Rozdział 31

Wspólne i partnerskie porady i wskazówki dotyczące marketingu

Marketing partnerski to świetny sposób na zwiększenie liczby odbiorców Twojej marki poprzez dotarcie do odbiorców innej marki. Niezależnie od tego, czy pomagasz sobie nawzajem promować marki, czy pracujesz razem nad wspólnym projektem, partnerstwa mogą być skutecznym sposobem promowania Twojej firmy. Niektórzy sprzedawcy internetowi mogą projektować produkty w stylu innej marki. Inni mogą podawać linki lub okrzyki w witrynie swojego sklepu i we właściwościach mediów społecznościowych. Strategia marketingu partnerskiego może pomóc obniżyć koszty marketingu, ponieważ oboje pomagacie sobie nawzajem w rozwoju przy użyciu własnych kanałów. Wybierając odpowiedniego partnera, możesz poszerzyć swoją bazę klientów, zwiększyć sprzedaż i zaoferować swoim klientom duży wybór produktów.





Przykład wspólnego marketingu: YOOX nawiązał współpracę z Disneyem za specjalną kolekcję w ich sklepie internetowym. Marka sprzedaje odzież, biżuterię, buty i torby, dzięki czemu Disney jest doskonałym partnerem do wyboru. Kolekcja Disneya uzupełnia markę bez bezpośredniej konkurencji. W kolekcji znajdują się plakaty Disneya, niebieska spódnica Beauty and the Beast, topy z różą z Beauty and the Beast, Skarpetki Myszka Minnie , torebka przez ramię Ariel i nie tylko. Ceny produktów są wysokie, prawdopodobnie ze względu na koszt umowy licencyjnej Disneya. Jednak miłośników Disneya może zainteresować kolekcja marki. Partnerstwo marki pomaga przyciągnąć nowy typ klientów do marki YOOX. Pomaga to również zwiększyć świadomość marki.


Wskazówki dotyczące marketingu partnerskiego:

Nawiąż współpracę z marką, którą pokochaliby Twoi klienci. Twoje partnerstwo powinno być logiczne. Współpracuj z marką, której produkty uzupełniają Twoje produkty bez bezpośredniej konkurencji. Na przykład, jeśli sprzedajesz filtry przeciwsłoneczne, możesz współpracować z marką okularów przeciwsłonecznych. A jeśli sprzedajesz odzież, możesz współpracować z marką biżuterii lub butów. Partnerstwo powinno być korzystne dla obu stron. Znajdź markę o silnej, pozytywnej reputacji.





Taylor Swift stale współpracuje z markami jako influencer, ale także jako marka własna. Obecnie współpracuje z TicketMaster, aby pomóc swoim fanom uzyskać dostęp do jej biletów. Zauważyła, że ​​Scalperzy kupowali jej bilety tylko po to, aby sprzedać je fanom po wyższej cenie. Jej partnerstwo wykracza poza to. Jej sklep internetowy również prezentuje jej partnerstwo. Na różnych stronach produktów wspomina, czy produkt kwalifikuje się do Taylor Swift Tix. Kiedy klienci kupują produkty w jej sklepie, może to pomóc im zwiększyć pozycję w kolejce do kupowania biletów. Zachęca nawet do zwiększenia średniej wartości zamówienia, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje miejsce.


OPTAD-3

Dalia wierzy w współpracę z blogerami, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Mają łatwy do wypełnienia formularz na swojej stronie internetowej, w którym blogerzy mogą udostępniać zespołowi swoje imię i nazwisko, stronę internetową, datę urodzenia i wiadomość. Dahlia będzie następnie zmieniać swoich blogerów co trzy miesiące, jednocześnie oferując swoim sieciom blogerów wydarzenia, rabaty i prezenty.

PopSockets zawiera współpracę z kilkoma markami i artystami. Na przykład mają licencjonowane Pokemony, które sprzedają. Podczas gdy większość ich produktów kosztuje 10 USD, ich partnerskie produkty kosztują 15 USD. Prawdopodobnie pokryje to koszty podane artyście lub koszty licencji. Jednak może również sprawić, że gniazda pop wydają się bardziej wartościowe. Popowe gniazdo Pokemon ma wyższą wartość niż kwiatowe gniazdo tej marki. Wyższa postrzegana wartość może pomóc zachęcić klienta do jej zakupu.

JCPenney Współpraca z Sephora przebiega w ciekawy sposób. Uwzględniają Sephorę w swoim górnym menu nawigacyjnym. Jednak gdy klient kliknie kartę Sephora, może kupić wszystko z kolekcji Sephora bezpośrednio na JCPenney. Pozwala to na zakupy w jednym miejscu. Jednak działa również świetnie, jeśli masz wiele sklepów. Jeśli masz sklepy w uzupełniających się niszach, możesz dodać do niego link w górnej nawigacji lub możesz dodać magazyn produktów bezpośrednio do swojej witryny.

Połącz się ze swoimi partnerami. Tworząc partnerstwo, możesz połączyć się z innymi markami w swojej witrynie. Możesz dodać link z nazwą marki w górnym menu nawigacyjnym lub jeśli sprzedają niesamowite produkty w kategorii, do której nie możesz dodać linku. Na przykład, Po prostu Fab prowadzi do ShoeDazzle, Fabletics i Fabkids. Chociaż jest możliwe, że wszyscy mają tego samego właściciela, nadal można w ten sposób prezentować Twoje partnerstwo.

Upewnij się, że oboje podpisaliście pisemną umowę o partnerstwie, aby upewnić się, że wytyczne są przestrzegane. Niezależnie od tego, czy oboje musicie publikować posty o swoim partnerze online określoną liczbę razy w tygodniu, regularnie wysyłać e-maile, utrzymywać łącze w górnej nawigacji lub inne wytyczne, otrzymajcie to na piśmie. Jeśli Twój partner nie dotrzyma końca umowy, możesz ją natychmiast rozwiązać. Upewnij się, że oboje wiecie, jakie korzyści daje współpraca jako partnerzy. I upewnij się, że jesteś traktowany jak partner, a nie tylko promotor.

Pomóż swojemu partnerowi. Partnerstwo to nie tylko branie, ale także dawanie. Jeśli chcesz kontynuować współpracę przez wiele lat, powinieneś spotykać się ze swoim partnerem co dwa tygodnie, aby omówić pomysły na promocję partnerstwa. Niezależnie od tego, czy publikujesz na swoich kontach społecznościowych informacje o ich sprzedaży, czy wysyłasz e-mail, kierując ruch z powrotem do ich sklepu, istnieje wiele działań marketingowych, które możesz zrobić, aby zwiększyć liczbę odbiorców.

Partner z blogami. Współpraca z blogiem może pomóc Twojej marce w zwiększeniu liczby odbiorców. Współpracując z marką, pamiętaj, aby traktować ją jak partnera i dostarczać jej wartości. Mogą umieszczać Twoje produkty w swoich postach na blogu. Możesz promować odpowiednie treści za pośrednictwem poczty e-mail lub innych witryn internetowych, nawet jeśli nie zawsze dotyczą one Twoich produktów. Upewnij się, że oboje podajecie sobie taką samą wartość.

Możesz nawet stworzyć markę opartą na partnerstwach. Na przykład pudełka subskrypcyjne to świetny sposób na współpracę z markami. Co miesiąc zapewniasz swoim klientom produkty, które pokochają. Chociaż możesz dołączyć własne produkty do pola subskrypcji, możesz również dołączyć produkty innych marek. Cratejoy promuje skrzynki subskrypcyjne. Możesz dołączyć swoje pudełko subskrypcji na platformie. Możesz też sięgnąć po skrzynki subskrypcyjne, aby dołączyć do nich swoje produkty. Możesz nawet dodać małą ulotkę do niektórych pudełek z darmowym prezentem przy zakupie, jeśli nie chcesz rozdawać swojego produktu za darmo.

Twórzcie razem treści. Nie wszystkie partnerstwa dotyczą sprzedaży produktów. Na przykład, jeśli Twoja marka zbiera pieniądze na badania nad rakiem, możesz współpracować z inną marką, aby tworzyć treści wspierające Twoją sprawę. Możesz utworzyć krótki kurs online na temat zapobiegania rakowi i przeznaczyć pieniądze na kurs na cele charytatywne. Zobacz naszą sekcję dotyczącą społecznej odpowiedzialności biznesu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoja marka może się odwdzięczyć.

Zapytaj klientów, które marki kochają. Po ustaleniu, które marki kochają, możesz skontaktować się z tą marką w sprawie partnerstwa. Postaraj się znaleźć partnera, który ma podobną liczbę obserwatorów jak strona Twojej marki. Czy ich marka współpracowała wcześniej lub współpracowała z innymi markami? Najpierw zbuduj relację z marką. Możesz to zrobić, odpowiadając na ich posty w mediach społecznościowych lub od czasu do czasu łącząc się z ich treściami. Po około miesiącu można było się z nimi skontaktować w sprawie partnerstwa.

Co może oznaczać Twoje partnerstwo? Posty w mediach społecznościowych, dodawanie ulotek do paczek klienta, linki do innych witryn internetowych, linki w e-mailach, partnerstwa public relations , wspólne tworzenie produktu, sponsorowanie, linki partnerskie, tworzenie treści i nie tylko.


Zasoby dotyczące partnerstwa marketingowego:

Umowa o wspólnym marketingu złożona przez Stowarzyszenie radców prawnych to przykładowy 7-stronicowy dokument, którego możesz użyć do utworzenia umowy. Przeczytaj uważnie dokument. W razie potrzeby usuń lub dołącz sekcje do umowy, aby uwzględnić konkretne szczegóły, które są najbardziej sensowne dla marki Twojej i Twojego partnera.

Shopify Wspólny marketing: jak dotrzeć do większej liczby klientów dzięki partnerstwu strategicznemu omawia korzyści płynące z marketingu partnerskiego. Prowadzi Cię również przez kolejne etapy wyszukiwania i tworzenia odpowiedniego rodzaju partnerów. Zawierają nawet szablon wiadomości e-mail, którego możesz użyć, aby dotrzeć do potencjalnych marek w celu uzyskania możliwości marketingowych.



^