i jak możesz ich używać).

5 najbardziej przekonujących słów w języku angielskim

• ty
• Darmowy
• Dlatego
• Natychmiast
• Nowy

Widziałeś już te słowa niezliczoną ilość razy - i nie bez powodu. Badania za tymi słowami wielokrotnie pokazywał, że działają. Gregory Ciotti napisał o tych pięciu w poście dla Copybloggera, pokazując dokładnie, jak każdy z nich jest niezbędny do przekonującej wypowiedzi i kopiowania. Na przykład natychmiastowe słowa, takie jak „natychmiast”, wyzwalają aktywność śródmózgowia i karmią naszą zapał do szybkiej satysfakcji.

Gdzie spróbować tych słów : Wezwania do działania, nagłówki, tematy wiadomości e-mail, nagłówki, otwierające zdania i akapity

20 najbardziej wpływowych słów, za pośrednictwem Davida Ogilvy'ego

• Nagle
• Teraz
• Ogłaszanie
• Przedstawiamy
• Poprawa
• Niesamowity
• Rewelacyjny
• Znakomity
• Rewolucyjny
• Zaskakujący
• Cud
• magia
• Oferta
• Szybki
• Łatwo
• Chciał
• Wyzwanie
• Porównać
• Okazja
• Pośpiech

David Ogilvy reklamuje się tak, jak Jimi Hendrix do gitary elektrycznej. Jego lista wpływowych słów jak widać powyżej, zostało opublikowane po raz pierwszy w 1963 roku i wiele z nich pozostaje w modzie do dziś.

Gdzie to wypróbować : Nagłówki, wypunktowania, tematy

(Uwaga: dla przyjemnego podmuchu z przeszłości, dzięki uprzejmości Bena Lockera , oto kilka reklam słów potęgi z 1961 roku. Po lewej stronie znajduje się reklama „New York Times”, po prawej „Washington Post”. 20 wpływowych słów Ogilvy'ego wyszło dwa lata później).

3 słowa, aby zachęcić społeczność

• Przystąp
• Zostań członkiem
• Zbliżać się

Te wyrażenia społecznościowe zapewniają poczucie wspólnoty użytkownikowi, który czuje, że bierze udział w czymś większym niż oni sami. (Zauważysz, że używamy słowa „dołącz” w naszym formularz biuletynu e-mail .)

Gdzie spróbować tych słów : Rejestracje e-mailowe, oferty próbne, wiadomości w aplikacji

10 słów i wyrażeń przyczynowo-skutkowych

• Odpowiednio
• W rezultacie
• Dlatego
• Spowodowany
• w konsekwencji
• Spowodowany
• Z tego powodu
• Od
• W związku z tym
• A zatem

Słowa przyczynowo-skutkowe sprawiają, że twoje twierdzenia brzmią obiektywnie i racjonalnie, a nie stronniczo i subiektywnie ”.

Gdzie spróbować tych: Zamykanie akapitów, przejścia

12 fraz sugerujących ekskluzywność

• Tylko członkowie
• Wymagany login
• Klasa pełna
• Członkostwo zostało zamknięte
• Poproś o zaproszenie
• Zgłoś się, aby zostać jednym z naszych beta testerów
• Ekskluzywne oferty
• Zostań poufnym
• Bądź jednym z nielicznych
• Zdobądź to, zanim wszyscy inni
• Dowiedz się o tym jako pierwszy
• Dostępne tylko dla subskrybentów

Garrett Moon z CoSchedule wyjaśnia wyłączność jako klub z ograniczeniami dotyczącymi członkostwa. Chcesz wejść, bo inni są w środku. Istnieje niewielka presja społeczna związana ze sformułowaniem wyłączności, a to pomaga podejmować decyzje i działania dla użytkownika.

Gdzie to wypróbować : Formularze rejestracyjne, linki, wezwania do działania, podtytuły

9 wyrażeń, które sugerują niedobór

• Oferta limitowana
• Kończą się zapasy
• Zdobądź je, dopóki trwają
• Wyprzedaż wkrótce się kończy
• Tylko dziś
• Tylko 10 dostępnych
• Tylko 3 do końca
• Dostępne tylko tutaj
• Podwoić ofertę tylko w ciągu najbliższej godziny

Strach przed przegapieniem (często w skrócie FOMO) jest częstym motorem działania dla marketerów i reklamodawców. FOMO to w istocie rzadkość. Pokazując, że przedmiot lub produkt jest w ograniczonej podaży , masz nadzieję, że zwiększysz popyt.

Gdzie to wypróbować : Nagłówki, kopia promocyjna

28 słów i zwrotów, dzięki którym poczujesz się bezpiecznie

• Anonimowy
• Autentyczny
• Wspierane
• Najlepiej sprzedający się
• Anuluj w dowolnym momencie
• Atestowany
• Zatwierdzony
• Gwarantowane
• Pancernik
• Dożywotni
• Zwrot pieniędzy
• Bez zobowiązań
• Brak pytań
• Bez ryzyka
• Nieskrępowany
• Urzędnik
• Prywatność
• Chroniony
• Udowodniony
• Dowód recesji
• Zwrot
• Badania
• Wyniki
• Bezpieczne
• Przetestowany
• Wypróbuj zanim kupisz
• Zweryfikować
• Bezwarunkowy

Zebrał Jon Morrow z serwisu Boost Blog Traffic ogromna lista wyrazów mocy (jego pełna lista 317 jest warta przeczytania) i posortował listę według kategorii. Powyższa sekcja to zbiór słów, które stworzył Morrow, które budzą poczucie bezpieczeństwa. To moja ulubiona grupa z listy jutro, ponieważ te słowa bezpieczeństwa mają niesamowity wpływ na osobę czytającą: budują zaufanie.

Gdzie spróbować tych: Formularze płatności, formularze rejestracyjne, referencje

47 wszechobecnych słów mocy

• Ulepszać
• Zaufanie
• Natychmiast
• Odkryć
• Zysk
• Uczyć się
• Wiedzieć
• Rozumiesz
• Potężny
• Najlepsza
• Zdobyć
• Hot Special
• Jeszcze
• Premia
• Ekskluzywny
• Dodatkowy
• ty
• Darmowy
• Zdrowie
• Gwarancja
• Nowy
• Udowodniony
• Bezpieczeństwo
• pieniądze
• Teraz
• Dzisiaj
• Wyniki
• Ochraniać
• Wsparcie
• Łatwo
• Niesamowity
• Najnowszy
• Niezwykły
• Jak
• Najgorszy
• Ostateczny
• Gorąco
• Pierwszy
• Duży
• Rocznica
• Premiera
• Podstawowy
• Kompletny
• Zapisać
• Jeszcze!
• Stwórz

Każdy pracownik zespołu ds. Obiegu i marketingu e-mailowego w Interweave Press ma wydrukowane i umieszczone na ścianie te słowa. Lista, która była pierwotnie skompilowane Linda Ruth and Curtis Circulation Company , pochodzi z przestudiowania okładek najlepiej sprzedających się magazynów, a Bob Kaslik z Interweave stwierdził, że słowa te działają równie dobrze w czasopismach, jak w tekście promocyjnym i w temacie wiadomości e-mail.

Gdzie spróbować tych: E-maile z tematami, nagłówkami, wezwaniami do działania

9 słów na zawartość, którą można udostępniać

• Sekret
• Powiedz nam
• Inspiruje
• Brać
• Wsparcie
• Promować
• Zwiększać
• Stwórz
• Odkryć

Neil Patel razem infografika, którą widzisz poniżej , na podstawie badań w każdej z czterech głównych sieci społecznościowych: Twitter, Facebook, Google+ i LinkedIn. Jego lista przedstawia słowa, którymi można udostępniać treści w mediach społecznościowych. Udało mi się zgrupować niektóre z tych słów z innymi wyrazami mocy.

Gdzie to wypróbować : Aktualizacje w mediach społecznościowych

Twórz i udostępniaj własne listy

Jeśli szukasz inspiracji (i kilku wyjątkowych mocnych słów, które możesz zachować w swoim zestawie narzędzi), spróbuj śledzić słowa, które powodują konwersję. Zwróć uwagę na słowa i wyrażenia, które przykuwają Twoją uwagę. Pamiętaj, dlaczego nagłówek wyróżnia się bardziej niż inny. Zwróć uwagę, które słowa chwytają Cię na wypunktowanej liście korzyści.

Gdy znajdziesz nowe słowa, możesz utworzyć listę w Evernote lub innej aplikacji do robienia notatek, a następnie odwołaj się do nich, gdy szukasz czegoś, co stanowi potężny dodatek do nagłówka, kopii lub posta.

A kiedy już znajdziesz mocne słowa, które pomogą Ci się nawrócić, z chęcią Ci pomożemy udostępnij je na swoich profilach społecznościowych dokładnie we właściwych momentach.

Czy masz jakieś ulubione słowa mocy, które zadziałały w twoim przypadku? Które z nich z poniższej listy możesz chcieć wypróbować? Bardzo chciałbym usłyszeć Twoje myśli.

Kredyty obrazkowe: CarbonNYC , Ben Locker , Konwersja XL ,