Wydałem 191 480,74 USD na reklamy na Facebooku. Oto, czego się nauczyłem.

W 2017 roku wydałem 191480,74 USD na reklamy na Facebooku. Skończyło się na tym, że przychody ze sklepu wyniosły 374002,07 USD.

Dowiedziałem się wiele o platformie reklamowej Facebooka, o tym, jak stworzyć skuteczną reklamę i co jest naprawdę ważne, jeśli chodzi o uzyskiwanie konwersji w Twoim sklepie.

Po drodze popełniono błędy. Niektóre reklamy nie powiodły się. Inne kosztują zbyt dużo pieniędzy.

OPTAD-3

Ale odkryłem też, co za wygrana Formuła reklam na Facebooku wygląda jak podczas nauki sztuczek, które pomogły mi znaleźć odpowiedzi na najczęściej używane Pytania dotyczące reklam na Facebooku .

W tym artykule omówię największe Reklamy na Facebooku dla początkujących lekcje, których nauczyłem się w ciągu roku, aby pomóc Ci nieco szybciej osiągnąć sukces na Facebooku Ads.

Treść postu

12 lekcji reklam na Facebooku, które chciałbym wiedzieć wcześniej
Wniosek
Chcesz dowiedzieć się więcej?

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

12 lekcji reklam na Facebooku, które chciałbym wiedzieć wcześniej

# 1. Testuj rynki międzynarodowe

Czy kiedykolwiek słyszałeś o country Jersey? Ja też nie.

Ale w jednej z moich pierwszych reklam kilka osób z tego małego kraju kupowało produkty z mojego sklepu. Jersey osiągał lepsze wyniki niż znacznie większe kraje, takie jak Stany Zjednoczone.

Kiedy dopiero zaczynasz, tendencją jest kierowanie się na wielką czwórkę: Stany Zjednoczone, Kanadę, Australię i Wielką Brytanię. Ale jeśli chcesz osiągnąć duże wyniki, musisz przyciągnąć większą publiczność.

Jako dropshipper nie było nic, co powstrzymywało mnie przed sprzedażą międzynarodowej publiczności, więc dość wcześnie zacząłem sprzedawać na rynku międzynarodowym.

Nasz pierwszy smak wygrywające reklamy na Facebooku stało się, gdy utworzyłem reklamę Worldwide i usunąłem wielką czwórkę. Dlaczego je usunąłem? Mogę więc sprzedawać na całym świecie bez zakłócania przez reklamę zasięgu odbiorców w popularnych krajach. Mam na myśli Stany Zjednoczone 325,7 mln osób, które drastycznie wpłynęłyby na odbiorców reklamy, zwłaszcza w porównaniu z mniejszym krajem, takim jak Jersey.

I to jest jedna z najważniejszych lekcji w tym zakresie. Są kraje, do których nigdy przez milion lat nie celowałbyś samodzielnie. Ale jeśli kierujesz reklamy do odbiorców na całym świecie, będziesz kierować reklamy na kraje, o których nawet nie słyszałeś. Twój potencjalny klient jest międzynarodowy, więc nie zapomnij do niego dotrzeć.

jak odświeżyć posty na Instagramie

# 2. Twój lejek jest ważniejszy niż myślisz

Twój lejek marketingowy, cały proces nakłaniania klienta do odkrycia, a następnie zakupu Twojego produktu, jest ważniejszy niż reklama na Facebooku.

Możesz stworzyć największą na świecie reklamę na Facebooku, ale jeśli Twój lejek jest do niczego, nie przyniesie konwersji.

Co powinieneś optymalizować? Twoja strona produktu na początek. Na naszej stronie produktu dodałem licznik czasu i okazało się, że działa on dla nas naprawdę dobrze. Wiem, że to nie sprawia, że nasza witryna wygląda pięknie, ale pomogło stworzyć poczucie pilności, gdy ludzie zostali przekierowani na tę stronę z reklamy.

Chcesz również mieć możliwość sprzedaży dodatkowych produktów, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia, gdy ktoś kupi. Wyświetlaj wyskakujące okienko zamiaru wyjścia, gdy ktoś zamierza opuścić Twój sklep bez dokonywania zakupów. Strona koszyka i wiadomości e-mail z porzuconym koszykiem również muszą być zrobione dobrze.

Sukces Twoich reklam na Facebooku zależy bardziej od tego, jak dobrze zoptymalizowany jest Twój sklep, niż od tego, jak świetna jest Twoja reklama. Co prowadzi nas do następnego punktu…

# 3. Poświęć więcej czasu na ulepszanie swojej witryny zamiast reklam

Jeśli musisz wybrać między poprawieniem strony produktu lub ulepszeniem reklamy na Facebooku, zawsze wybieraj stronę produktu.

Dlaczego? Ponieważ Twoja strona produktu musi dobrze konwertować, nie tylko dla reklam na Facebooku. Twoi klienci mogą wysyłać linki do swoich znajomych. A może Twoja strona produktu pojawia się w wynikach wyszukiwania.

Reklamy na Facebooku to tylko jeden kanał. Chociaż jest to ważne, strona produktu musi być silnikiem konwersji. Jeśli więc masz zamiar przestrzegać reguły 80-20, chcesz poświęcić 80% czasu na ulepszanie swojej witryny, a 20% na ulepszanie reklam na Facebooku.

Przynajmniej raz w tygodniu zadaj sobie pytanie: „Co mogę zmienić na stronie swojego produktu, aby zwiększyć sprzedaż?”. Oczywiście nie chcesz robić tego na ślepo. Więc nie krępuj się Testy A / B aby zobaczyć, co działa najlepiej.

# 4. Kierowanie ruchu na stronę produktu

Więc pewnie zauważyłeś, że ciągle wspominam o stronach produktów. Dzieje się tak, ponieważ zapewniają lepszą konwersję niż kierowanie ruchu na kolekcję lub stronę główną.

To jedyny błąd, który ludzie popełniają najczęściej.

Często nowi właściciele sklepów nie wiedzą nawet, jak wygląda ich strona główna lub strona z kolekcją. I za każdym razem, bez wątpienia, na stronie głównej brakuje zdjęć i jest ona wypełniona tekstem zastępczym. Kierowanie ruchu na Twoją stronę główną prawie nigdy nie prowadzi do dobrej konwersji. Częściowo dlatego, że nie jest dobrze ukierunkowana, a częściowo dlatego, że jest najmniej zoptymalizowana.

Tworzenie reklamy kierowanej na stronę produktu działa dobrze z kilku innych powodów. Po pierwsze, możesz utworzyć reklamę konkretnego produktu, aby dowiedzieć się, który produkt jest najczęściej kupowany.

Po drugie, gdy klient widzi reklamę produktu, którego szuka, chce znaleźć się dokładnie na tej samej stronie, na której jest ten produkt. Nie będą spędzać czasu na przeglądaniu Twojej witryny, aby ją znaleźć.

# 5. Zaangażowanie w reklamy na Facebooku jest ważne

Wiem, że może być do niczego, gdy Twoja reklama zyskuje tak wiele polubień i komentarzy oraz zaledwie kilka transakcji sprzedaży. Ale zaangażowanie w reklamę może odgrywać ogromną rolę w powodzeniu Twojej reklamy.

Jeśli Twoja reklama ma kilka osób oznaczających znajomych tagami w komentarzach i mnóstwo polubień, oznacza to dla Facebooka, że użytkownicy lubią Twoje reklamy. Zostaniesz nagrodzony niższymi kosztami reklamy.

Dodatkowo, jeśli ludzie wchodzą w interakcję z Twoją reklamą, nadal będziesz docierać do jeszcze większej liczby odbiorców. W końcu niektóre z tych tagów znajomych doprowadzą do sprzedaży.

W naszych reklamach staram się zwiększyć zaangażowanie, prosząc ludzi o „otagowanie znajomego” i to zadziałało naprawdę dobrze. Facebook może zacząć to rozprawiać. Nie krępuj się jednak odpowiadać na komentarze, aby zwiększyć poziom zaangażowania osób oglądających reklamę.

# 6. Proste reklamy działają najlepiej

Eksperymentowanie z reklamami karuzelowymi, wideo lub na płótnie może być świetną zabawą. A może okaże się, że działają one najlepiej dla Ciebie. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że podstawowa reklama ze zdjęciem produktu i konkretną kopią działa najlepiej.

Nie komplikuj.

Skieruj ruch na jeden konkretny produkt. Wybierz najbardziej stymulujący wizualnie obrazek dla tego produktu. Napisz krótkie zdanie promujące ten produkt, np. „Tylko DZISIAJ 50% zniżki”.

Okazało się, że nasze reklamy karuzelowe i wideo mają sporo wyświetleń. Ale ostatecznie celem jest zwiększyć sprzedaż . A podstawowa reklama na Facebooku zapewniła najlepsze wyniki.

Dlaczego to działa tak dobrze?

Tego typu reklamy zamiast reklam wyglądają jak zwykłe posty. Reklama karuzelowa wygląda jak reklama, ale standardowa reklama wygląda bardziej płynnie na platformie Facebooka.

# 7. Facebook to 80% testów i 20% optymalizacji

Jeśli dopiero zaczynasz, znalezienie zwycięskiego produktu i utworzenie najskuteczniejszej reklamy może zająć trochę czasu.

Większość czasu spędzonego na reklamach na Facebooku poświęcona była testowaniu. Stworzyłem kilka reklam różnych produktów, aby dowiedzieć się, które z nich działają najlepiej.

W końcu znalazłem zwycięski produkt. Ale nawet wtedy wciąż testowałem różne produkty, więc nie byłbym zależny od jednej udanej reklamy.

Przetestowałem również różne kopie, obrazy, oferty i opcje kierowania, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

# 8. Kiedy odniesiesz sukces, skaluj.

Skalowanie reklam może być nieco trudne. Kiedy dopiero zaczynałem, polegałem na mentorach, którzy pomagali nam skalować, ponieważ nie było to tak łatwe, jak zwiększenie budżetu reklamowego.

Ogromna część sukcesu naszych reklam na Facebooku wynikała z naszej zdolności do skalowania. Oto co zrobiłem:

Przyjrzyj się zestawieniu reklam. Które opcje kierowania mają najniższy koszt konwersji, ale dają najmniejszą liczbę wyświetleń? Skorzystaj z tej listy i samodzielnie utwórz nowe reklamy dla tych konkretnych opcji kierowania, ale zachowaj wszystko inne bez zmian.

Na przykład, jeśli stwierdzisz, że Grecja ma najniższy koszt konwersji, ale najmniej wyświetleń, utworzysz reklamę, która będzie kierowana tylko na Grecję. Powinieneś także rozważyć usunięcie Grecji z oryginalnej reklamy.

W miarę kontynuowania zauważysz, że zaczniesz zwiększać liczbę reklam swojego najskuteczniejszego produktu, co pozwala na łatwe skalowanie bez „niszczenia” oryginalnej reklamy.

# 9. Skalowanie jest inne niż 1: 1

Jak zasugerowałem w ostatniej sekcji, skalowanie nie jest tak łatwe, jak podwojenie pieniędzy. Jeśli uzyskasz 10 transakcji sprzedaży z reklamy za 50 USD, nie uzyskasz 20 transakcji z reklamą za 100 USD. Prawdopodobnie uzyskasz większą sprzedaż przy większym budżecie reklamowym, ale nie będzie on dwukrotnie większy niż teraz.

Sekret polega na wypróbowaniu sztuczki z poprzedniej sekcji, ale także na powolnym skalowaniu. Tworząc skuteczną reklamę na Facebooku, dodaj 5 USD dziennie do reklamy, aby zapobiec drastycznemu zmniejszeniu liczby konwersji.

Pamiętaj też, że im więcej wydajesz na reklamę, tym trudniej jest ją skalować. Oznacza to, że możesz podwoić liczbę konwersji, przechodząc z reklamy za 5 USD na reklamę za 10 USD. Ale na pewno nie będziesz w stanie tego zrobić, jeśli przechodzisz z reklamy za 500 USD na reklamę za 1000 USD.

# 10. Utwórz oddzielne piksele dla każdego produktu

To zaawansowana taktyka, więc jeśli tworzysz swoją pierwszą reklamę na Facebooku, prawdopodobnie nie chcesz jeszcze tego wypróbować.

Piksel Facebooka umożliwia tworzenie niestandardowych odbiorców na podstawie różnych działań podejmowanych przez klientów w Twoim sklepie, takich jak zakupy. Pozwala to na tworzenie podobnych odbiorców do kierowania na podstawie danych od klientów Twojego sklepu.

Na szczęście możesz skorzystać z aplikacji Shopify Pixel Bay aby utworzyć oddzielne piksele dla każdego produktu.

Na przykład, jeśli masz sklep, który sprzedaje pędzle do makijażu i zestawy do pielęgnacji dla mężczyzn, produkty te będą kierowane do bardzo różnych odbiorców. Jeśli korzystasz z tych samych podobnych odbiorców poza zakupami w swoim sklepie dla obu tych produktów, możesz nie uzyskać najlepszych wyników.

Ale jeśli utworzysz piksel zakupu dla pędzli do makijażu i piksel zakupu dla męskiego zestawu do pielęgnacji, możesz zbudować na podstawie tych zakupów dwie różne podobne grupy odbiorców i zobaczyć znacznie lepsze wyniki swoich reklam.

Alternatywnie możesz zbudować niestandardowych odbiorców od użytkowników Facebooka, którzy odwiedzają określone produkty za pomocą kierowania na adresy URL. Polecam to zrobić, jeśli korzystasz z dropshippingu. To jeden z najlepszych tajemnice dropshipping jeśli chodzi o uzyskiwanie sprzedaży za pośrednictwem reklam na Facebooku.

# 11. Budżety retargetingowe

Retargeting ma miejsce, gdy klient odwiedza Twoją witrynę i wychodzi bez dokonywania zakupu, ale następnie wyświetla się mu reklama tego konkretnego produktu, który oglądał w Twoim sklepie.

Reklamy przekierowujące sprawdzają się naprawdę dobrze przy konwersji, ponieważ klienci znają już Twoją markę, odkąd byli wcześniej w Twojej witrynie.

Średnio chcesz wydać ¼ całkowitego budżetu reklamowego na retargeting. Jeśli sprzedajesz drogie produkty, prawdopodobnie będziesz chciał zainwestować większą część swojego budżetu reklamowego w retargeting.

Dlaczego?

Ponieważ klienci prawdopodobnie będą musieli zobaczyć Twój produkt jeszcze kilka razy, zanim będą gotowi do zakupu.

Produkt poniżej 50 USD jest zwykle na tyle przystępny cenowo, że klient może być gotowy do zakupu za pierwszym lub drugim razem. Jednak produkt, który kosztuje 150 USD, może wymagać kilku dodatkowych reklam, aby klient zdał sobie sprawę, że jest gotowy go kupić.

# 12. Bądź kreatywny dzięki retargetingowi

Jeśli przeczytałeś mój darmowy ebook 50 sposobów na sprzedaż dzięki Dropshipping zapewne już przeczytałeś, jak uzyskałem 9-krotny zwrot z inwestycji z reklamy retargetingowej skierowanej do osób czytających blog naszego sklepu.

Stworzyłem posty na blogu, które zawierały cytaty z influencerów. Następnie skontaktowałem się z tymi wpływowymi osobami na Twitterze, aby poinformować ich o poście. Zanim to zrobiłem, na naszym blogu wyświetlała się reklama retargetingowa.

Następnie influencerowie udostępnili post, w którym zostali przedstawieni. Ponieważ byli niszowymi influencerami, kierowano ich do odbiorców i dzięki tej strategii udało mi się uzyskać kilka transakcji sprzedaży.

Inną strategią, którą eksperymentowałem z retargetingiem, było kierowanie reklam do osób, które zapisały reklamę, ale jej nie kliknęły. Jeśli więc osoba zapisała reklamę do późniejszego obejrzenia, ale nigdy nie odwiedziła naszej witryny, przekierowujemy ją jako pomocne przypomnienie o obejrzeniu produktu.

Wniosek

Sekret sukcesu reklam na Facebooku sprowadza się do eksperymentowania. Im więcej eksperymentujesz z różnymi produktami, kopiowaniem, opcjami kierowania, typami reklam i nie tylko, tym większe jest prawdopodobieństwo, że utworzysz skuteczną reklamę na Facebooku i uwolnisz się od myślenia, że marnować pieniądze na Facebooku . Lekcje z reklam na Facebooku, których się nauczyłem, dobrze się sprawdziły w moim sklepie i mogą się przydać również w Twoim przypadku. Ryzykować. I nie bój się popełniać błędów. Lekcje, których nauczysz się podczas eksperymentów, zapewnią ci tak wiele wartości na nadchodzące lata.