Rozdział 29

Jak stworzyć program marketingu afiliacyjnego

Według AM Navigator w Wielkiej Brytanii marketing afiliacyjny ma zwrot z inwestycji w wysokości 15 USD za każdego wydanego 1 USD. PRWeb stwierdza, że ​​w pewnym momencie w przybliżeniu 40% przychodów firmy Amazon pochodziło z podmiotów stowarzyszonych, które prezentowały siłę, jaką marketing afiliacyjny może mieć na marce. Sprzedawcy zauważyli, że współczynnik konwersji wynosi 5% od odwiedzających kierowanych przez linki partnerskie. Najtrudniejszą częścią budowania programu partnerskiego jest znalezienie partnerów, którzy mogą zwiększyć ruch konwersji do Twojego sklepu. Jednak właściciele sklepów mają potężnego sprzymierzeńca w postaci swoich lojalnych klientów, których można wynagrodzić za polecenia. Właściciele sklepów mogą również skontaktować się z marketerami stowarzyszonymi, aby zarzucić do swojego programu szerszą sieć podmiotów stowarzyszonych.

Przykład: MVMT Sklep internetowy uzyskuje część swoich przychodów z programu partnerskiego. Na stronie programu partnerskiego zawiera szczegółowe informacje, które musisz znać jako partner. Zawiera wypłatę za każdy sprzedany przedmiot, ich prowizja wynosi 10%. Wspomina o 15-dniowym okresie polecania, co oznacza, że ​​dana osoba musi w tym okresie dokonać zakupu z Twojego linku. Znajdziesz tam również informacje o tym, ile możesz zarobić na podstawie dziennej sprzedaży. Na przykład, sprzedając jeden produkt dziennie, partner MVMT może zarobić 405 USD miesięcznie. Ale jeśli sprzedają 100 sztuk dziennie, mogą zarobić zdumiewające 40 500 dolarów miesięcznie.

ile za geofiltr na snapchacie

Zrzut ekranu kampanii programu marketingu afiliacyjnego MVMT




Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Jak stworzyć program partnerski

Jeśli chcesz prowadzić własny program partnerski sklepu internetowego, masz dwie możliwości. Możesz stworzyć program partnerski we własnym zakresie lub użyć oprogramowania afiliacyjnego do stworzenia programu marketingu afiliacyjnego. Obie mają swoje zalety i wady, o których będziemy mówić w dalszej części tego rozdziału.

Utwórz swój program marketingu afiliacyjnego online

  1. Ustal swoje cele : Należy wyznaczyć sobie cele do osiągnięcia, a program partnerski sklepu internetowego pomoże w osiągnięciu tych celów. Chcesz osiągnąć określoną wielkość przychodów lub dane dotyczące ruchu ? Być może Twoi partnerzy również będą wpływowymi osobami i planujesz rozwijać swoją markę. Ważne jest, aby mieć jasne cele, abyś mógł zmierzyć swój sukces.
  2. Określ swoją prowizję : Następnie ustaw poziom prowizji, aby partnerzy wiedzieli, czego się spodziewać po dokonaniu sprzedaży. Czy będziesz pracować na procentach lub wartościach w dolarach? Jak często będziesz wypłacać pieniądze? Są to ważne pytania, na które należy odpowiedzieć, zanim zaczniesz szukać partnerów do swojego programu.
  3. Ustal śledzenie : Czy podmioty stowarzyszone będą musiały wysyłać ludzi do Twojej witryny za pomocą śledzonych linków, czy też będziesz używać oprogramowania do śledzenia ruchu w witrynie od podmiotów stowarzyszonych? Śledzenie jest bardzo ważne, ponieważ bez niego możesz napotkać problemy z podmiotami stowarzyszonymi, w przypadku których mogą osiągnąć większą sprzedaż niż jesteś tego świadomy i nie możesz wypłacić prawidłowych kwot. Doprowadzi to do tego, że partnerzy opuszczą Twój program online i możesz uzyskać złą reputację.
  4. Regulamin : Zasady i warunki to wytyczne, których powinien przestrzegać Twój partner. Pomaga to zapewnić wysoką jakość ruchu wysyłanego przez Twojego partnera. Pomaga również zapobiegać karaniu Twojej witryny za taktyki marketingowe czarnego kapelusza. Podaj sugestie dotyczące rodzajów metod, których klienci mogą używać do wysyłania ruchu, takich jak polecanie znajomych lub tworzenie reklam, filmów lub treści na blogu.
  5. Znajdź swoich partnerów : Znalezienie podmiotów stowarzyszonych może być najtrudniejsze, jeśli nie wiesz, kogo szukasz. Po przemyśleniu typów podmiotów stowarzyszonych, z których chcesz korzystać, możesz zacząć zastanawiać się, gdzie możesz je znaleźć. Czy będziesz reklamować swój program sklepu internetowego, publikować w sieciach afiliacyjnych, przeglądać grupy afiliacyjne w mediach społecznościowych? Istnieje wiele sposobów na znalezienie partnerów, więc nie daj się zniechęcić, jeśli Twoja pierwsza kampania nie przyniesie rezultatów.
    Marketing afiliacyjny
  6. Marketing programu afiliacyjnego : Partnerzy będą potrzebować materiałów marketingowych przed i po dołączeniu do programu, aby ich zmotywować. Zastanów się, jakich materiałów będą potrzebować partnerzy, aby zdecydować się na współpracę z Tobą i kontynuować współpracę, gdy zauważą spadek sprzedaży.
  7. Najlepsze praktyki dla partnerów : Nawet jeśli chcesz, aby Twoi partnerzy promowali Twoje produkty, chcesz zachować jakość swojej marki, więc musisz upewnić się, że podmioty stowarzyszone promują Cię we właściwy sposób. Może to oznaczać zapewnienie filmy lub seminaria internetowe aby Twoi partnerzy informowali ich o nowych produktach.
  8. Wielopoziomowy program partnerski : W miarę rozwoju programu partnerskiego sklepu internetowego możesz rozważyć wprowadzenie wielopoziomowego systemu, w którym po osiągnięciu przez partnera kamieni milowych liczby sprzedanych produktów lub ilości zrealizowanej sprzedaży zaoferować mu wyższą prowizję. Ostatecznie to pieniądze są czynnikiem motywującym dla większości podmiotów stowarzyszonych i będą bardziej zmotywowani do wysyłania Ci wysokiej jakości ruchu, jeśli zapłacisz im tyle, ile są warte. Upewnij się, że Twoja struktura prowizji jest opłacalna, aby nie zacząć tracić pieniędzy, gdy wypłacasz większą prowizję.
  9. Przyłączać Plan utrzymania : Ponieważ coraz więcej partnerów dołącza do Twojej sieci, będziesz musiał spędzać czas, zachęcając ich do pozostania. Upewnij się, że partnerzy czują się docenieni, oferując prezenty i promocje dla najlepiej sprzedających się i wnosząc dodatkową wartość, wprowadzając nowe produkty do podmiotów stowarzyszonych przed innymi kanałami. Dodatkowe korzyści, które zapewniasz, mogą być różnicą między partnerem, który wybierze Ciebie, a nie konkurenta.
  10. Pomyślne śledzenie partnera : Skąd będziesz wiedzieć, czy Twój program marketingu afiliacyjnego jest tego wart? Oblicz swój koszt w przeliczeniu na jednego partnera, aby zaplanować, ile możesz wydać na znalezienie nowych partnerów. Spróbuj zidentyfikować partnerów, którzy nie zarabiają, i skontaktuj się z nami, aby zaoferować pomoc. Może uda Ci się zbudować społeczność afiliacyjną, w której najlepsi specjaliści pomogą Ci pomóc tym, którzy mają problemy ze sprzedażą. Ogólnie rzecz biorąc, musisz sprawdzić, czy program partnerski sklepu internetowego jest wart zainwestowanych w niego pieniędzy.

Zalety wewnętrznych programów marketingu afiliacyjnego:

4 Wady i zalety wewnętrznych programów partnerskich

  • Płatności prowizyjne : Możesz kontrolować swoją strukturę prowizji, a nie zewnętrzną sieć, która zwiększa kwotę wypłacanej prowizji.
  • Lepsza znajomość produktu : Pracując bezpośrednio ze swoimi partnerami, możesz edukuj ich na temat swojego USP i kim są Twoi docelowi odbiorcy.
  • Wykorzystaj więcej ofert : Bliska komunikacja z podmiotami stowarzyszonymi oznacza, że ​​możesz udostępniać wrażliwe czasowo oferty z nimi szybko prowadząc do bardziej udanych kampanii promocyjnych.
  • Kontrola nad programem : Wewnętrzny program partnerski online jest świetny, ponieważ możesz kontrolować każdy jego aspekt, od struktur prowizji, warunków i wielu innych.

Wady wewnętrznych programów marketingu afiliacyjnego:

  • Płatności dla podmiotów stowarzyszonych : Posiadanie wewnętrznego programu marketingu afiliacyjnego oznacza, że ​​musisz śledzić i płacić każdemu partnerowi za każdą dokonaną przez niego sprzedaż. Wymaga to czasu i zasobów, których możesz nie mieć do swojej dyspozycji.
  • Raportowanie zakończone sukcesem : Podobnie jak w przypadku każdej części firmy, będziesz musiał złożyć raport o sukcesie swojego programu partnerskiego online. Oznacza to, że musisz dość regularnie konfigurować śledzenie i pobierać raporty zarówno dla swojej firmy, jak i podmiotów stowarzyszonych.
  • Nadzorowanie OWU : Ponieważ jesteś odpowiedzialny wyłącznie za nadzór nad swoimi podmiotami stowarzyszonymi, musisz nadzorować ich działania i upewnić się, że sprzedają Twój produkt zgodnie z Twoimi warunkami. Może to być czasochłonne, ale ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej marki.
  • Pozyskiwanie partnerów : Musisz stale szukać nowych partnerów, aby zastąpić tych, którzy opuszczają Twój program, aby móc zagwarantować określony poziom przychodów każdego miesiąca.

Tworzenie i utrzymywanie programu partnerskiego sklepu internetowego może być trudne, ale z pewnością ma też swoje zalety. Ale może nie masz teraz czasu lub zasobów, aby zarządzać własnym programem partnerskim. Nie szkodzi, ponieważ możesz skorzystać z usług zewnętrznego dostawcy programu marketingu afiliacyjnego, aby zarządzać swoim programem w Twoim imieniu. Oto kilka wskazówek dotyczących programu marketingu afiliacyjnego, które pomogą Ci skonfigurować program partnerski sklepu internetowego z wykorzystaniem zewnętrznego oprogramowania.


Narzędzia programu marketingu afiliacyjnego:

Jeśli chcesz stworzyć program partnerski dla swojego sklepu, możesz spróbować Odniesienie . Pozwala na zbudowanie własnego, niestandardowego programu, zarejestrowanie nowych partnerów w kilku prostych krokach i łatwy dostęp do danych dotyczących wydajności partnerów. Możesz nawet zachęcić swoich klientów do zarejestrowania się w programie partnerskim, aby szybko rozwinąć bazę danych. Możesz płacić jednocześnie wielu partnerom za pośrednictwem PayPal - jednej z najpopularniejszych bramek płatniczych.

Refersion: Affiliate Tracking App

FriendBuy pomogło spopularyzować sekcję „Zdobądź 15 USD”, którą widzisz w wielu witrynach e-commerce. Ich plany zaczynają się od 99 USD miesięcznie, co jest dość wysokie dla nowych właścicieli sklepów, więc polecam to narzędzie tylko wtedy, gdy generujesz ponad 20 000 USD przychodów miesięcznie.

FriendBuy: Program poleceń klientów

Commission Junction to narzędzie, którego możesz użyć do znalezienia partnerów. Zostaniesz połączony z najlepszymi partnerami w okolicy. Płacisz tylko za klientów, którzy kupili za pośrednictwem linku partnerskiego. Jednak opłaty mogą być wysokie.

rozmiar obrazu dla reklam karuzelowych na Facebooku

Commission Junction: internetowa sieć afiliacyjna

ShareASale to kolejne narzędzie, za pomocą którego możesz znaleźć podmioty stowarzyszone - to jest to, którego używam w moim sklepie. Aby uzyskać dostęp do sieci, musisz wnieść jednorazową opłatę w wysokości 650 USD, co może być strome dla nowych właścicieli sklepów. Będziesz musiał również uiścić 20% opłaty transakcyjnej i co najmniej 25 USD miesięcznie. Jednak wszystkie Twoje podmioty stowarzyszone są wstępnie sprawdzane. Płacisz 20% opłaty tylko wtedy, gdy ruch, który wysyłają, zostanie przekonwertowany. To świetny sposób na znalezienie wydajnych podmiotów stowarzyszonych.

ShareASale: dostawca programu marketingu afiliacyjnego

www m youtube com create_channel i spróbuj ponownie

LeadDyno umożliwia uruchomienie własnego programu partnerskiego. Będziesz mógł skorzystać z ich bazy danych blogerów i wpływowych osób, aby znaleźć nowych partnerów. Śledzenie wyników podmiotów stowarzyszonych jest proste, a każdy podmiot stowarzyszony będzie miał swój własny pulpit nawigacyjny. Ceny zaczynają się od 29 USD miesięcznie, dzięki czemu są przystępne dla początkujących przedsiębiorców.

LeadDyno: Shopify Affiliate Marketing App

Towarzysko to aplikacja do śledzenia partnerów, której możesz użyć do zarządzania swoim programem partnerskim. Pozwala z łatwością założyć własny program partnerski, dzięki czemu możesz zwiększyć sprzedaż. Będziesz mógł śledzić zamówienia od podmiotów stowarzyszonych, zarządzać płatnościami podmiotów stowarzyszonych i nie tylko. Ceny zaczynają się od 16 USD miesięcznie, co jest świetne dla osób z ograniczonym budżetem.

Affiliatly: Shopify Affiliate Tracking App

Polecenie Candy to program partnerski, w którym klienci mogą kierować odwiedzających do Twojej witryny. Możesz zapłacić klientom gotówką lub kuponem. Na platformie można również wysyłać e-maile z przypomnieniami, aby przypomnieć podmiotom stowarzyszonym, którzy nie prowadzą sprzedaży. Narzędzie jest łatwe w instalacji i obsłudze. Ceny zaczynają się od 49 USD miesięcznie.

jak skłonić ludzi do słuchania Twojego podcastu

Referral Candy: aplikacja polecająca Shopify


Wskazówki dotyczące programu marketingu afiliacyjnego:

Musisz ściśle współpracować ze swoimi podmiotami stowarzyszonymi, szczególnie na początku, aby zapewnić im sukces. Dając im odpowiednie narzędzia do odniesienia sukcesu, możesz generować większe przychody dla swojej firmy. Możesz mieć biuletyny stowarzyszone, konkursy i tabelę wyników, aby Twoi partnerzy mogli być podekscytowani promocją Twojej marki. To też daje społeczny dowód na to, że sukces jest możliwy . Programy partnerskie nie są dla osób o słabym sercu. To nie jest model do ustawiania i zapomnienia. Musisz pozostać w kontakcie ze swoimi partnerami, aby mieć pewność, że nadal osiągają swoje cele finansowe za pośrednictwem Twojego programu.

Zaangażuj swoich klientów. Zachęcaj klientów do polecania znajomego w zamian za zachętę pieniężną. Możesz dołączyć ulotkę do każdego pakietu wysyłanego do klientów na temat programu partnerskiego. Jeśli korzystasz z dropshippingu, możesz wysłać wiadomość e-mail do każdego klienta po złożeniu zamówienia, aby zarejestrować się w programie partnerskim. Dołączanie linku do programu partnerskiego w każdej wysyłanej wiadomości e-mail z nagłówkiem, takim jak „Zarób 10 USD”, może wzbudzić ciekawość. Ci, którzy chcą zarabiać pieniądze, mogą polecać swoim znajomym zarabianie prowizji. Ponieważ klienci znają już Twoją markę, mogą dzielić się osobistymi doświadczeniami z przyjaciółmi i rodziną, co pomaga zwiększyć konwersje.

Soludos korzysta z aplikacji FriendBuy wymienionej w sekcji narzędzi programu partnerskiego. Klienci, którzy polecają swoich znajomych lub publiczność, otrzymują 15 USD za każdą sprzedaż, którą wylądują. Aby zachęcić nowych potencjalnych klientów do zarejestrowania się za pomocą linku znajomego, otrzymują 15% zniżki. Lojalni klienci, którzy regularnie promują Twoją markę, mogą zostać nagrodzeni za ciągłą promocję. Możesz również zwabić influencerów, oferując zapłatę za każdego płacącego klienta, którego przyprowadzą, zamiast płacenia ryczałtu. Podczas konfigurowania strony warto ustawić wysoką wartość zamówienia, aby zapewnić zyskowność firmy przy każdej sprzedaży.

Program partnerski Soludos z aplikacją FriendBuy

LeChateau zachęca klientów do zapisania się do ich programu poleceń z szansą na wygranie szaleństwa na zakupy o wartości 2000 USD. Wszystko, co klient musi zrobić, to polecić znajomego, który następnie musi zapisać się do newslettera, jednocześnie otrzymując 15% rabatu. W lewym dolnym rogu swojej witryny mają zakładkę „WYGRAJ 2000 USD”, aby zachęcić klientów do kliknięcia linku. Po kliknięciu przez klientów następuje przekierowanie na stronę docelową, na której dowiadują się, jak mają szansę wygrać szał zakupowy. Ponieważ marketing e-mailowy jest jednym z najpotężniejszych sposobów zwiększania sprzedaży, ta strategia jest łatwa do wykonania dla Twoich partnerów, a jednocześnie koncentruje się na długoterminowym rozwoju sklepu internetowego.

Jeśli masz problemy ze znalezieniem podmiotów stowarzyszonych, możesz skorzystać z witryn stowarzyszonych z kuponami, takich jak Coupon Craze lub Ebates udostępniać kod rabatowy swoim klientom, płacąc jednocześnie prowizję markom. Musisz wybrać zniżki i stawki partnerskie, które pozwolą Ci zachować rentowność. Musisz zarobić więcej niż kilka dolarów po uiszczeniu opłat, aby zapewnić długoterminowy rozwój Twojej firmy.

Coupon Craze doskonale nadaje się do sprzedaży kuponów partnerskich

Nie polegaj na marketingu afiliacyjnym. Chociaż marketing afiliacyjny może pomóc zwiększyć sprzedaż, często nie wystarczy być pasywnym wobec innych strategii marketingowych, aby rozwinąć swój sklep. Musisz także podjąć kroki w celu poprawy optymalizacji swojego sklepu, aby zapewnić, że Twoi partnerzy mogą łatwo przekonwertować ruch, który wysyłają do Ciebie. Średnio przynosi sprzedaż afiliacyjna 10% przychodów Twojej firmy.

najlepsza pora dnia na posty na Instagramie

Mistrz i dynamika to marka elektroniki sprzedająca słuchawki i głośniki. Niedawno nawiązali współpracę z Audible, aby zaoferować swoim klientom 2 bezpłatne audiobooki do zakupu. Chociaż nie jest to wyraźnie powiedziane, Master & Dynamic może być partnerem Amazon promującym odpowiednią ofertę swoim klientom. Jeśli chcesz uzyskać drugi strumień dochodu dzięki prowizjom partnerskim podczas promowania swoich produktów, może to być sprytny sposób na zrobienie tego. Audiobook może być kuszącą ofertą dla tych, którzy kupują słuchawki, która może pomóc ich skłonić do zakupu. Możesz znaleźć odpowiednie oferty, które pomogłyby promować Twoje produkty, jednocześnie pobierając prowizję od zakupu. Aby zapewnić przejrzystość, musisz ujawniać linki partnerskie swoim klientom.


Zasoby dotyczące marketingu afiliacyjnego:

Jak zacząć korzystać z marketingu afiliacyjnego e-commerce szczegółowo, czym jest marketing afiliacyjny, jak znaleźć partnera, jak przekonać go do promowania Twojej marki, jak określić prowizję dla partnera i nie tylko.

Jak wykorzystać marketing afiliacyjny jako kanał sprzedaży w swojej firmie wspomina o sieciach stowarzyszonych, do których możesz dołączyć, aby sprzedawać swoje produkty przez podmioty stowarzyszone. Zawiera również sugestie, jak zbudować własny system śledzenia z aplikacjami Shopify i kilka innych wskazówek dotyczących programu marketingu afiliacyjnego, jak utworzyć program marketingu afiliacyjnego.



^