Rozdział 3

Jak uruchomić reklamy na Facebooku

Facebook to absolutna potęga, jeśli chodzi o handel elektroniczny.





Jeśli spojrzeć na dane z pierwszego kwartału 2019 roku, firma zauważyła Wzrost przychodów z reklam o 26% rok do roku w porównaniu z pierwszym kwartałem 2018 roku - z około 11,8 miliarda dolarów do 14,9 miliarda dolarów.

statystyki reklamowe na Facebooku





Mówiąc najprościej: ludzie uwielbiają robić zakupy online, a więcej z nich korzysta z Facebooka i Instagrama (który jest własnością Facebooka), aby to zrobić.

Kiedy połączysz te informacje z samą ilością czasu, jaki ludzie spędzają tylko na tych dwóch platformach mediów społecznościowych, zobaczysz jasny przepis na sukces reklamowy.


OPTAD-3

Dlatego wielu dropshipperów - i większość naszych mistrzów dropshipping - korzysta Reklamy na Facebooku jako główny czynnik wpływający na dochody ich firm.

Oczywiście, zanim będziesz w stanie zgarnąć poważną gotówkę ze swoją strategią reklamową na Facebooku, zajmie to trochę uwagi.

Właśnie dlatego otrzymaliśmy od Mistrzów kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci skrócić krzywą uczenia się.

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Najpierw skoncentruj się na swoim produkcie

Istnieje wiele podejść do nurkowania w marketingu na Facebooku i usłyszysz wiele dyskusji i strategii znalezienie odpowiednich odbiorców .

Podczas gdy Twoi odbiorcy są ogromną częścią formuły, Jordan Bourque podkreśla, że ​​Twój produkt powinien być na pierwszym miejscu.

Nie ma sensu szukać odpowiednich odbiorców, gdy nikt nie chce, aby produkt był na początku, co?

jordan bourque dropshipper

jak odświeżyć post na instagramie

Jordan Bourque mówi:

„Myślę, że najważniejszy jest produkt. Możesz przetestować różnych odbiorców, a później zagłębić się w szczegóły, ale na etapie testowania musisz to bardzo uprościć.

Produkt jest najważniejszy, ponieważ Twoi odbiorcy albo polubią Twój produkt, albo nie. Więc jeśli widzisz jakąś przyczepność do produktu, wtedy chcesz dotrzeć do odbiorców ”.

nie widzę postów znajomych na Facebooku 2017

Nie komplikuj - po prostu „sprzedaj kliknięcie”

Idealny typ reklamy może się znacznie różnić w zależności od charakteru produktu i rodzaju odbiorców, którzy są nim zainteresowani. Ale dobrą zasadą, jeśli chodzi o reklamy produktów na Facebooku, jest utrzymywanie ich w czystości i mówienie tylko tego, czego potrzebujesz.

Marc i jego partner Noah uważają, że jest to klucz do ich sukcesu.

Reklamy Marc Popov na Facebooku

Marc Popov mówi:

„Prawdopodobnie to prostota sprawia, że ​​nasza najlepsza reklama jest skuteczna. Jest to po prostu reklama karuzelowa składająca się z czterech obrazów i zawierająca wszystkie kluczowe elementy naszego produktu.

Wydaje mi się, że wygląda atrakcyjnie wizualnie, ponieważ kiedy przewijasz i widzisz kilka filmów, a potem widzisz obudowę telefonu pokazaną na czarnym tle, wyskakuje na kanale. Ludzie zatrzymują się, patrzą na to i klikają ”.

Bonus mistrzowski: Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej od Marca, obejrzyj ten film, w którym szczegółowo omawia proces poszukiwania dochodowych nisz.

Aby pójść nieco dalej w zasadzie prostoty, Harry Coleman nawet nie podaje konkretnych ofert w swoich reklamach na Facebooku. Jego teoria jest taka, że ​​twoja Formuła Facebook Ads powinny być nastawione na „sprzedaż kliknięcia” zamiast sprzedaży samego produktu.

Harry Coleman w reklamach na FB

Harry Coleman mówi:

„Jeśli chodzi o reklamę, musisz skupić się na współczynniku klikalności linku. A to sprowadza się do tego, jak dobrze łączysz się z osobą, która patrzy na reklamę. Sprowadza się do tych trzech rzeczy, które składają się na dobrą reklamę: uwagę lub przyciągnięcie uwagi, zalety produktu i wezwanie do działania.

Wiele osób źle to rozumie. Generalnie nie piszę takich rzeczy, jak „Zaoszczędź dziś 50%” lub „Zachowaj to dzisiaj, zostało tylko X”. Myślę, że to próba sprzedaży za dużo. Celem reklamy jest po prostu sprzedaż kliknięcia, to znaczy - nie produktów, tylko kliknięcie ”.

Zbuduj swoją markę dzięki niestandardowym filmom

Chociaż absolutnie możliwe jest odniesienie sukcesu dzięki reklamom na Facebooku, które zawierają zdjęcia i filmy od Twoich dostawców, najlepiej zainwestować w niestandardowe zdjęcia i filmy, gdy masz odpowiednie zasoby

Dotyczy to zwłaszcza filmów, które są coraz bardziej zabójczym sposobem budowania zaangażowania i sprzedaży.

Wideo jest dobrodziejstwem dla współczesnego przedsiębiorcy, dzięki 88% marketerów wideo mówiąc, że są zadowoleni z zwrotu z inwestycji w media społecznościowe.

ROI marketingu wideo

Nagrywanie własnych filmów to potężne narzędzie do budowania marki, a wielu naszych mistrzów dropshipping - takich jak Ryan Carroll - powie Ci, że silna marka ma kluczowe znaczenie.

Reklamy wideo Ryana Carolla

Ryan Carroll mówi:

„To było zabawne, jak zdałem sobie sprawę, jak kręcić reklamy wideo. Prowadziłem podstawowe reklamy ze zdjęciami, a kiedy zaczęli pojawiać się konkurenci, mogłem stwierdzić, że moje reklamy nie radzą sobie tak dobrze, jak kiedyś.

Kiedy po raz pierwszy uruchomiłem sklep w lutym, przez pierwszy miesiąc lub dwa radziłem sobie dobrze, zarabiając kilka tysięcy dziennie. A potem zdałem sobie sprawę, że w końcu zaczęło zwalniać, a moje reklamy na Facebooku stawały się po prostu kiepskie.

Pomyślałem: „Naprawdę musiałem oznaczyć to na zamówienie własnymi reklamami wideo”. To całkowicie oddzieli Cię od wszystkich konkurentów, w 100% ”.

Bonus mistrzowski: Jeśli chcesz poznać więcej uwag Ryana, obejrzyj ten film, w którym omawia kilka pomysłów na sprzedaż.

standardowy rozmiar banera towarzyszącego dla reklam TrueView In-Stream w YouTube to:

Test podzielony na różnych grupach odbiorców

Testy dzielone Facebooka (powszechnie nazywane też Testy A / B ) umożliwia bezpośrednie porównanie dwóch lub więcej reklam z niewielkimi zmianami. Na przykład możesz przetestować tę samą dokładnie reklamę na różnych odbiorcach lub na tym samym tekście reklamy i odbiorcach, ale z innym zdjęciem.

Można to zrobić na nieskończenie wiele sposobów i może to być świetny sposób, aby dowiedzieć się, w jakim kierunku należy obrać przyszłe reklamy.

jak zrobić emoji na komputerze

Andreas Koenig i Alexander Pecka zdecydowanie zalecają stosowanie tej techniki w celu znalezienia odpowiednich odbiorców.

test podziału facebooka dropshipping

Andreas Koenig mówi:

„Trzeba mieć trochę pieniędzy na testowanie reklam na Facebooku. Facebook chce z Tobą zarabiać i nie da Ci najlepszych danych dotyczących pikseli w pierwszych krokach.

Powinieneś podzielić test na 10 różnych odbiorców po 5 USD dziennie, a następnie zobaczysz na podstawie liczb, które mogą być zwycięzcą. Następnie zduplikuj tę publiczność i idź w ten sposób.

Jeśli przetestujesz tylko dwie lub trzy grupy odbiorców, możesz nie odnieść sukcesu i pomyślisz, że to nie jest zwycięski produkt, chociaż być może. Ale trzymałeś się fałszywej strategii marketingowej ”.

Typ profesjonalny: Dowiedz się, jak skonfigurować podzielone reklamy testowe tutaj.

Skorzystaj z botów Facebook Messenger

Ashley Banks wpadła na sprytny pomysł, jeśli chodzi o zwiększenie zaangażowania. Korzystał z chatbota na Facebooku Messenger, który może być obsługiwany przez takie firmy jak Manybot lub ManyChat .

Odkrył, że często był to dodatkowy impuls zaangażowania, którego wiele osób musiało przekonwertować po interakcji z jego najlepszymi reklamami na Facebooku, w przeciwieństwie do zwykłego kupowania witryn.

Ponadto możesz zaprogramować aplikacje tak, aby użytkownicy mogli wchodzić w interakcję z Twoją marką na różne sposoby, na przykład zadawać pytania lub przeglądać zasoby.

Ashley Banks Facebook Messenger Boty

Ashley Banks mówi:

„Skonfigurowałem bota w oparciu o każdego, kto skomentował określone ogłoszenie. Napis brzmiał mniej więcej tak: „Hej, doceniam, że komentujesz i rozpowszechniasz informacje”. W ramach „dziękuję” zawierałby kod umożliwiający bezpłatną wysyłkę lub 10% zniżki.

Było to dla nich psychologiczną zachętą do faktycznego wykorzystania kodu i zdobycia czegoś. I nie traciłem żadnych pieniędzy, ponieważ koszt wysyłki był wliczony w cenę produktu ”.

Rób własne rzeczy, gdy już to zrozumiesz

Łatwo jest wpaść w pułapkę myślenia, że ​​ty mieć postępować zgodnie z radami odnoszących sukcesy dropshipperów, którzy reklamują się na Facebooku. Ale to, co działa dla niektórych osób, nie zawsze będzie działać dla innych.

Poza tym w grę wchodzi zbyt wiele czynników, aby powielić to, co zrobił ktoś inny, nawet jeśli sprzedajesz ten sam produkt!

jak wyszukiwać słowa kluczowe na Twitterze

Pod koniec dnia Twoja intuicja i obserwacje sytuacyjne mogą zaprowadzić Cię dalej niż rada kogokolwiek innego.

Vasco San-Payo nauczył się tej lekcji, gdy próbował zwiększyć skalę swoich reklam na Facebooku.

Vasco San-Payo mówi:

„Moja sprzedaż gwałtownie wzrosła we wrześniu po tym, jak zasadniczo na nowo odkryłem koło reklam na Facebooku i wypróbowałem różne rozwiązania intuicyjnie. Skalowałem w poziomie zamiast w pionie. Wcześniej robiłem to, co zobaczyłem w artykułach i filmach na YouTube.

Próbowałem bardzo agresywnie skalować w lipcu i sierpniu, wydając prawie 1000 USD dziennie na strategię zwaną „ręcznym określaniem stawek” na Facebooku. Ale nie byłem zbyt opłacalny, ponieważ próbowałem skalować zbyt mocno, zbyt szybko.

Więc we wrześniu zamiast zainwestować dużo pieniędzy w kilka kampanii, po prostu stworzyłem około 80 kampanii za niewielkie pieniądze. To jest skalowanie poziome - tworzenie wielu kampanii, posiadanie wielu odbiorców. Po prostu usunąłem publiczność, która nie grała, i zwiększyłem budżet na tych, którzy osiągali dobre wyniki. I to było znacznie lepsze ”.

Zmiana reklam jest w porządku

W reklamach na Facebooku można łatwo popełnić błąd, co doprowadziło do lekkiej histerii i niepotrzebnych zasad dotyczących zarządzania kontami reklamowymi.

Jak zwraca uwagę Jenny Lei, jedną z tych zasad jest to, że nie można zmieniać reklamy na Facebooku przez 24 godziny. Chociaż niektórzy twierdzą, że zaszkodzi to twojej wydajności, zdała sobie sprawę, że nigdy wcześniej nie miało to na nią wpływu.

Jenny Lei

Jenny Lei mówi:

„Nie słuchaj, kiedy ludzie mówią, żeby nie zmieniać reklamy na Facebooku przez 24 godziny. Możesz to zmienić w dowolnym momencie, działa dobrze!

Tak bardzo bałem się zmienić dobrze działającą reklamę, że po prostu zduplikowałem ją i powieliłem, aż otrzymałem kilka takich samych reklam. Potem pomyślałem: „Jenny, to jest głupie, po prostu edytuj”. Mam reklamy wyświetlane za 1500 USD dziennie i zmienię je o 23:00. Nic złego się nie dzieje ”.

Miejmy nadzieję, że masz lepsze pojęcie o tym, co należy robić, a czego nie należy publikować na Facebooku.

Jeśli nie masz dużego budżetu na reklamy, nie martw się - następny rozdział jest właśnie dla Ciebie. Zobaczmy, jak prowadzić sprzedaż bez reklam na Facebooku.



^