Artykuł

Wszystko, co musisz wiedzieć o finansowaniu społecznościowym w 2021 r

Strażnicy bram byli wszędzie.



Bardzo niewiele osób mogłoby założyć firmę, opublikować książkę, wydać płytę lub rozpowszechnić swoją opinię bez wsparcia finansowego innej osoby.

O ile nie miałeś szczególnie zamożnego i wspierającego krewnego, musiałbyś spróbować szczęścia w banku lub na niezliczonych miażdżących duszach spotkaniach z inwestorami.





A nawet wtedy stracisz duże części kapitału lub zostaniesz sparaliżowany przez wysokie stopy procentowe.

Na szczęście dzisiaj jest inny sposób.


OPTAD-3

Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego crowdfunding w biznesie jest tak potężny, i dowiesz się, jak tworzyć udaną kampanię, a także kilka przykładów finansowania społecznościowego, które można znaleźć w całym artykule, by znaleźć inspirację. Dodatkowo uzyskasz informacje na temat niektórych z najlepszych witryn finansowania społecznościowego, aby sfinansować swoje następne przedsięwzięcie.

Zanurzmy się.

Treść postu

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Finansowanie społecznościowe to proces finansowania przedsięwzięcia lub projektu poprzez zbieranie niewielkich kwot pieniędzy od dużej liczby osób.

Finansowanie społecznościowe dla start-upów jest powszechną praktyką, często też stosują ją wynalazcy, przedsiębiorcy, muzycy, filmowcy, artyści i organizacje charytatywne.

Zaczęło się w 1997 roku, kiedy brytyjski zespół rockowy Marillion zakwestionował status quo.

Nie mając pieniędzy na sfinansowanie trasy koncertowej po Stanach Zjednoczonych, zespół zebrał 60 000 dolarów od fanów - i przy okazji stworzył plan dla dzisiejszych witryn crowdfundingowych.

Wtedy strażnicy zaczęli tracić uścisk.

Przy tak niewielu modele biznesowe, które można rozpocząć bez kapitału , finansowanie społecznościowe zapewniło możliwości i demokrację w finansowaniu.1§

Następnie finansowanie społecznościowe weszło do głównego nurtu, a platformy finansowania społecznościowego rozkwitły. Nagle przedsiębiorcy i artyści mogli po prostu poprosić swoich fanów i klientów o sfinansowanie nowych przedsięwzięć.

Obecnie większość finansowania społecznościowego odbywa się za pośrednictwem witryn finansowania społecznościowego, takich jak Kickstarter lub Miły . Crowdfunderzy utworzą stronę w jednej z tych witryn, na której przedstawią swój projekt lub przedsięwzięcie potencjalnym sponsorom.

Następnie będą próbowali przyciągnąć ruch do tej strony za pomocą taktyki marketingowe, takie jak PR, reklama płatna za kliknięcie i marketing w mediach społecznościowych.

Spójrzmy na przykład.

Pimax uruchomił crowdfunding kampania na Kickstarterze za „pierwszy na świecie zestaw słuchawkowy 8K VR”.

Pimax Kickstarter

Wykorzystali kampanię, aby szybciej wprowadzić produkt na rynek i ulepszyć produkt w oparciu o opinie fanów i klientów.

Po uruchomieniu firma zebrała ponad 4,2 miliona dolarów od prawie 6000 osób.

Jak działa finansowanie społecznościowe?

Dostępnych jest wiele rodzajów finansowania społecznościowego. Rzućmy okiem na cztery główne z nich.

1. Finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach

To jedna z najpopularniejszych form finansowania społecznościowego i jest synonimem witryn takich jak Indiegogo i Kickstarter.

jak zrobić emotikony za pomocą klawiatury komputera

Finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach ma miejsce, gdy ludzie składają zastaw pieniędzy w zamian za określone świadczenie lub pakiet.

Brać linia powietrzna .

Zaczęli od nagrody opartej na nagrodach kampania crowdfundingowa na Kickstarterze zebrać pieniądze na nowe urządzenie nawigacyjne dla motocykli.

Zapewniali szereg nagród w zamian za różne kwoty pieniędzy, takie jak:

  • 129 USD lub więcej: jedno urządzenie Beeline Moto, jeden uchwyt i przyszła zniżka.
  • 199 USD lub więcej: limitowana edycja obrabianego maszynowo aluminiowego urządzenia Beeline Moto.
  • 229 USD lub więcej: dwa urządzenia Beeline Moto, dwa uchwyty i dwie kopie aplikacji Beeline.

Nagrody na Kickstarterze

Oferowanie szeregu nagród pozwala crowdfunderom zmaksymalizować ilość pieniędzy, które są w stanie zebrać, odwołując się do wszystkich poziomów zainteresowania.

2. Finansowanie społecznościowe oparte na kapitale

To wtedy inwestor otrzymuje część firmy w zamian za swoją inwestycję. Finansowanie społecznościowe oparte na kapitale pozwala ludziom stać się współwłaścicielami projektu lub przedsięwzięcia - dzieląc zarówno ryzyko, jak i korzyści.

Inwestor może również w przyszłości sprzedać swój udział w spółce.

Witryny crowdfundingowe, takie jak Crowdfunder , CircleUp , i OurCrowd pozwalają firmom współpracować ze swoimi inwestorami.

Świetnym przykładem jest Dubuc Motors .

Ta firma zajmująca się elektrycznymi samochodami sportowymi ma wykorzystał Crowdfunder do zebrania ponad 6 milionów dolarów rozwijać swoją działalność w zamian za kapitał własny.

Kampania finansowania społecznościowego Dubuc Motors

3. Finansowanie społecznościowe w oparciu o darowizny

Ta forma finansowania społecznościowego ma miejsce, gdy kibice dobrowolnie przekazują pieniądze bez żadnej nagrody lub zachęty pieniężnej.

W rezultacie crowdfunding oparty na darowiznach jest zwykle wykorzystywany przez cele charytatywne, takie jak ta kampania na Fundly w celu wsparcia projektu usuwania skutków powodzi dla Happy Kids Center :

Fundly Campaign

Istnieje wiele witryn internetowych, w których można przekazywać darowizny, na przykład GoFundMe i JustGiving .

Cztery. Pożyczki typu peer-to-peer

Witryny finansowania społecznościowego typu peer-to-peer, takie jak Klub pożyczkowy i Prosperować umożliwić ludziom pożyczanie pieniędzy poza tradycyjnymi pożyczkami bankowymi.

Jest to również świetne rozwiązanie dla pożyczkodawców.

Chętni do podjęcia ryzyka mogą z łatwością zbudować portfel kredytów, które często są oprocentowane na wyższym poziomie niż banki.

Miły to jedna z najbardziej znanych charytatywnych witryn finansowania społecznościowego typu peer-to-peer. Skupia się na umożliwieniu ludziom wyjścia z ubóstwa.

jak Facebook pobiera opłaty za reklamy

Poniższy obraz przedstawia Kampania Imelda Group zebrać pieniądze na rozwój lokalnej firmy:

Kampania Kiva Crowdfunding

Tymczasem pożyczanieKlubułatwia pożyczki osobiste do 40 000 USD, a inwestorzy mogą zdecydować się na inwestycję w osoby fizyczne lub instytucje.

Zalety finansowania społecznościowego

Crowdfunding był wyceniony na 10,2 mld USD w 2018 r. na całym świecie Przewiduje się, że do 2025 r. wartość ta osiągnie 28,8 mld USD.

Dlaczego więc finansowanie społecznościowe jest tak skuteczne? Oto cztery kluczowe zalety:

1. Marketing jest ułatwiony dzięki istniejącym platformom i zaangażowanym sponsorom

Crowdfunding szybko się rozwija każdego roku.

Coraz więcej osób staje się crowdfunderami i współtwórcami. Jednak najlepsze jest to, że poszczególne kampanie przynoszą również do domu większe sumy pieniędzy.

Obraz poniżej pokazuje, że oczekuje się, że średnie finansowanie na kampanię na arenie finansowania społecznościowego wzrośnie w ciągu najbliższych kilku lat.

średnie finansowanie na kampanię finansowania społecznościowego w 2020 r

Ale to nie wszystko.

Każda popularna platforma finansowania społecznościowego ma bardzo zaangażowaną społeczność inwestorów i klientów, do których dostęp jest niezwykle łatwy.

W rzeczywistości, według Alexa.com , Kickstarter i Indiegogo łącznie odwiedzają około 600 000 unikalnych użytkowników miesięcznie.

To niesamowita okazja.

Oznacza to, że chociaż crowdfunderzy nadal muszą kierować własnym ruchem, istnieje również duża pula inwestorów aktywnie poszukujących projektów do wsparcia.

Innymi słowy, twój marketing, aby ocieplić perspektywy.

Will Ford, prezes i współzałożyciel LaunchBoom , powiedziany , „Z naszego doświadczenia w prowadzeniu kampanii marketingowych w różnych branżach wynika, że ​​crowdfunding jest najlepszym kanałem pozyskiwania i zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji dolar reklamowy ”.

Co więcej, platformy finansowania społecznościowego promują skuteczne kampanie, przyciągając nowych klientów bez dodatkowych kosztów.

Ford kontynuuje: „Ponadto sponsorzy prawdopodobnie podzielą się Twoją historią ze swoimi przyjaciółmi w mediach społecznościowych, zwiększając w ten sposób wirusowość kampanii i wartość każdego klienta”.

Po prostu sprawdź ten pełen pasji post promujący Bravery Co. S kampania crowdfundingowa :

Finansowanie społecznościowe w mediach społecznościowych

Konkluzja: Twój budżet marketingowy zwiększy się jeszcze bardziej dzięki darmowemu ruchowi ze strony sponsorów i witryny crowdfundingowej.

2. Możesz generować większe przychody przy mniejszym ryzyku

Zobacz moc przedsprzedaży.

Sprzedając produkty z góry, nie musisz kupować i przechowywać dużych ilości towaru. Jak pisze Ford: „Wszystko, czego potrzebujesz, to działający prototyp i świetny plan marketingowy”.

Przepływ gotówki problemy są znacznie ograniczone i nigdy nie zamówisz więcej, niż potrzebujesz.

Ponadto, gdy sprzedajesz tysiące sztuk w przedsprzedaży, możesz składać większe zamówienia u producentów. To prawie zawsze zmniejszy koszt jednostkowy i zwiększy marże.

Innymi słowy, finansowanie społecznościowe umożliwia firmom ograniczenie ryzyka finansowego i wykorzystanie korzyści skali.

3. Możesz zweryfikować swój produkt i wykorzystać opinie, aby ulepszyć go przed wysyłką

Jaki jest główny powód niepowodzenia start-upów?

Prawdopodobnie nie tak, jak myślisz - nie jest to brak funduszy, ostra konkurencja czy słaby marketing.

Według CB Insights 42 procent startupów upada z powodu braku potrzeba rynkowa.

Przyczyny niepowodzenia uruchamiania

Innymi słowy, większość startupów upada, ponieważ budują taką firmę nikt nie potrzebuje ani nie dba o to.

*Auć*

Na szczęście finansowanie społecznościowe rozwiązuje ten problem.

To pozwala potwierdź swój pomysł przed inwestujesz w takie rzeczy jak produkcja i operacji. Poza tym, jeśli Twój pomysł nie trafi w rezonans, możesz wprowadzić poprawki lub obrócić, zanim zajdziesz zbyt głęboko.

Ale to nie jest nawet najlepsza część.

Crowdfunding to także doskonała okazja do ulepszenia Twojego produktu.

Po prostu poproś o to swoich odbiorców, klientów i inwestorów podziel się swoimi przemyśleniami . Ponieważ mają żywotny interes, powiedzą Ci, co im się podoba, a czego nie, i jak dostosować produkt do konkretnych potrzeb rynku docelowego.

Beelinnyzrobili to dokładnie podczas tworzenia swojego urządzenia nawigacyjnego dla motocykli.

Philip Marshall, współzałożyciel Jeździmy po Londynie , powiedziany , „Beeline doskonale zadawała sobie pytanie, czego chcemy i czego potrzebujemy - więc [jesteśmy] bardzo podekscytowani, że nowy produkt wychodzi”.

Kampania Beeline Crowdfunding

Ponadto ta strategia nie tylko znacznie usprawni Twój biznes, ale także pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze.

W 2017 roku firmy wydały ponad 45 miliardów dolarów na badania rynku na całym świecie. To ogromna ilość pieniędzy wydanych na ustalenie, czego potrzebuje rynek.

Oglądane razem z crowdfundingiem to szaleństwo.

Po co wydawać miliardy na badania rynku, skoro ludzie będą bezpłatnie przekazywać szczegółowe informacje zwrotne, jednocześnie stając się najbardziej zaangażowanymi klientami?

Fajnie, prawda?

4. Możesz sprzedawać krzyżowo i sprzedawać w górę jak szalony

Czym są cross-selling i upselling ?

Cross-selling i upselling

Finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach zapewnia niesamowitą możliwość zwiększenia przychodów poprzez sprzedaż ulepszeń, dodatków i ofert pakietowych.

Co więcej, ta możliwość nie kończy się wraz z zakończeniem kampanii.

Następnie możesz dotrzeć do klientów i zaoferować dodatki, akcesoria lub nowe linie produktów.

Ponadto Twoja pierwsza kampania może często działać jako paliwo rakietowe dla drugiej kampanii finansowania społecznościowego.

Adam Poots, twórca planszówki fantasy Kingdom Death , ma uruchomił cztery kampanie na Kickstarterze spotykać się z kimś. Pierwsza z nich zebrała zaledwie 1 741 USD, aby wyprodukować misternie wyrzeźbioną kolekcjonerską figurkę.

Następnie Poots zajął się rozszerzeniem figurek w grę planszową.

W listopadzie 2012 roku rozpoczął trzecią kampanię na Kickstarterze dla gry planszowej „Kingdom Death: Monster” i zebrał ponad 2 miliony dolarów.

Kampania Kingdom Death Kickstarter

W 2016 roku Poots powrócił na Kickstarter, aby przedrukować grę z nową zawartością.

Wykorzystując widownię i rozmach, który zbudował, „Kingdom Death: Monster 1.5” zebrał ogromne 12,4 - 4 miliony dolarów w ciągu pierwszej godziny. zbudowane podczas uruchamiania przyszłych kampanii.

OK, następny w kolejności:

3 z najlepszych witryn crowdfundingowych

Istnieją setki witryn finansowania społecznościowego - w rzeczywistości są ponad 375 platform finansowania społecznościowego w Północnej Ameryce.

Oto krótkie podsumowanie trzech niesamowitych witryn crowdfundingowych opartych na nagrodach, aby sfinansować Twoje następne przedsięwzięcie:

Witryna crowdfundingowa nr 1: Kickstarter

Podsumowanie: Finansowanie społecznościowe typu wszystko albo nic.

Kickstarter

Kickstarter to jedna z najbardziej znanych popularnych witryn finansowania społecznościowego.

Z tego powodu crowdfunderzy mogą czerpać korzyści z istniejących odbiorców i marki Kickstarter.

Witryna była gospodarzem największej kampanii crowdfundingowej wszechczasów: The Pebble Time Smartwatch (od czasu przejęcia przez Fitbit). To kampania uruchomiony w 2015 roku i zebrał ponad 20,3 miliona dolarów od ponad 78 000 osób.

Kampania Pebble Time na Kickstarterze

Możesz użyć Kickstartera, aby wyznaczyć cel finansowy i termin zebrania pieniędzy. Następnie możesz oferować różne nagrody w różnych przedziałach cenowych.

Podstawowym założeniem Kickstartera jest system „wszystko albo nic”. Oznacza to, że sponsorzy nie są obciążani kosztami, dopóki kampania nie osiągnie swojego celu.

Witryna to utrzymuje Finansowanie typu „wszystko albo nic” to mniejsze ryzyko dla wszystkich , mówiąc: „Jeśli projekt nie osiągnie celu finansowania, twórcy nie będą musieli ukończyć swojego projektu bez niezbędnych do tego funduszy, a osoby wspierające nie zostaną obciążone kosztami”.

Ten system rodzi również motywację i pilność.

Mówi Kickstarter , „Odkrywamy, że projekty albo realizują swój cel, albo go przekraczają, albo nigdy w pełni się nie kończą”.

Crowdfunderzy są ograniczeni do projektów kreatywnych i muszą zostać zatwierdzeni, zanim będą mogli rozpocząć kampanię. Strona pobiera opłaty 5 procent zebranych środków plus 3-5 procent opłat transakcyjnych.

Witryna finansowania społecznościowego nr 2: Indiegogo

Podsumowanie: Elastyczne finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach.

Indiegogo

Ta witryna zawiera również spory udział w niezwykle udanych kampaniach finansowania społecznościowego, takich jak Ul Flow . Ten zespół ojca i syna rozpoczęła kampanię w 2015 roku za swój innowacyjny nowy ul, zbierając ponad 14,9 miliona dolarów od ponad 40 000 ludzi.

Kampania Flow Hive 2

Dzięki tej opcji możesz zatrzymać wszystkie fundusze, nawet jeśli nie osiągniesz swojego celu. To fantastyczna opcja, jeśli jakakolwiek kwota pieniędzy pozwoli Ci zrealizować cel kampanii i zrealizować nagrody dla darczyńców.

Jeśli jednak masz ścisły próg, aby przejść / nie przejść, nadal możesz zdecydować się na stałe finansowanie.

Co więcej, w przeciwieństwie do Kickstarter, Indiegogo nie wymaga przejścia procesu aplikacji. Strona pobiera opłaty 5 procent środków kampanii, a opłaty transakcyjne to dodatkowe 3 procent + 30 ¢.

Witryna crowdfundingowa nr 3: Patreon

Podsumowanie: Bieżące finansowanie społecznościowe dla twórców.

Patreon

jak zarabiać na youtube bez 1000 subskrybentów

Patreon różni się od większości witryn finansowania społecznościowego. Jest używany głównie przez twórców, którzy chcą na bieżąco gromadzić fundusze społecznościowe.

W rezultacie platforma jest używana przez wielu muzyków, YouTuberów, podcastów i twórców filmowych.

Jeden z odnoszący największe sukcesy użytkownicy platformy jest Podcast Chapo Trap House , z ponad 22 000 użytkowników, przekazując ponad 101 000 USD miesięcznie.

Patreon Chapo Trap House

Fani mogą rejestrować się na różnych poziomach nagród, wnosząc swój wkład za każdym razem, gdy twórca dostarcza nowe treści. Następnie Patreon pobiera opłaty od współpracowników pod koniec każdego miesiąca.

Witryna nie jest przygotowana do typowego uruchomienia startupu, ale w przypadku jakichkolwiek trwających projektów jest posłana do nieba.

Model oparty na subskrypcji Patreon oznacza, że ​​sukces w mniejszym stopniu zależy od masowej ekspozycji i szumu. Zamiast tego silne relacje z fanami i budowanie lojalnej publiczności są kluczowe.

Która witryna crowdfundingowa jest najlepsza?

To naprawdę sprowadza się do Twojej konkretnej sytuacji: Twojego produktu, docelowych odbiorców, Twojej oferty dla inwestorów i Twoich celów w zakresie finansowania społecznościowego.

Kickstarter świetnie nadaje się do przedstawiania pomysłu szerokiemu gronu odbiorców, ale fundusze otrzymasz tylko wtedy, gdy osiągniesz cel kampanii. Indiegogo ma również wbudowaną grupę odbiorców, chociaż jest bardziej elastyczne i nie wymaga w pełni finansowanych kampanii, aby rozproszyć fundusze. Patreon to świetna opcja dla artystów i innych twórców sprzedających swoje towary i pomysły.

Jak rozpocząć finansowanie społecznościowe: 6 niezbędnych wskazówek

Niestety tylko 50 procent kampanii crowdfundingowych kończy się sukcesem .

Jednak wielu znacznie przekracza swoje pierwotne oczekiwania. Na przykład Flow Hive zebrał prawie 15 milionów dolarów, a pierwotny cel to zaledwie 70 000 dolarów!

Oto sześć podstawowych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces dzięki crowdfundingowi:

1. Stwórz coś naprawdę wyjątkowego i bardzo cennego

Aby przyciągnąć uwagę ludzi - i pieniądze - musisz wytworzyć prawdziwą wartość.

To prawie na pewno najtrudniejsza część procesu, ale bez niej od samego początku jesteś skazany na porażkę.

Cedar i Stuart Anderson wydany prawie dekadę majstrować w swojej szopie, aby stworzyć swój innowacyjny Flow Hive. Jednak to, co stworzyli, zrewolucjonizowało całą branżę i kulturę.

Flow Hive

Andrew Beltran, współzałożyciel Oryginalne ziarno , mówi że 'musisz skup się na temat podstawowego produktu i tego, co próbujesz wprowadzić na rynek ”.

2. Przygotuj wszystko z wyprzedzeniem

Paul Farago, weteran crowdfundingu i założyciel Ace Marks , mówi, „Kampania na Kickstarterze nie jest czymś, co możesz po prostu zrobić, musisz poświęcić dużo czasu na planowanie”.

Musisz być w stanie udzielić szczegółowych odpowiedzi na pytania, takie jak:

reklamy na Facebooku płacą za kliknięcie lub wyświetlenie
  • Jaka jest główna korzyść, jaką zapewnia Twój produkt?
  • Dlaczego ta podstawowa korzyść jest tak ważna?
  • Kto jest twoim rynek docelowy i grupa docelowa ?
  • Kim są Twoi główni konkurenci i co Cię wyróżnia?
  • Ile pieniędzy potrzebujesz do zebrania?
  • Na co konkretnie zostaną wydane te pieniądze?
  • Z jakiej formy finansowania społecznościowego zamierzasz skorzystać?
  • Co się stanie, jeśli nie osiągniesz swojego celu?
  • Ile masz pieniędzy na działania marketingowe?
  • Na których kanałach marketingowych zamierzasz się skupić?

Chris Hawker , ekspert ds. finansowania społecznościowego i dyrektor generalny Projekt trójzębu , powiedziany , „To praca, którą wykonujemy przed faktycznym rozpoczęciem kampanii, przygotowuje nas do zwycięstwa i tworzy sukces”.

3. Zbuduj tłum przed uruchomieniem kampanii crowdfundingowej

Khierstyn Ross , założyciel Crowdfunding Uncut , mówi , „Jeśli rozpoczynasz kampanię bez odbiorców, zaczynasz od świerszczy”.

Najbardziej udane kampanie crowdfundingowe najpierw budują grono odbiorców. W ten sposób Flow Hive osiągnął pierwotny cel 70 000 dolarów zaledwie 8 minut po uruchomieniu.

W rzeczywistości kampanie, które osiągną 30 procent swojego celu w ciągu pierwszego tygodnia, to większe szanse na sukces .

Rozpoczyna się kampania

Chris Muscarella, fundator społecznościowy i założyciel Firma terenowa , mówi , „Pierwszym krokiem jest miękka sprzedaż swojego pomysłu na miesiące przed rozpoczęciem Kickstartera”.

Wykorzystaj więc swoje istniejące sieci, zacznij blogować i zaangażuj się w swoją niszową społeczność. Zrób wszystko, co konieczne, aby dobrze rozpocząć kampanię.

4. Upewnij się, że Twój produkt nadaje się do finansowania społecznościowego

Nie każdy pomysł na produkt jest wart finansowania społecznościowego.

Jest powód, dla którego kampanie crowdfundingowe stają się wirusowe: są warte opublikowania, wyjątkowe i innowacyjne. Jeśli Twój produkt jest zbyt podobny do innych produktów już dostępnych na rynku, nikt nie będzie czuł się zmuszony, aby się do niego przyczynić.

Twój pierwszy krok? Badania rynku . Musisz mieć pewność, że Twój pomysł nie został wcześniej zrealizowany i że istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt.

Jeśli zaznaczyłeś to pole, wyewidencjonuj popularne produkty na platformach finansowania społecznościowego. Jakie dostrzegasz podobieństwa? Dlaczego te kampanie są popularne?

5. Twórz atrakcyjne treści

Zauważ, że wideo jest składnikiem prawie każdej udanej kampanii crowdfundingowej? To jest ponieważ wideo jest skutecznym narzędziem marketingowym . Cisco podaje, że 82 proc całego ruchu internetowego konsumentów będzie wideo do 2021 roku.

Ale potrzebujesz czegoś więcej niż tylko znakomitego filmu, aby wzbudzić zainteresowanie i stworzyć trwałą przyczepność, ostatecznie prowadząc do w pełni sfinansowanej kampanii.

Lista kontrolna treści kampanii crowdfundingowej powinna zawierać:

6. Oferuj motywujące poziomy cenowe, których ludzie naprawdę chcą

Częścią przyjemności związanej z inwestowaniem w projekty crowdfundingowe są nagrody, które zdobywasz za wczesne bycie kibicem. Czasami jest to tak proste, jak rabat na produkt. Uprząż do telefonu KOALA Super-Grip zachęca do zaangażowania, obiecując większy procent rabatu przy większych zamówieniach.

Możesz także tworzyć „paczki” w zamian za różne kwoty zastawu. Plik MONKII 360 Na przykład urządzenie fitness oferuje bungee, 36-dniowy program ćwiczeń i 21-dniowy program nawyków. Z drugiej strony zobowiązanie w wysokości 399 USD daje to wszystko i więcej, w tym kieszonkowe urządzenie towarzyszące, wiele bungee i kilka innych dodatków.

Brak dodatkowych produktów do zaoferowania? Pomyśl o innych bonusach: może otrzymają wczesną wysyłkę lub dostęp do uzupełniającej platformy internetowej, a może będą mieli szansę zajrzeć za kulisy z osobami stojącymi za produktem. Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów, Kickstarter ma lista 96 nagród do rozważenia.

Najlepsze praktyki w zakresie finansowania społecznościowego

Opowiedz wspaniałą historię i bądź przejrzysty

Wspaniałe historie złapać serca .

Clay Hebert , założyciel Crowdfunding Hacks , mówi , „Najlepsze kampanie, nad którymi pracowałem, opowiadają konkretną historię określonej grupie osób”.

Dlatego kampanie z osobiste filmy wideo podnoszą o 105 procent więcej niż te, które tego nie robią.

Więc znajdź sposób nawiązywać kontakty z publicznością . Utwórz wzruszający film, udostępnij mnóstwo zdjęć i pozwól jaśnieją osobowość i wartości Twojej firmy .

Nikolaj Hviid , crowdfunder i założyciel Bragi , mówi , „Przekaż magię swojego projektu i dlaczego jesteś zdeterminowany, aby zrealizować to, co obiecałeś”.

Jasno poinformuj, co chcą zyskać darczyńcy

Nikt nie da ci pieniędzy za nic.

Nawet w przypadku finansowania społecznościowego opartego na darowiznach współtwórcy otrzymują poczucie satysfakcji i dobrej woli, gdy pomagają w słusznej sprawie.

Musisz ciągle pytać: „Co z tego będą mieli?”

Tak jak Thomas Dadourian , Dyrektor generalny LaunchBoom, powiedziany : „Wspierający na Kickstarterze i Indiegogo chcą fajnych rzeczy, po obniżonej cenie, zanim ktokolwiek inny.”

Dlatego ostrożnie twórz poziomy nagród i oferuj zachęty za wczesne ptaszki.

I zawsze zapewniają większą wartość niż naliczany koszt. Jeśli zrobisz więcej niż tylko dla swoich sponsorów, z większym prawdopodobieństwem będą Cię wspierać w przyszłych kampaniach.

Nie przestawaj prowadzić kampanii

Nawet jeśli masz pełne fundusze, ważne jest, aby utrzymać tempo. Pamiętaj o długoterminowych celach tutaj: Chcesz rozwinąć oddanego klienta, który będzie Cię wspierać teraz i po zakończeniu kampanii.

Spędziłeś cały ten czas na tworzeniu listy e-mailowej, więc nadal będziesz chciał z niej korzystać.

Informuj ludzi na bieżąco o rozwoju Twojego produktu. Udostępniaj zakulisowe treści z produkcji lub rozwoju aktywów marketingowych, poproś inwestorów o przekazanie informacji na temat funkcji projektowania produktów i podtrzymaj emocje.

Podsumowanie: Idąc naprzód z pomysłami dotyczącymi finansowania społecznościowego

Crowdfunding to niesamowita okazja.

To zjawisko kulturowe zdemokratyzowało finansowanie i wyeliminowało strażników. Teraz każdy, kto ma świetny pomysł i możliwość jego realizacji, może zebrać fundusze potrzebne do odniesienia sukcesu.

Czy brałeś kiedyś udział w kampanii crowdfundingowej? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!

Chcesz dowiedzieć się więcej?



^