Inny

Wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP)

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.





Zacznij bezpłatnie

Co to jest wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP)?

Unikalna propozycja sprzedaży lub wyjątkowy punkt sprzedaży (USP) to koncepcja marketingowa, która odnosi się do dowolnego czynnika lub aspektu przedmiotu lub usługi, który odróżnia go od konkurencji i podkreśla wyjątkowe korzyści dla konsumentów. USP odpowiada na pytanie „w jaki sposób Twój produkt jest lepszy od produktów konkurencji?”.

Dlaczego wyjątkowa propozycja sprzedaży jest ważna?

Jasno sformułowany USP może być skutecznym narzędziem pomagającym kształtować i ukierunkować cele marketingowe, aby skutecznie wyróżnić swoją markę i produkty na tle konkurencji. USP, który dąży do komunikowania wyjątkowych korzyści konsumentom, jest często integralną częścią firmy branding strategia, która pomaga jej zapamiętać i wywrzeć pozytywne wrażenie w oczach konsumenta.





Wiesz, co odróżnia Twoje produkty i firmę od konkurencji, ale jeśli nie przekażesz tego wyraźnie potencjalnym klientom za pośrednictwem wszystkich tworzonych materiałów marketingowych, nie będzie to miało znaczenia.



OPTAD-3

Jak opracować silną i niepowtarzalną ofertę sprzedaży?

Pamiętaj, że USP nie jest sloganem reklamowym, ale dobry slogan skutecznie podsumuje pełny USP w jednym zdaniu, aby był skuteczny i zrozumiały.

Celem USP jest odpowiedź na jedno pytanie: „Dlaczego potencjalny klient miałby kupować od Ciebie?”. Udana unikalna propozycja sprzedaży może składać się z zaledwie kilku słów (np. Sloganu) lub całego akapitu. Liczba słów nie ma znaczenia, o ile uda Ci się uchwycić i jasno przedstawić klientom obietnicę, która sprawia, że ​​jesteś inny i pożądany.

Określenie USP zaczyna się od obszernych badania rynku . Pierwszym krokiem do nawiązania silnej więzi z klientami jest ustalenie, co motywuje ich decyzje zakupowe i na czym im zależy. Istnieje wiele różnych cech sprzedaży, takich jak wygoda, jakość, przyjazność, niezawodność, czystość, obsługa klienta itp., Które mogą wpływać na decyzje klientów i zachęcać ich do powrotu. Bez tej wiedzy zrozumienie tego, co jest ważne dla Twojej grupy docelowej i skupienie się na tym w materiałach marketingowych, będzie niemożliwe.

Musisz przeprowadzić badania rynku, aby dowiedzieć się, dlaczego Twoi obecni klienci wybierają Twoją markę zamiast konkurencji. Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz klientów, którzy mogliby dostarczyć Ci takich informacji, zbadaj konkurencję i poszukaj obszarów, które możesz ulepszyć i wprowadzić innowacje. Jasne zrozumienie tego, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa od samego początku, pomoże Ci szybciej się rozwijać, ponieważ więcej klientów będzie od Ciebie kupować, i lepiej zapamiętasz markę.

Usługi USP są często grupowane w następujące kategorie: cena, jakość, obsługa, szybkość, wybór, wygoda, gwarancja, personalizacja, oryginalność i specjalizacja. Wybierz taki, który będzie podstawą Twojej obietnicy i stamtąd pracuj.

Aby skrystalizować i przekazać swoje wyjątkowe mocne strony, zadaj sobie następujące pytania:

  • Jaki problem rozwiązuje mój produkt / usługa?
  • Co mogę zaoferować, czego nie oferują moi konkurenci?
  • Jak łatwo jest to skopiować moim konkurentom?
  • Czy można łatwo przekazać tę siłę?

Przykłady skutecznych USP

  • Pizza z Pizzeri Domino `s: „Świeżą, gorącą pizzę dostajesz do domu w 30 minut lub krócej, albo jest za darmo”.
  • Cel: 'Oczekuj więcej. Zapłacić mniej.'
  • DeBeers: „Diament jest wieczny”.
  • Buty TOMS: „Z każdą zakupioną parą TOMS da parę nowych butów potrzebującemu dziecku. Jeden za jeden'
  • Colgate: „Popraw zdrowie jamy ustnej w dwa tygodnie”
  • Zappos: „Najlepsza polityka zwrotów w historii. Polityka zwrotów, która eliminuje strach przed kupowaniem online i kupowaniem butów, które mogą nie pasować ”.
  • Dropbox: „Dropbox zapewnia bezpieczeństwo, synchronizację i łatwość udostępniania Twoich plików. Zabierz swoje zdjęcia, dokumenty i filmy w dowolne miejsce i już nigdy więcej nie stracisz żadnego pliku ”.
  • Głowa ramiona: „Udowodniono klinicznie, że zmniejsza łupież”.
  • FedEx: „Kiedy jest absolutnie, pozytywnie, musi tam być z dnia na dzień”.
  • M & Ms: „Czekolada mleczna rozpływa się w ustach, a nie w dłoni”.

Chcesz dowiedzieć się więcej?


Czy jest jeszcze coś, o czym chciałbyś dowiedzieć się więcej i chciałbyś, aby zostało zawarte w tym artykule? Daj nam znać!



^