Reklama na Facebooku: kompletny przewodnik po marketingu na Facebooku 2020

Reklama na Facebooku to najpotężniejsza platforma reklamowa na świecie. WedługStatystyka, obecnie mają już ponad 2.7 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie. To sprawia, że ​​Facebook jest najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych na świecie. Innymi słowy, właśnie w tym powinna być Twoja marka. Niezależnie od tego, czy zarabiasz na swoich postach w mediach społecznościowych, tworzysz dochodowe reklamy, czy też przekierowujesz do odwiedzających sklepy, Facebook jest jedną z najbardziej dochodowych sieci społecznościowych dla sprzedawców internetowych. Facebooka opcje kierowania to najbardziej wszechstronne, umożliwiające marketerom dotarcie do określonych odbiorców, aby mieć pewność, że dotrą do właściwego klienta. Wielu z nich było w stanie dotrzeć do pożądanego klienta, generując zysk, kiedy marketing dla e-commerce na Facebooku.

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Przykład marketingowy na Facebooku

Kiedy klienci odwiedzają Święty styl pojawi się wyskakujące okienko z ofertą 10 USD za połączenie z Facebookiem. Właściciele sklepów mogą korzystać z logowania na Facebooku na wiele sposobów. Ułatwia klientom logowanie się do witryny marki. Jest to świetne rozwiązanie dla właścicieli sklepów, którzy chcą uprościć proces płatności. Facebook cieszy się większym zaufaniem niż sklep internetowy, który klient odwiedza po raz pierwszy. Klient może nie chcieć otrzymywać e-maili ze sklepu. Ale co najważniejsze, daje właścicielowi sklepu dostęp do danych tego klienta na Facebooku, aby lepiej sprzedawać im produkty. Wadą tego jest to, że nie każdy ma konto na Facebooku, dlatego w wyskakującym okienku Style Saint zawiera również opcję wyrażenia zgody na e-mail.

Jak opanować reklamy na Facebooku

Coraz częściej sklepy tworzą reklamy wideo w mediach społecznościowych. Styl reklam wideo, który staje się coraz bardziej popularny wśród właścicieli sklepów e-commerce, to Business Insider filmy w stylu. Często spotykają się z dużym zaangażowaniem, łatwo je śledzić, tekst jest krótki i przyjemny, a filmy trwają zazwyczaj półtorej minuty. Marki używają tego typu filmów, aby wyjaśnić zalety swoich produktów, problem, który rozwiązuje ich produkt, jednocześnie prezentując cechy swoich produktów.

Esther zawiera ikonę „Napisz do nas” na Facebooku na wszystkich stronach produktów. Ma to dwie zalety. Po pierwsze, pozwala klientom uzyskać odpowiedzi na pytania dotyczące produktów na czacie, który jest często preferowany od e-maili, które często mają dłuższy czas odpowiedzi. Po drugie, umożliwia sprzedawcom detalicznym wysyłanie reklam Messengera do tych klientów w przyszłości. Zapoznaj się z sekcjami narzędzi, aby dowiedzieć się, jak dodać ikonę komunikatora do swojego sklepu.

jak robić krótkie klipy wideo

Jeśli nigdy wcześniej nie miałeś klienta, możesz poznać jego dane demograficzne za pośrednictwem Facebooka. Musisz utworzyć serię reklam, w których wykorzystasz różne zestawy zainteresowań, aby określić, kim są Twoi odbiorcy. Może odbiorcami twoich bransoletek do medytacji nie są ludzie, którzy medytują. Zamiast tego możesz odkryć, że interesuje ich joga, cygański strój lub środowisko. Nie będziesz wiedział, którzy odbiorcy reagują najbardziej na Twój produkt, dopóki go nie przetestujesz. Chcesz zachować wszystkie szczegóły takie same, jak lokalizacja, wiek, płeć, z wyjątkiem zainteresowań. Po zawężeniu zainteresowań możesz zawęzić lokalizację, wiek, płeć lub inne kluczowe cechy rynek docelowy .

Kierując reklamy na swoich odbiorców, utwórz reklamę na Facebooku z kierowaniem na świat, ale wyklucz Kanadę, USA, Wielką Brytanię i Australię. Prawdopodobnie znajdziesz odbiorców z kierowaniem na świat, których inaczej byś nie reklamował. Większość ludzi kieruje się do Stanów Zjednoczonych i zaniedbuje mniejsze rynki. Jednak z własnego doświadczenia wiele odkryliśmy dochodowe rynki z krajów, o których nawet nie słyszeliśmy . Warto też mieć osobne reklamy utworzone dla USA i Kanady, Wielkiej Brytanii i Australii. Pomoże to obniżyć koszty reklamy na Facebooku. Zapobiegnie to jednak tendencjom do kierowania reklamy World na największe kraje, ponieważ nie zostaną uwzględnione.

Zacznij od reklam zainteresowań, gdy zdobędziesz wystarczającą ilość danych (100 użytkowników w grupie niestandardowej), przetestuj podobnych odbiorców pod kątem odwiedzin, podobnych odbiorców w przypadku dodania do koszyka i ostatecznie spójnych odbiorców w przypadku zakupów.

Eksperymentuj z reklamami. Większość ludzi tworzy reklamę na Facebooku, która zawodzi i poddaje się. Rzeczywistość jest taka, że ​​nawet sklepy, które wytwarzają 6 cyfr, mają reklamy, które zawodzą żałośnie. Czasami reklamy są tworzone i na początku działają dobrze, ale po godzinach zawodzą. Pierwsza reklama, jaką stworzyłem w 2013 roku, zawiodła tak żałośnie, że wstydziłem się powiedzieć o tym szefowi. Moja druga reklama, jaką kiedykolwiek stworzyłem, przyniosła naprawdę dobre konwersje. Ale gdybym poddał się tak, jak chciałem, nigdy by mi się to nie udało. Nawet jeśli odniesiesz sukces, będziesz mieć kilka złych reklam. Eksperymenty to wszystko, jeśli chodzi o reklamę na Facebooku.

Skieruj ruch na stronę produktu. Twoja reklama nie będzie tak skuteczna, jeśli skierujesz ruch na swoją stronę główną. Tworząc reklamę, chcesz mieć zdjęcie produktu, a następnie przekierować na stronę docelową, na której możesz sprzedawać dokładnie ten produkt. Klienci nie chcą przeglądać Twojej witryny, aby znaleźć produkt w reklamie. Ułatw im to. Będziesz musiał utworzyć reklamy różnych produktów, aby dowiedzieć się, jakie są Twoje bestsellery na początku.

Twoje zdjęcie jest wszystkim. Jedna z moich najbardziej konwertujących reklam dotyczyła środka do czyszczenia samochodu. Czytałem w internecie, że czerwono-pomarańczowy kolor dobrze kontrastuje z biało-niebieskim tłem Facebooka. Znalazłem więc zdjęcie przedstawiające czerwono-pomarańczowy samochód sportowy. Konwersja wyniosła 4 centy za kliknięcie. Wiemy, że to był obraz, ponieważ kiedy zachowaliśmy kopię, ale zmieniliśmy obraz, nie był on tak dobrze przekonwertowany. Chcesz także ograniczyć ilość tekstu na obrazie. Zwykle nie wybieram tekstu. Używaj także obrazów związanych ze stylem życia. Umieszczenie zdjęcia produktu na białym tle nie będzie konwertować tak dobrze, jak obraz stylu życia osoby, która go używa.

Zignoruj ​​regułę reklamową 5 USD. Wielu ekspertów twierdzi, że należy tworzyć reklamy za 5 USD. Miałbyś szczęście, gdybyś uzyskał sprzedaż z jednej reklamy za 5 USD. Bardzo niewielu osiąga coś więcej niż to. Jeśli Twój produkt kosztuje 24 USD, utwórz reklamę za 24 USD. Cena dopasuj reklamę do ceny produktu. Prawdopodobnie uzyskasz sprzedaż przy wyższym budżecie reklamowym, zachowując ostrożność. Dzięki temu będziesz mieć większe szanse na znalezienie odpowiednich odbiorców. Pamiętaj też: żadna marka za milion dolarów nie wydaje 5 dolarów na reklamy. Dobrze jest zacząć od czegoś małego. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​aby osiągnąć sprzedaż, będziesz musiał wydawać pieniądze na reklamy.

Aby opanować reklamy na Facebooku , musisz przedstawić atrakcyjną ofertę. Możesz mieć ofertę „Kup dwa, jeden za darmo”, „50% zniżki” lub „tylko 19,99 USD + bezpłatna wysyłka”, która zachęca klientów do zakupu. Jeśli klient jest zainteresowany produktem, oferta może zachęcić go do kliknięcia. Oferowanie czegoś za darmo, jak dostawa lub oferta BOGO, może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Unikaj robienia ofert z darmową wysyłką, ponieważ Facebook jest znany z tego, że je rozprawia.

Skoncentruj się na sprzedaży. Wielu nowych właścicieli sklepów będzie mieć obsesję na punkcie tego, ile polubień lub udostępnień otrzymała ich reklama. Wskaźniki próżności nie mają znaczenia. Sprzedaż ma znaczenie. Jako właściciel sklepu Twoim celem reklamowym na Facebooku jest zwiększenie sprzedaży, a nie polubień.

Jeśli chodzi o skalowanie reklamy, musisz utworzyć drugą reklamę. Wielu nowych przedsiębiorców może znacznie zwiększyć budżet tylko po to, by mieć mniej konwersji. Jeśli planujesz zwiększyć swój budżet, zwiększaj go o 10–15% naraz, aby zapewnić jego optymalizację. Jeśli zmienisz budżet reklamowy z 5 USD na 500 USD, możesz przerwać reklamę. Zamiast tego skoncentruj się na utworzeniu drugiej reklamy z podobnymi danymi demograficznymi.

Przekieruj odbiorców. Może to być twórca pieniędzy. Ale musisz mieć stabilny ruch, aby działał dobrze. Jeśli masz ograniczony budżet, możesz bezpłatnie zwiększać ruch poprzez marketing w mediach społecznościowych, tworzenie unikalnych treści i tagowanie wpływowych osób i nie tylko. Reklama retargetingowa jest zazwyczaj tańsza i zwykle jest skuteczna. Możesz także tworzyć reklamy na Facebooku przeznaczone dla klientów Twojego sklepu, ponieważ udowodniono, że dokonują konwersji. Unikaj wyczerpywania tej grupy odbiorców za pomocą reklam retargetingowych, ponieważ są oni najbardziej dochodowymi odbiorcami. Aby dowiedzieć się więcej o retargetingu, zapoznaj się z sekcją dotyczącą retargetingu w tym ebooku.

Narzędzia marketingowe Facebooka:

Narzędzia marketingowe Facebooka, takie jak Zestaw pomóż zautomatyzować marketing na Facebooku. Możesz go używać do tworzenia reklam na Facebooku, kampanii retargetingowych i publikowania w mediach społecznościowych. Aplikacja będzie regularnie wysyłać przypomnienia, aby zapewnić ciągłość działań marketingowych, które pomogą Ci generować wzrost sprzedaży.

Shopify stworzył nawet inne narzędzia marketingowe na Facebooku, takie jak to Shopify Aplikacja kanału na Facebooku, w której możesz utworzyć zakładkę sklepu na Facebooku, sprzedawać produkty na samym Facebooku i gdzie klienci mogą kupować produkty bez odwiedzania Twojej witryny.

Kanał komunikatora to kolejne narzędzie marketingowe na Facebooku stworzone przez Shopify. Aplikacja komunikatora, która pozwala właścicielom sklepów sprzedawać swoje produkty klientom za pośrednictwem komunikatora internetowego. Wraz ze wzrostem popularności reklam Facebook Messenger, ta aplikacja okaże się ważniejsza dla marketera na Facebooku. Od teraz klienci mogą używać aplikacji do śledzenia zakupów, przeglądania szczegółów wysyłki i łatwej komunikacji z markami.

Kolejnym z najpopularniejszych narzędzi marketingowych Facebooka jest Storeya . To narzędzie, które importuje Twój sklep na Facebooka, dzięki czemu klienci mogą robić zakupy bezpośrednio na Facebooku. Aplikacja zawiera również narzędzie, dzięki któremu fani Twoich stron mogą promować produkty wśród swoich znajomych, aby umożliwić ekskluzywne oferty, które wymagają minimalnej liczby użytkowników. Ponad 160 000 użytkowników korzysta z tej aplikacji, więc warto sprawdzić, czy planujesz marketing na Facebooku.

Remarketing na Facebooku Messenger to aplikacja, która to robi reklamy przekierowujące przez Facebook Messenger. Aplikacja używa do pomocy chatbota odzyskać porzucone wózki . Ma wyższy współczynnik otwarcia i klikalności niż poczta e-mail.

Ripl zamienia twoje obrazy w wideo. Możesz dodać do filmu tekst, który przesuwa się na ekran, aby stworzyć bardziej angażującą reklamę. To świetna aplikacja, jeśli nie masz budżetu na tworzenie treści wideo i masz obrazy związane ze stylem życia, które świetnie wyglądałyby w formacie wideo.

Facebook Power Editor ułatwia zarządzanie wieloma reklamami. Narzędzie reklamowe Facebooka umożliwia nawet tworzenie niestandardowych raportów, edytowanie reklam i nie tylko.

Nakładka tekstowa to narzędzie marketingowe Facebooka, które informuje Cię, ile tekstu znajduje się na Twoim obrazie. Facebook nie zezwala na obrazy z dużą ilością tekstu. Najlepiej byłoby użyć obrazu bez tekstu, aby otrzymać ocenę OK, która umożliwi normalne wyświetlanie reklamy. Im więcej tekstu dodasz do obrazu, tym mniej skuteczna będzie Twoja reklama. Możesz użyć tego narzędzia przed utworzeniem reklamy, aby mieć pewność, że obraz nie wpłynie na jej skuteczność.

Aplikacja Menedżer reklam to ważne narzędzie dla właścicieli sklepów, którzy regularnie wyświetlają reklamy w swoim sklepie. Umożliwia im przeglądanie Menedżera reklam na urządzeniach mobilnych. Dzięki temu zawsze będziesz wiedzieć, jak radzą sobie Twoje reklamy i czy są z nimi jakieś problemy. Dzięki aplikacji możesz śledzić skuteczność reklam, modyfikować reklamy, budżety i harmonogramy i nie tylko.

Barometr strony na Facebooku informuje o wydajności Twojego fanpage na Facebooku. Dowiesz się, jakie wzorce występują w Twoim zasięgu organicznym, czy aktywność Twojej strony rośnie i o ile.

Likealyzer to narzędzie, które pokazuje, jak dobrze radzi sobie Twój fanpage na Facebooku. Po prostu wyszukaj swój fanpage na platformie, a dowiesz się, co możesz poprawić. Narzędzie informuje, jak możesz zwiększyć zaangażowanie użytkowników, jakich funkcji lub narzędzi na Facebooku nie używasz w wystarczającym stopniu, jakie ogólne wrażenie może mieć użytkownik odwiedzając Twój fanpage i nie tylko.

jak zamieścić wątek na reddicie

Zasoby reklamowe na Facebooku:

• Wydałem 191 480,74 USD na reklamy na Facebooku. Oto, czego się nauczyłem.
• 21 ekspertów ds. Reklam na Facebooku opowiada o swoich strategiach zwycięstwa
• Piksel Facebooka, wyjaśnienie
• 15 przykładów reklam na Facebooku do wykorzystania jako inspiracja

Osoby mające wpływ na Facebooka:

Akiva Leyton, menedżer ds. Marketingu w Falcon Marketing LLC dzieli się: „Moją wskazówką numer jeden dotyczącą zwiększania sprzedaży online dzięki reklamom na Facebooku byłoby wykorzystanie funkcji tworzenia niestandardowych odbiorców na Facebooku. Moim zdaniem najpotężniejszą cechą jest ich zdolność do tworzenia podobnych odbiorców na podstawie list e-mailowych klientów. Zasadniczo możesz przesłać listę wiadomości e-mail swoich klientów do Facebooka, a Facebook dopasuje wszystkie powiązane wiadomości e-mail do kont użytkowników, a następnie zbierze ważne informacje o każdym kliencie, takie jak zainteresowania, polubione strony, wydarzenia, w których uczestniczył i wiele więcej, aby je skompilować podobnego użytkownika, który jest idealnym klientem Twojej firmy. Mając tego podobnego użytkownika, możesz tworzyć niestandardowe grupy odbiorców o różnych zakresach podobieństw do idealnego klienta, upewniając się, że grupa docelowa jest naprawdę odpowiednia dla Twojej firmy, ponieważ jest w pewnym sensie podobna do Twoich obecnych klientów ”.

Ashton Spatz, wiceprezes ds. Komunikacji Haley miranda , zaleca: „Rozpoczynając plan reklamowy swojej firmy internetowej na Facebooku, łatwo jest po prostu wskoczyć i od razu przejść do celu konwersji i zignorować większy proces. Chociaż reklamy konwersji ad hoc z pewnością mogą być skuteczne, ich potencjał sukcesu rośnie jeszcze bardziej, gdy kierowanie jest sprytne i precyzyjne. Ważne jest, aby rozmawiać z kupującym we właściwym momencie na ścieżce sprzedaży. Na przykład Twoja reklama na Facebooku ma większe szanse na przekształcenie się w sprzedaż, jeśli wyświetlasz wyświetlenia użytkownikom, którzy już wykazali zainteresowanie danym produktem, odwiedzając stronę produktu w Twojej witrynie lub oglądając 95% filmu na temat określonego produktu. Skorzystaj z wyrafinowanych narzędzi dotyczących odbiorców, które Facebook oferuje, aby dotrzeć do tych grup. Możesz nawet pójść o krok dalej, rozpoczynając lej sprzedażowy na Facebooku od kampanii świadomości marki i zaangażowania. Następnie ponownie skieruj się do tych użytkowników, którzy kierują ich do Twojej witryny. A potem uderz ich kampanią konwersji! ”

Jonathan Alonso at uBreakiFix dzieli się: „Zasadniczo można założyć, że około 80% reklam nie będzie skutecznych. Bez zwiększania budżetu możesz przetestować dowolną liczbę różnych reklam. Zamień obrazy, kopiuj i wezwanie do działania, aby znaleźć reklamy, które dają wyniki. Utrzymuj wyświetlanie tych skutecznych reklam, wstrzymaj te o niskiej skuteczności, zamień je na nowe i powtórz. Systematyczne podejście do tego procesu jest kluczem do sukcesu reklam na Facebooku ”.

Scott Marquart, założyciel i prezes Struny do gitary Stringjoy , dzieli się swoją najlepszą wskazówką: „Największą sztuczką, jaką znalazłem w prowadzeniu udanej kampanii reklamowej na Facebooku, jest wykorzystanie długiego filmu, który przedstawia Twoją markę w osobisty, możliwy do zrozumienia sposób. Nawet jeśli ktoś siedzi przed kamerą (lub nawet iPhonem) i rozmawia o tym, co robisz, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji i dlaczego uwielbiasz budzić się każdego dnia i przychodzić do pracy, może zdziałać cuda. Nie bój się zagłębiać w szczegóły i nie przejmuj się zbytnio jakością wideo, mieliśmy kampanie reklamowe z ośmiominutowymi filmami, które są dość szorstkie na brzegach, znacznie przewyższając krótsze, bardziej dopracowane filmy - w rzeczywistości ja powiedziałby, że to dla nas norma ”.