Jak wybierać produkty Dropshipping jak ekspert

Wielcy przedsiębiorcy podejmują decyzje oparte na danych.

Problemem dla wielu przedsiębiorców jest jednak to, że nie mają pewności, jakich danych potrzebują, aby podjąć najlepsze decyzje dotyczące swoich produktów, a co najważniejsze, gdzie mogą je znaleźć.

I właśnie dlatego stworzyliśmy ten artykuł. Przeprowadzimy Cię przez wszystkie dane, które bierzemy pod uwagę podczas weryfikacji pomysłu na produkt, i pokażemy, jak możesz je zdobyć za darmo dzięki naszemu nowemu narzędziu, Oberlo Trends .

Zanurzmy się, dobrze?

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

OPTAD-3
Zacznij bezpłatnie

Jak zweryfikować pomysł na produkt

Dane dla przedsiębiorcy są dla Popeye'a jak szpinak - to bezcenne paliwo, które może Ci dać Super ładowanie.

To naprawdę proste. Kiedy wiesz o czymś więcej, możesz podejmować mądrzejsze decyzje.

Jeśli chodzi o znajdowanie produktów dla Twojej firmy, dane mogą Cię upewnić, że masz rację, koncentrując swoją energię na sprzedaży jednego rodzaju produktu, lub mogą podnieść sygnał ostrzegawczy i potencjalnie zaoszczędzić czas, energię i pieniądze w dłuższej perspektywie biegać.

Dlatego zawsze zalecamy weryfikowanie wszelkich pomysłów dotyczących produktów za pomocą zimnych, twardych liczb.

Ale jakich danych naprawdę potrzebujesz do walidacji produktu? Oto krótkie omówienie:

Obecny rozmiar niszy, w której znajduje się Twój produkt
Tempo wzrostu tej niszy
Jak konkurencyjny rynek dropshipping dla niszy jest
Jak dochodowe są produkty w tej niszy

Ogólnie rzecz biorąc, pozyskanie wszystkich tych danych nie jest łatwym zadaniem.

Ale nie musi tak być.

Możesz skorzystać z naszych spostrzeżeń przy podejmowaniu decyzji biznesowych.

W następnej sekcji pokażemy Ci dokładnie, jak możesz wykorzystać dane dostępne w Oberlo Trends jako paliwo do weryfikacji własnych pomysłów na produkty.

Zanurz się głęboko w dane

Zastrzeżenie: wszystkie dane, które są przedstawione i omówione w tym artykule, pochodzą z Oberlo 25 lutego 2019 r., Przy użyciu Trendów Oberlo.

OK, rozmawialiśmy już o tym, jak ważne są dane, kiedy decydujesz, które produkty zamierzasz sprzedawać online.

Teraz czas na dobre rzeczy. Pokażemy Ci nasz przewodnik krok po kroku, jak używać Trendów Oberlo do walidacji dowolnego produktu dropshipping.

Ale aby to zrobić, będziemy musieli zagłębić się w jeden konkretny produkt.

Dzisiaj wybraliśmy produkt, który łączy w sobie dwie lukratywne nisze sportu i mody: spodnie do jogi.

Zrozumienie wielkości rynku

Po pierwsze, musimy spróbować zrozumieć, jaki jest obecny udział w rynku tych produktów wśród innych użytkowników Oberlo.

Dlatego będziemy musieli przeanalizować liczbę zamówień złożonych na produkty z tej niszy w ciągu ostatnich 30 dni.

Jak widać na powyższym wykresie Trendy Oberlo, wyróżniona kategoria „Sport i rozrywka”, do której należą spodnie do jogi, znajduje się obecnie na środku stawki.

W ciągu ostatnich 30 dni złożono 230 000 zamówień, co jest całkiem dobrą liczbą.

Zdecydowanie istnieje zainteresowanie tego typu produktami i nie wydaje się, aby tak było zbyt nasycony.

jak stworzyć strategię content marketingu

Ale musimy sięgnąć głębiej.

Aby lepiej zrozumieć potencjał spodni do jogi, musimy dowiedzieć się więcej o zachowaniu w kategorii produktów „Sport i rozrywka”.

Przyjrzyjmy się więc temu wykresowi, który przedstawia podział podkategorii w niszy „Sport i rozrywka”.

Jak widać, wyróżniona podkategoria Fitness i kulturystyka, do której należą spodnie do jogi, jest drugą pod względem popularności i otrzymała 49 000 zamówień w ciągu ostatnich 30 dni.

Wspaniale jest to zobaczyć. Gdybyśmy stwierdzili, że podkategoria, do której należały spodnie do jogi, znajdowała się na dolnym końcu tego wykresu i otrzymaliśmy tylko kilka tysięcy zamówień w ciągu ostatniego miesiąca, może to oznaczać, że nie jest to najlepszy produkt do sprzedania.

Pamiętaj, że celem tej analizy jest pomoc w podejmowaniu najlepszych decyzji dotyczących firmy, a jeśli widzimy, że w tym momencie nie ma wyraźnego zainteresowania, nadszedł czas, aby przeanalizować różne pomysły.

Sprawdzanie wzrostu rynku

W tej chwili wiemy, że produkty fitness, takie jak spodnie do jogi, stanowią przyzwoitą część zamówień, które użytkownicy Oberlo otrzymali w ciągu ostatnich 30 dni.

Następnie musimy sprawdzić stopy wzrostu rynku.

Pomoże nam to zrozumieć, czy produkty z tej niszy zyskują na popularności, czy spadająstałych sprzedawcówlub są produktami sezonowymi.

Aby lepiej zrozumieć, przyjrzyjmy się fluktuacjom dziennych zamówień na te produkty w ciągu ostatniego roku.

Jak widać na powyższym wykresie Trendy Oberlo, nisza ta otrzymywała stałą liczbę zamówień przez cały 2018 rok, aw październiku nastąpił interesujący wzrost zamówień. Przyczyna gwałtownego wzrostu, który widzimy na wykresie, nie jest jasna, ale może to być spowodowane błyskawiczną wyprzedażą przez jeden sklep, który jest absolutnie niemożliwy.

Ale najciekawszą częścią tego wykresu jest to, że dzienna liczba zamówień znacznie wzrosła w porównaniu z początkiem 2019 roku.

Fantastycznie było to zobaczyć - jak dotąd sprawy idą w dobrym kierunku.

Jednak zawsze dobrze jest zweryfikować statystyki z Oberlo Trends za pomocą danych wyszukiwania z Trendów Google.

trends.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES”, {„compareItem”: [{„keyword”: ”yoga pants”, ”geo”: ”US”, „time”: ”Today 12-m”}], „category” : 0, ”property”: ””}, {„exploreQuery”: ”q = yoga% 20pants & geo = US & date = today 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/ osadzać/'})

Dlatego właśnie wyszukaliśmy w Trendach Google hasło „spodnie do jogi” i jak widać, w ciągu ostatniego roku w Stanach Zjednoczonych odnotowywano niezmiennie dużą liczbę wyszukiwań tych produktów.

A kiedy sprawdziliśmy ruch na całym świecie dla spodni do jogi…

trends.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES”, {„compareItem”: [{„keyword”: ”yoga pants”, ”geo”: ””, ”time”: ”Today 12-m”}], „category”: 0, ”property”: ””}, {„exploreQuery”: ”q = yoga% 20pants & date = today 12-m”, „guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

… Widzimy, że spodnie do jogi interesują się także ludzi na całym świecie.

Kolejne zwycięstwo.

W tym momencie wiemy, że kupujący na całym świecie są zainteresowani tymi produktami, a użytkownicy Oberlo podwoili sprzedaż, sprzedając podobne produkty w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Spodnie do jogi wyglądają na świetny produkt do sprzedaży, ale jeszcze nie skończyliśmy.

Poznawanie konkursu

Następnie musimy sprawdzić, jak konkurencyjna jest ta nisza.

Jest to niezbędny element procesu walidacji produktów - stały wzrost i zamówienia na produkt oznaczają o wiele mniej, jeśli nisza jest już nasycona innymi firmami próbującymi je sprzedać.

Skorzystajmy więc z Trendów Oberlo, aby sprawdzić, ilu sprzedawców Oberlo sprzedaje produkty z tej niszy.

Jak widać, w ciągu ostatnich 30 dni istniało 1500 sklepów napędzanych przez Oberlo, które sprzedawały produkty z podkategorii Fitness i Kulturystyka.

Oczywiście oznacza to, że wielu użytkowników Oberlo próbuje sprzedawać podobne produkty, ale nie daje nam to jeszcze pełnego obrazu.

Naprawdę potrzebujemy więcej danych .

Pomoże nam to zrozumieć, jak łączna liczba sprzedaży jest podzielona między tych 1500 użytkowników.

Jeśli widzimy, że zdecydowana większość zamówień trafia do kilku użytkowników Oberlo, oznacza to, że nisza może być już zmonopolizowana, a przez to trudno włamać się nowemu biznesowi.

Jeśli jednak zauważymy, że liczba zamówień w 1500 sklepach jest w dobrym stanie, będzie to oznaczać, że te produkty mogą być odpowiednie do sprzedaży dla nowej firmy.

Jak widać na powyższym wykresie Trendy Oberlo, jeden lub dwa sklepy otrzymują kilkaset zamówień dziennie, ale poza tym zamówienia są rozdzielane między pozostałych użytkowników Oberlo.

To pokazuje, że na pewno jest miejsce na włamanie się nowej firmy do tej niszy, sprzedającej podobne produkty.

OK, więc na tym etapie całkiem dobrze rozumiemy popyt na te produkty i wiemy, jak konkurencyjna jest ta nisza.

Jest jeszcze jedna rzecz do sprawdzenia.

Zrozumienie rentowności produktu

Nie popełnij błędu: pieniądze to kluczowy częścią prowadzenia biznesu e-commerce.

I to jest tak ważne, aby wiedzieć, ile pieniędzy możesz zarobić, sprzedając określony produkt.

Dlatego dodaliśmy informacje o medianie marż dla produktów do narzędzia Oberlo Trends.

Rzuć okiem na powyższy wykres, a zobaczysz, że mediana marży dla produktów z podkategorii „Fitness i kulturystyka” wynosi 66,1%.

Oznacza to, że jeśli kupujesz produkt za 10 USD, możesz spodziewać się sprzedaży za około 30 USD. Innymi słowy, jedna trzecia ceny to sam produkt, a dwie trzecie to marża zysku. Oczywiście, trzeba wziąć pod uwagę zmienne, takie jak koszty marketingu. Ale ogólnie rzecz biorąc, wysokie wskaźniki marży to dobra rzecz.

Wskaźniki marży to ostatni element układanki, którego potrzebowaliśmy, aby podjąć opartą na danych decyzję dotyczącą sprzedaży spodni do jogi.

Łączenie elementów razem

Rzućmy okiem na to, co teraz wiemy, dzięki za dane z Oberlo Trends:

Jest jasny zainteresowanie produktami fitness
Tam jest miejsce na wejście nowego biznesu na ten rynek
My mogą zarabiać na tych produktach.

I na tym polega piękno dostępu do tych danych.

Nie musimy polegać na domysłach ani działać na podstawie przeczuć.

Teraz mamy do czynienia z faktami, które są nieocenione dla przedsiębiorców.

Uzyskaj dostęp do trendów Oberlo

OK, to wszystko, abyśmy mogli szczegółowo zagłębić się w walidację produktów.

Teraz znasz już wszystkie dane, które musisz przeanalizować, wybierając własne produkty.

Następny krok? Zapewnienie sobie kluczy dostępu do tych danych.

Więc co o tym myślisz? Masz pytania dotyczące naszej analizy danych? Nie możesz się doczekać premiery Oberlo Trends? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej - czytamy je wszystkie!