Biblioteka

4 taktyki o dużym wpływie, które wzmocnią Twoją strategię LinkedIn

Podsumowanie

LinkedIn to wyjątkowy kanał społecznościowy. Skuteczna strategia LinkedIn łączy moc stron firmowych z osobistymi profilami pracowników. W tym poście dowiesz się, jak wykorzystać LinkedIn w swojej firmie.



Nauczysz się

  • Jak używać profili osobistych i stron firmowych do budowania grona odbiorców
  • Cztery typy postów zwiększające zaangażowanie na LinkedIn
  • Potęga narzędzi analitycznych do optymalizacji strategii LinkedIn

Pomyśl o zaprojektowaniu strategii LinkedIn tak, jak o przygotowaniu się do prezentacji w pracy. Zanim wejdziesz do sali konferencyjnej, wiesz dokładnie, kim będą Twoi odbiorcy, jakiego stylu prezentacji użyjesz i jak zaangażujesz współpracowników w rozmowę.

Możesz zastosować to samo podejście do swojej strategii LinkedIn. Trochę przygotowań (i dużo analiz) może zapewnić, że w tym rozwijającym się kanale społecznościowym zaprezentujesz swoją firmę i marki osobiste w najlepszym wydaniu. Skorzystaj z tych taktyk, aby ustawić swoją firmę jako autorytet w swojej branży i zbudować swoją sieć w tym procesie.





1. Użyj profili osobistych i firmowych stron LinkedIn, aby zbudować swoją publiczność

Wykorzystanie osobistej sieci społecznościowej dla marki może być skomplikowane na innych platformach. Ale LinkedIn to miejsce, w którym łączą się osobiste media społecznościowe i profesjonalne sieci . Dokładna strategia LinkedIn łączy moc stron firmowych z kontami osobistymi pracowników.

Strony firmowe LinkedIn są przydatne do zwiększania świadomości marki i udostępniania aktualności lub artykułów firmowych.


OPTAD-3
muzyka w tle do filmów do pobrania za darmo

„Nasza firmowa strona LinkedIn ma głównie na celu dostarczanie interesujących i pomocnych treści innym firmom i decydentom, którzy mogą być zainteresowani naszymi produktami” - mówi Peter Morrell , marketing wzrostu w WizardPins , firma produkująca niestandardowe produkty promocyjne.

Nasza firmowa strona LinkedIn ma głównie na celu dostarczanie interesujących i pomocnych treści innym firmom i decydentom, którzy mogą być zainteresowani naszymi produktami.

Zauważa, że ​​ludzie oczekują autopromocji od strony firmowej, ale mówi, że jego strona osobista ma na celu pomaganie ludziom w jego sieci, a nie bezpośrednie promowanie jego firmy.

Firmowe posty na LinkedIn są zwykle mniej zaangażowane, ponieważ ludzie nie łączą się tak łatwo z markami tak jak robią to z ludźmi . Jednak strony firmowe oferują więcej opcji kierowania na odbiorców i płatnych reklam. Jeśli więc chcesz zainwestować trochę pieniędzy w swoje działania marketingowe na LinkedIn, możesz łatwo dotrzeć do docelowych odbiorców.

Profile osobiste pokazują pomysły, dlatego tak ważne jest włączenie kont osobistych do strategii LinkedIn firmy.

„Strony firmowe mają bardzo mały zasięg wirusowy w porównaniu ze stronami osobistymi” - mówi Katie Mitchell , szef marketingu w platformie badań ciągłych UserLeap . „Priorytetowo traktujemy wszystkie nasze treści na stronach osobistych i staramy się kierować ruch z powrotem na stronę firmową” - mówi.

Gong zachęca również swój zespół do korzystania z LinkedIn w celu budowania własnej publiczności na platformie. „Linkedin to jeden z naszych głównych kanałów, jeśli chodzi o strategię treści” - mówi menedżer ds. Marketingu treści w Gong Sam Nehal . „Pomaga nam to docierać do odbiorców w celu uzyskania lepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ustanawia Gong i Gongsters [nazwa Gonga dla członków drużyny] jako liderów społeczności”.

Zapamiętaj: Strategia LinkedIn jest jak przygotowywanie się do prezentacji w pracy, więc pomyśl o stronie swojej firmy jak o prezentacji w windzie. Użyj strony swojej firmy, aby zapewnić ludziom ogólny przegląd wiadomości firmowych i postów na blogu. Następnie zachęć swój zespół do udostępniania aktualizacji na stronach osobistych, aby uzyskać więcej informacji.

Na przykład, jeśli prowadzisz seminarium internetowe, możesz udostępniać ogłoszenia i podsumowanie tego, co będzie obejmować seminarium internetowe, na stronie Twojej firmy. W międzyczasie członkowie Twojego zespołu, którzy będą prezentować podczas webinaru, mogą go promować, udostępniając bardziej szczegółowe teasery na swoich osobistych profilach. Nie tylko rozszerza to Twój zasięg na osobiste kontakty Twojego zespołu, ale także przedstawia Twoją markę jako autorytatywny zasób.

Trudno jest ocenić wiedzę firmy na podstawie strony firmowej. Jednak profile osobiste pozwalają ludziom zajrzeć do historii zawodowych innych oraz zweryfikować ich wiedzę i doświadczenie.

2. Zaangażuj swój zespół w strategię LinkedIn

Algorytm LinkedIn rozwija się dzięki interakcjom. Zaangażowanie zespołu w działania marketingowe może mieć ogromny wpływ na Twój zasięg i ogólny wzrost.

Zachęcaj pracowników do publikowania na kontach osobistych informacji o ich indywidualnej wiedzy - dziel się swoją wiedzą ze światem (i kojarz ją z Twoją marką).

Ponadto, jak podkreśla Mitchell z UserLeap, jest to świetny sposób na wykorzystanie osobistych odbiorców i skierowanie ich z powrotem na stronę firmową.

Potraktuj osobiste posty swojego zespołu jako różne wersje swojej prezentacji. Każdy profil osobisty zapewnia unikalne spostrzeżenia, które wykorzystują umiejętności i osobowość tej osoby, a jednocześnie nawiązują do kluczowych tematów ogólnej prezentacji.

facebook jak założyć grupę

Gong zachęca członków swojego zespołu do udostępniania treści na LinkedIn marki na swój własny, niepowtarzalny sposób. „Podążamy za tonem Gong, trzymamy się brandingu, dodajemy odrobinę naszego osobistego smaku i intensywnie współdziałamy ze sobą” - mówi Tenany. „Na koniec dnia jesteśmy zespołem, więc kiedy mamy wygraną, nową zawartość lub coś ekscytującego do udostępnienia, cała firma jest zajęta. Cały Twój kanał informacyjny zalały Gongstery ”- dodaje.

Na koniec dnia jesteśmy zespołem, więc kiedy mamy wygraną, nową zawartość lub coś ekscytującego do udostępnienia, cała firma jest na tym.

Jak zaangażować swój zespół w strategię LinkedIn

Załóżmy, że promujesz raport taki jak nasz Stan pracy zdalnej . Możesz poprosić swój zespół o podzielenie się swoimi wyjątkowymi opiniami na temat wyników. Na przykład Tom, nasz menedżer produktu, może podkreślić, że 10% pracowników zdalnych boryka się z rozpraszaniem uwagi w domu. Sam w sobie to tylko statystyka. Ale w połączeniu z jego osobistą historią o pracy z córką biegającą po domu, uznałby to za punkt odniesienia w znacznie bardziej wiarygodny sposób.

Członkowie Twojego mniej głośnego zespołu mogą również zaangażować się w strategię LinkedIn. Zachęcaj cały zespół do angażowania się zarówno w wpisy firmy, jak i strony osobiste innych członków zespołu. Strony firmowe LinkedIn mają „ Powiadom pracowników ” opcja wysyłająca wiadomość do „krytycznej grupy pracowników”.

Niestety LinkedIn decyduje o tym, kto jest „grupą krytyczną”, a także ogranicza ją do siedmiu pracowników, więc wiele firm stawia na komunikację wewnętrzną. Na przykład Morrell z WizardPins korzysta z ogólnofirmowego kanału Slack, aby poprosić swój zespół o polubienie i udostępnienie postów.

Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się powiadomić swój zespół, upewnij się, że zrobisz to szybko. Na LinkedIn wczesne zaangażowanie jest kluczowe. Posty, które zyskują zainteresowanie w ciągu 60 minut od publikacji są pokazywane większej liczbie osób, a tym samym generalnie zwiększają zaangażowanie.

Posty, które są mieszanką reakcji (takich jak święto, wnikliwe itp.) I komentarzy, zwykle są najlepsze, ale Algorytm LinkedIn faworyzuje posty z komentarzami . Platforma służy do dyskusji, a więc otrzymywania komentarzy i odpowiadania na każdy z nich może zwiększyć liczbę wyświetleń nawet o 250% .

3. Eksperymentuj z różnymi typami postów

Jeśli chodzi o konsumowanie treści, każdy ma swoje własne preferencje. Zabawa różnymi formatami postów to świetny sposób na dotarcie do szerszego grona osób i zawężenie koncentracji na tym, na co reagują Twoi obserwatorzy.

4 typy postów na LinkedIn do przetestowania

1. Tylko tekst

Nie lekceważ potęgi postów zawierających tylko tekst. Nie każdy chce kliknąć wideo lub spojrzeć na infografikę, czasami wystarczy tekst, aby wciągnąć ludzi.

Posty tekstowe działają dobrze na LinkedIn, ponieważ masz kilka opcji formatowania, zarówno na stronach firmowych, jak i w profilach osobistych. Możesz sprawić, by posty nie męczyły oczu, wprowadzając podziały wierszy, jak pokazano na przykładzie z Strona firmowa Gonga , powyżej.

stwórz nową stronę na facebooku

2. Długie posty

Posty firmowe na LinkedIn może być aż 700 znaków , a osobiste aktualizacje statusu mogą rozciągać się do 1300 znaków. Chociaż nie należy traktować każdej aktualizacji jak posta na blogu, długa praca ma swoje zalety.

Osobiste profile LinkedIn są jak portfolio: każdy wpis znajduje się na karcie aktywności, dzięki czemu ludzie mogą ponownie odwiedzić Twoje szczególnie wnikliwe treści. Szczegółowe posty ze spostrzeżeniami ekspertów sprawiają, że wydajesz się bardziej autorytatywny, co daje Ci pozycję wiarygodnego źródła lub lidera myśli w Twojej branży.

Gail Marie , dyrektor ds. treści w agencji content marketingowej Animalz , wykorzystała długi post, aby podzielić się doświadczeniem edukacyjnym związanym z jej branżą.

Dłuższe posty mają też dodatkową zaletę. Treść ucina się na około 200 znakach w Twoim kanale, zachęcając użytkowników do kliknięcia „zobacz więcej”, co algorytm LinkedIn liczy jako zaangażowanie.

Chociaż część algorytmu to gra liczbowa (współczynniki zaangażowania, liczba wyświetleń itp.), ludzie wciąż mają wiele do powiedzenia na temat tego, jakie treści wygrywają, a jakie przegrywają . Recenzenci uwielbiają oglądać długie, pouczające posty, które pobudzają rozmowy (a nawet debaty). W rzeczywistości, mówi LinkedIn dłuższe posty mają szansę zostać oznaczone jako polecane lub rozpowszechniane w popularnych tematach.

3. Multimedia

Możesz wykorzystać obrazy, filmy i LinkedIn Live, aby przyciągnąć uwagę ludzi, gdy przewijają swoje kanały.

Zwracając uwagę na to, że przewodnik LinkedIn 2020 Sophisticated Marketer’s Guide zachęca do korzystania z multimediów ludzie zachowują 50% więcej informacji jeśli dołączono odpowiedni obraz. Spójrz na ten przykład z platformy poczty elektronicznej do komunikacji wewnętrznej ContactMonkey .

Podczas gdy ktoś może przewinąć w prawo poza tekst, powiązany obraz zawiera wszystkie kluczowe informacje o nadchodzącym webinarium.

Filmy i posty na LinkedIn Live Video mogą być jeszcze potężniejsze. W porównaniu z innymi typami postów aktualizacje wideo otrzymują 5 razy większe zaangażowanie , podczas gdy LinkedIn Live Video dostaje 24 razy więcej.

Jeśli nie radzisz sobie z wideo, nie panikuj: możesz tworzyć krótkie, efektowne filmy za pomocą prostej konfiguracji domowej.

„Światło jest najważniejsze, jeśli chodzi o jakość obrazu” - mówi Kristen Craft , dyrektor generalny w Animalz . „Wybierz miejsce, w którym źródło światła znajduje się przed Tobą. Idealnym rozwiązaniem jest zwrócenie się w stronę okna w ciągu dnia ”.

Craft zaleca również używanie smartfona zamiast wbudowanej kamery w laptopie, ponieważ smartfony zapewniają lepszą jakość filmów.

A jeśli nie chcesz stanąć przed kamerą, możesz użyć swojego osobistego profilu LinkedIn, aby ponownie udostępniać firmowe filmy, takie jak ten z Gong.

4. Historie

Historie są teraz dostępne na stronach osobistych i firmowych na całym świecie.

Plik Format podobny do Instagrama umożliwia publikowanie zdjęć i filmów (do 20 sekund). Te posty są widoczne przez 24 godziny od opublikowania i można je tworzyć bezpośrednio w aplikacji mobilnej LinkedIn.

jak zrobić obraz reklamy na Facebooku

Kiedy ta funkcja była w fazie rozwoju, Tim Davies, były dyrektor ds. Rozwoju produktu w LinkedIn, powiedział, że Stories „Oferują lekki, przyjemny sposób na udostępnianie aktualizacji bez konieczności jej ideału lub stałego dołączania do profilu”.

Następnie Davies wyjaśnia możliwości, jakie Stories otwierają się na LinkedIn oraz w jaki sposób format może obniżyć bariery utrudniające angażowanie się i rozpoczynanie konwersacji. „Sekwencjonowanie formatu Stories świetnie nadaje się do dzielenia się kluczowymi momentami z wydarzeń w pracy” - mówi. „Styl narracji na pełnym ekranie ułatwia dzielenie się wskazówkami i sztuczkami, które pomagają nam pracować mądrzej, a sposób, w jaki Stories otwiera nowe wątki w wiadomościach, ułatwia komuś powiedzenie”, a przy okazji… Zauważyłem, że znasz Lindę, czy mógłbyś mnie przedstawić? ”

Kiedy prezentujesz w pracy, nie trzymasz się tylko slajdów programu PowerPoint bez słów ani kopiowania bez elementów wizualnych. Mieszasz to, aby podkreślić swoje punkty i utrzymać zaangażowanie ludzi. Zmiana stylów postów na LinkedIn działa w ten sam sposób.

4. Wykorzystaj dane analityczne LinkedIn, aby zoptymalizować treść

Aby monitorować, jakie wysiłki przyciągają uwagę odbiorców, możesz śledzić dane analityczne LinkedIn bezpośrednio na LinkedIn lub za pomocą narzędzi innych firm.

Aby uzyskać dostęp do danych analitycznych strony Twojej firmy na LinkedIn, kliknij Ja (pod zdjęciem), wybierz Firma: [nazwa strony Twojej firmy] i wybierz Analizy z paska menu.

Po lewej stronie strony głównej analityki LinkedIn zobaczysz ostatnie 30 dni aktywności unikalnych użytkowników, nowych obserwujących, wyświetleń postów i kliknięć niestandardowych przycisków. Możesz także przewijać poszczególne posty, aby wyświetlić statystyki, w tym wyświetlenia, reakcje, współczynnik klikalności, komentarze, udostępnienia, kliknięcia i współczynnik zaangażowania.

Jeśli wolisz mierzyć i raportować wszystkie swoje kanały mediów społecznościowych za pomocą jednego narzędzia, możesz polubić takie narzędzia, jak Bufor . Dzięki Buffer możesz publikować i analizuj swoje wyniki w mediach społecznościowych na Facebooku, Instagramie, Twitterze i LinkedIn, a wszystko to na pulpicie nawigacyjnym. Możesz także łatwo sprawdzić, co działa i utworzyć raporty wielokanałowe za pomocą kilku kliknięć.

Jasna strategia LinkedIn może szybko się opłacić

LinkedIn to wyjątkowa platforma mediów społecznościowych, która rozwija się nie tylko w oparciu o ilość otrzymywanego zaangażowania, ale także od tego, od kogo i kiedy pochodzi to zaangażowanie. Nie musisz być wpływowym celebrytą ani znaną marką, aby zyskać popularność na LinkedIn. Wysokiej jakości treści, które wcześnie rezonują z Twoimi obserwatorami i często mają duże znaczenie.

„Osobiście zbudowałem własną markę osobistą LinkedIn w około pięć miesięcy” - mówi Mitchell. „W tym czasie zwiększyłem się z 1 000 do 12 000 obserwujących. To nie trwa tak długo, jak myślisz. Skoncentruj się na niszy, pozwól zabłysnąć swojej osobowości i zaangażuj swoją publiczność! ”


Analityka LinkedIn może pomóc Ci zawęzić zainteresowania odbiorców i odkryć sposoby ich utrzymania. Zacznij od bezpłatnego 14-dniowa wersja próbna Buffer i skorzystaj z naszych funkcji analitycznych LinkedIn.



^