Artykuł

Studium przypadku: International Dropshipping vs. Dropshipping w USA

Niedawno członek naszego Zapytaj Oberlo społeczność @KerrieWilson zapytał: „Czy na początku powinienem sprzedawać tylko do Stanów Zjednoczonych, zamiast kierować się na inne mniejsze rynki?” Pisząc swoją odpowiedź na początku uznałem, że dropshipping w USA to właściwy wybór, ale potem zacząłem mieć wątpliwości. Czy to naprawdę najlepszy rynekdropshipping? Dla większości dropshipperów Stany Zjednoczone są postrzegane jako realny rynek po prostu dlatego, że nie czują, że ich sklep jest gotowy na globalną ekspansję poprzez międzynarodowy dropshipping. Po dokładniejszym zbadaniu postanowiłem napisać artykuł o tym, co znalazłem.





W formie studium przypadku dotyczącego dropshippingu w USA na podstawie jednego z naszych własnych użytkowników Oberlo, odpowiemy na pytanie Kerrie głównie mówiąc, dlaczego powinieneś zdecydować się na międzynarodowy dropshipping pomimo wszelkich odruchowych reakcji, które być może będziesz musiał ograniczyć się wyłącznie na dropshipping w USA. Ale najpierw, aby w pełni Cię o tym przekonać, zbadamy powody, dla których ludzie są skłonni do dropshippingu w USA, a następnie przeciwstawimy się tym, badając wadydropshipping w USAbardziej szczegółowo.

Chociaż dropshipping w USA na pierwszy rzut oka może wydawać się dobrym pomysłem, w miarę zagłębiania się, zauważysz, że nie jest on zrównoważony z różnych powodów, zwłaszcza gdy istnieje wiele innych lukratywnych rynków, na których można się skupić. W związku z tym amerykańscy dropshippers ograniczają się, nie próbując kierować reklam na rynki poza Stanami Zjednoczonymi.





jak umieścić logo instagram na wizytówce

Niezależnie od tego, czy jesteś już dropshipping w USA i chcesz rozwinąć działalność, czy dopiero zaczynasz swoją działalność dropshipping, ten artykuł okaże się przydatny przy podejmowaniu decyzji, które rynki są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy i produkty sprzedajesz.

Treść postu


OPTAD-3

Dropshipping USA: strona Plus

Zanim zagłębimy się w to, dlaczego w USA istnieją lepsze opcje niż dropshipping, warto rzucić światło na kilka innych powodów, dla których ludzie mogą to robić.falub te, które nalegają na dropshipping wyłącznie w USA, ich sklepy są zwykle w całości w języku angielskim i mogą zapewnić obsługę klienta tylko w języku angielskim. Jeśli jesteś rodzimym użytkownikiem języka angielskiego, może to zapewnić Ci przewagę nad konkurencją z innymi sklepami na jednym z najbardziej tętniących życiem rynków handlowych na świecie. Co więcej, w przypadku amerykańskich dropshipperów fakt, że wysyłka do lokalizacji poza USA często zajmuje więcej niż 30 dni roboczych, podczas gdy paczki dostarczane na adresy amerykańskie przy użyciu ePacket tylko bierze 14 może wydawać się dużym remisem. To powiedziawszy, amerykański rynek dropshipping nie jest idealny z następujących powodów.

Ważne środki ostrożności dotyczące dropshippingu w USA

Dla amerykańskich dropshipperów naturalną skłonnością może być trzymanie się tego, co znasz i sprzedawanie innym ludziom w całym kraju, ale jedną z zalet dropshippingu jest to, że twój kraj zamieszkania jest zasadniczo nieistotny dla samego procesu realizacji zamówienia, ponieważ produkty są wysyłane do klientów bezpośrednio od dostawców. Wiekszosc z dostawców zaangażowane w dropshipping są zlokalizowane w Chinach, a i tak tylko niewielka ich grupa prowadzi działalność poza Stanami Zjednoczonymi. Z dropshippingiem, możesz sprzedawać wszędzie i wszędzie , co oznacza, że ​​droga do sprzedaży na całym świecie jest już wytyczona, a nie tylko dropshipping w USA. Wielu dostawców dostarcza towary do kilkudziesięciu różnych krajów lub więcej, od członków G8 po maleńkie kraje, takie jak Kiribati (kraj w Oceanii). Tymczasem produkty dropshipping w USA nie pozwolą Ci tak łatwo wykorzystać globalnego rynku ze względu na niższe marże. W przypadku dropshipperów spoza USA możesz wykorzystać swoją wyjątkową perspektywę na swoją korzyść, myśląc nieszablonowo i odkrywając różne kraje w celu marketingu swoich produktów.

Wady Dropshippingu w USA

Teraz, gdy jest jasne, że dropshipping w USA nie jest tak naprawdę konieczny, przyjrzyjmy się niektórym z wyraźnych wad takiego rozwiązania.Poniżej znajduje się lista wad dropshippingu w USA. Obejmuje to dużą konkurencję na nasyconym rynku, który zwykle wymaga wyższych kosztów reklamy. Ponadto odkryłem, że wady związane z dropshippingiem w USA są ze sobą ściśle powiązane i wymagają dokładniejszego, bardziej szczegółowego zbadania.

Wyjątkowo konkurencyjne rynki

Będąc największą gospodarką na świecie, Stany Zjednoczone są domem dla wielu silnyche-commercegiganci z witrynami internetowymi, które ludzie mogą odwiedzać, aby kupić, co chcą. Cały czas pojawiają się Amazon, Walmart, Jet.com i wiele innych. Sama obecność tych firm może sprawić, że dropshipping w USA może być sporym wyzwaniem.

Nie wspominając o tym, że duże, rozwinięte rynki mają mnóstwo mniejszych kupców.Shopify zasilonych 500 tys. sklepów w 2017 roku , a 70% z nich miało siedzibę w USA. Te liczby wciąż rosną. Chociaż zarówno giganci, jak i mniejsi sprzedawcy niekoniecznie wysyłają dropshipping wyłącznie w USA, te przykłady dają jasny obraz poziomu konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć jako dropshipper w USA.

Klienci są wymagający

To prawdopodobnie nie jest tak duże zaskoczenie, ale Amerykanie są najbardziej wymagającymi konsumentami, z którymi kiedykolwiek pracowałem. Biorąc pod uwagę fakt, że amerykańskie firmy dropshipping, takie jak Amazon, które oferują funkcje takie jak 2-dniowa wysyłka, Amerykanie postrzegają to jako standard. Z tego powodu początkującym często po prostu niemożliwe jest nadążanie za istniejącymi warunkami rynkowymi dotyczącymi dropshippingu w USA.

Koszty reklamy są wysokie

Jeśli obsługujesz amerykański rynek dropshipping, okaże się, że będziesz musiał wydać więcej na reklamy, aby wyróżnić się na tle wielu konkurentów. Według Dla Express , średni koszt tysiąca wyświetleń (CPM) dla Reklamy na Facebooku w USA wyniósł 7,19 USD w III kwartale 2016 r. Tymczasem w przypadku Google Adwords w 2016 r. było to 24,74 USD na podstawie raportu opublikowanego przez Statista .

To, ile z tych 1000 wyświetleń przekształci się w klientów, zależy od Twojego produktu, Twojego sklepu i wielu innych czynników, ale jeśli te rzeczy zostaną wykonane poprawnie, możesz uzyskać podwojone zyski, przechodząc na inny rynek, zamiast próbować dropshipping w USA. Na przykład możesz rozważyć przejście na mniejsze rynki rozwinięte, takie jak Norwegia czy Finlandia, gdzie konkurencja jest mniejsza. Skoro już jesteśmy na ten temat, przyjrzyjmy się dokładniej niuansom dropshippingu poza Stanami Zjednoczonymi.


Dropshipping międzynarodowy: co należy wziąć pod uwagę przed wyborem innego rynku

Niezależnie od tego, czy jesteś amerykańskim dropshipper, czy dropshipperem zlokalizowanym w innym kraju, poniżej omówimy trzy kwestie, które powinieneś rozważyć przed przetestowaniem innego rynku. Myślenie o tym, czy kraj ma dużą populację anglojęzyczną, znaczną siłę nabywczą i wystarczającą infrastrukturę dostawczą, nie tylko zaoszczędzi Ci problemów. Wpłynie to również na rentowność danego rynku, ponieważ, jak zobaczymy, czasami skupianie się na mniejszych rynkach może w rzeczywistości generować większy dochód niż ograniczanie wysiłków do największej gospodarki świata.

Wybierz kraj z populacją anglojęzyczną

Zakładając, że nie planujesz inwestować swoich pieniędzy i czasu na tłumaczenie całego sklepu na inny język, powinieneś wziąć pod uwagę anglojęzyczną populację wybranej grupy odbiorców. Na przykład tylko 5% Brazylijczyków mówi po angielsku, podczas gdy w Danii populacja anglojęzyczna wynosi 86%.

Na szczęściekonwencjonalny projekt e-commercesprawia, że ​​zakupy w sklepie internetowym są bardzo intuicyjne, niezależnie od języka klienta. Kiedy prowadziłem sklep, otrzymywałem wiele zamówień od osób nie mówiących po angielsku z całego świata. Nadal faworyzowanie rynków, na których mówi się po angielsku, jest czymś, o czym należy pamiętać.

Przydatna wskazówka: w Shopify Apps Marketplace jest wiele aplikacji do tłumaczenia, które mogą pomóc w uzyskaniu przyzwoitych tłumaczeń bez ręcznej pracy. Kliknij tutaj aby przejrzeć najnowsze opcje.

Rozważ siłę nabywczą, gdy wysyłasz Dropship za granicą

Ponieważ koszty utrzymania są tam już dość wysokie, wydaje się, że wielu Norwegów nie ma nic przeciwko wydaniu 30 dolarów na koszulkę. Jednak dla kogoś na dużym i atrakcyjnym rynku, takim jak Meksyk, 30 dolarów może być ceną zarezerwowaną dla wysokiej klasy odzieży. Zwróć szczególną uwagę na te różnice w poszczególnych krajach, ponieważ mogą one znacznie zmniejszyć Twój współczynnik konwersji .

jak zrobić historię wideo na Instagramie

Najpierw infrastruktura dostarczania badań

Pamiętaj też, że w niektórych odległych krajach infrastruktura pocztowa jest uważana za oczywistą w Europie i Stanach Zjednoczonych. Na przykład wielu dostawców powie, że nie można śledzić zamówień wysyłanych do Republiki Południowej Afryki lub Brazylii, co może prowadzić do problemów.

Dzieje się tak zwłaszcza w połączeniu z faktem, że w odległych krajach wiele dostaw nigdy nie dociera do odbiorcy. Te rozwijające się rynki mają zazwyczaj wyjątkowo surową politykę celną lub wadliwe usługi pocztowe, w wyniku których paczki często „gubią się” gdzieś po drodze. Dostawcy mogą również poinformować Cię, że za wysyłkę do takich miejsc naliczana jest dodatkowa opłata za dostawę, mimo że była ona reklamowana jako bezpłatna.

Chociaż powinieneś uważać na rozwijające się rynki, zdecydowanie zalecam przetestowanie ich samodzielnie, zanim po prostu je odrzucisz. Możesz po prostu trafić jackpota, którego nie udało Ci się znaleźć w swoim kraju.


Studium przypadku Dropshipping Country

Jeden z naszychOberloSprzedawcy, którzy są również amerykańskimi dropshipperami, zgodzili się udostępnić nam swoje statystyki Google Analytics na potrzeby tego studium przypadku dotyczącego dropshippingu w USA. Te informacje dostarczą pewnych informacji, które pomogą Ci podjąć decyzję o tym, które kraje warto przetestować. Nie możemy ujawnić danych osobowych sprzedawcy, w tym nazwy jego sklepu, ale możemy powiedzieć, że sprzedaje on szeroką gamę odzieży damskiej i męskiej oraz akcesoriów.

Kilka innych ważnych szczegółów tła to:

  • Wszystkie jego produkty pochodzą z Chin i są wysyłane za pomocą dropshippinguOberlo
  • Sklep oferuje standardowe opcje dostawy: dostawa do USA w ciągu 14 dni (z ePacketem) i dostawa w ciągu 30 + dni do innych krajów (China Post).
  • Jego strona internetowa jest w języku angielskim i nigdy nie była tłumaczona na inne języki.
  • Wsparcie strony internetowej jest również oferowane tylko w języku angielskim.
  • Większość ruchu pochodzi z reklam na Facebooku.

Najpopularniejsze kraje według współczynnika konwersji

Krótka uwaga: współczynnik konwersji to odsetek odwiedzających Twoją witrynę, którzy dokonują zakupu. Na potrzeby tego studium przypadku dropshipping USA możesz go obliczyć, dzieląc liczbę sprzedaży przez liczbę odwiedzających.

Wykres przedstawia statystyki ponad 2 500 000 odwiedzających jego witrynę i obejmuje tylko kraje z ponad 100 zamówieniami.

Wśród 20 najlepszych krajów znalazły się:

dropshippers USA

20 najlepszych krajów według współczynnika konwersji eCommerce

Mimo że Stany Zjednoczone są największym źródłem ruchu w tej witrynie, ich współczynnik konwersji jest 1,5 raza niższy niż Australia . Skandynawia (Norwegia, Finlandia, Dania) zajmują trzy z 10 najlepszych miejsc, co sugeruje, że jest to region, którego trzeba spróbować.

Inne kraje, które warto wypróbować, to Irlandia, Kanada i Wielka Brytania. Wszystkie mają dobre współczynniki konwersji, są mniej konkurencyjne i łatwo skalowalne. (Twoje reklamy mogą szybko dotrzeć do każdego mieszkańca Belgii, ale budżet musiałby być niesamowicie wysoki, aby dotrzeć do wszystkich mieszkańców Wielkiej Brytanii).

Dropshipping, Stany Zjednoczone vs.międzynarodowe: Najpopularniejsze kraje pod względem średniej wartości zamówienia

W tym konkretnym studium przypadku dropshipping w USA, Stany Zjednoczone nie znajdują się nawet w 20 najlepszych krajach pod względem średniej wartości zamówienia. W rzeczywistości średnia wartość zamówienia w USA to tylko 39,29 USD. Ma to znaczenie, ponieważ tak jak obniżenie kosztów reklamy o połowę może podwoić Twoje zyski, możesz również zarobić więcej, sprzedając dodatkowe produkty jednemu klientowi.

dropshippers USA

Kraje z największą liczbą wyświetleń według średniej wartości zamówienia

W przypadku tego sklepu 8 na 10 krajów na liście znajduje się w Europie, a większość z nich to Skandynawowie. Najlepszym wyborem okazuje się również Norwegia, która zajmuje drugie i czwarte miejsce na listach przebojów. Chociaż Argentyna wygląda świetnie, radzę usunąć ją z listy testowej, ponieważ współczynnik konwersji wynosi tylko 0,46%.

Te dwa proste wykresy pozwalają nam stworzyć przykładowy scenariusz:

jak usunąć swoją historię na Facebooku

Spośród 100 odwiedzających z Norwegia , otrzymasz 3,54 zamówienia o wartości 51,25 USD każde. Innymi słowy, 100 odwiedzających = 181,43 USD w sprzedaży. Spośród 100 odwiedzających z Stany Zjednoczone , otrzymasz tylko 3 zamówienia o wartości 39,29 USD 100 odwiedzających = 117,87 USD .

Różnica jest taka 63,56 $ . Jeśli masz 1000 odwiedzających dziennie, każdego dnia zostawiasz prawie 650 dolarów na stole.


Dropshipping USA vs International: Wniosek

Celem dzielenia się tym dropshipping USA studium przypadku ma wykazać, że Stany Zjednoczone mogą bardzo dobrze nie być Twoją opcją. Dlatego musisz przetestować inne kraje, nawet jeśli nie znasz ich języka lub Twoja witryna jest tylko w języku angielskim. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy budżet jest mniejszy. Jak widzieliśmy na powyższych przykładach, mniejsze i tańsze rynki nie zawsze oznaczają mniejsze zyski.

Chociaż statystyki z pewnością będą się różnić w przypadku Twojego sklepu, skorzystaj z powyższych wykresów i spostrzeżeń, aby utworzyć listę krajów do przetestowania. Wypróbuj je i śledź wyniki. Następnie zrewiduj swoją strategię marketingową. To studium przypadku ma również na celu pokazanie, jak ważne jest przeprowadzanie badań i analiz na każdym etapie podróży dropshipping, aby uzyskać więcej informacji, decyzje oparte na danych z korzyścią dla Twojej firmy.

W przypadku tych zadań na naszym blogu zamieściliśmy wiele porad i instrukcji dla marketing skierowany do różnych odbiorców na wielu różnych kanałach i platformach. Jest ich też mnóstwo darmowe narzędzia i aplikacje dostępne, aby zmaksymalizować wydajność procesów dropshipping, dzięki czemu możesz bardziej skupić się na testowaniu rynków i szukaniu właściwych rozwiązaństrategie rozwoju Twojej firmy.


Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Chcesz dowiedzieć się więcej?


Co jest dla Ciebie najbardziej przydatne w tym studium przypadku dropshipping w USA? Czy jest jeszcze coś, o czym chciałbyś dowiedzieć się więcej i chciałbyś, aby zostało zawarte w tym artykule? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!



^