Artykuł

Dlaczego powinieneś wybierać mikroinfluencerów zamiast głośnych influencerów

Jeśli chodzi o wybór kluczowych danych do kampanii marketingowej, na pierwszy rzut oka warto nawiązać kontakt z głośnymi osobami, które chwalą się ogromnymi obserwacjami w mediach społecznościowych.

Większa publiczność = większa ekspozycja i sprzedaż, prawda?

Szczerze… nie do końca.



Choć wydaje się to logiczne, coraz więcej firm się o tym przekonuje praca z odpowiednimi mikroinfluencerami jest często bardziej efektywny i mniej kosztowny we wszystkich aspektach.

Ekspert ds. Mediów społecznościowych i generowania leadów Lilach Bullock twierdzi, że po prostu nie można uzyskać takich samych wyników, pracując dla największych i najpopularniejszych nazwisk, jakie można uzyskać, pracując z mikro-influencerami, którzy mają mniejszą, bardziej ukierunkowaną publiczność.

Lilach Bullock, ekspert ds. Biznesu online

Lilach Bullock , Ekspert biznesowy online

Dużą zaletą pracy z mikro-influencerami jest to, że mają oni wysoce ukierunkowanych odbiorców, co oznacza, że nawet jeśli docierasz do mniejszej liczby osób, ważne jest, aby docierać do właściwych osób - osoby, które byłyby naprawdę zainteresowane Twoimi produktami lub usługami i miałyby większe szanse na podjęcie działań w oparciu o Twoją kampanię i dokonanie zakupów u Ciebie.

Im większy zyskuje influencer i im więcej ma obserwujących, tym bardziej prawdopodobne jest, że duża część jego odbiorców nie jest już celem, ale raczej ludzie, którzy po prostu podążają za nimi ze względu na to, kim są i ich popularność.

Z tego powodu i ze względu na ogromną publiczność Najpopularniejszy influencer nie może już mieć bliskich relacji, jakie mikroinfluencerzy mają ze swoimi odbiorcami - relacja, która jest bardzo ważna, jeśli chcesz zwiększyć wyniki swojej kampanii.

Czym więc jest mikroinfluencer i jak to wszystko działa?

W tym artykule przyjrzymy się:

  • Definicja mikroinfluencera
  • Różne typy mikroinfluencerów
  • Korzyści płynące z pracy z mikroinfluencerami
  • Jak wybrać te właściwe

Treść postu

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Co to jest mikro-wpływ?

Można by pomyśleć o mikro-influencerach jako o zwykłych ludziach z bardzo zaangażowanymi obserwatorami na swoich kanałach mediów społecznościowych. Ich treść zwykle kręci się wokół określonej niszy lub pasji - zdrowie i piękno , fitness, biznes, podróże i wszystko pomiędzy.

Oto kilka podstawowych sposobów, w jakie mikroinfluencerzy różnią się od głośnych influencerów:

co jest jedną z korzyści, jakie handel elektroniczny przynosi konsumentom
Mikroinfluencery
  • Większość mikro-influencerów ma widownię od 5000 do 50000
  • Są zorientowane na społeczność
  • Często postrzegany jako autorytet w określonej niszy
Znani influencerowie
  • Miej ponad 100 000 obserwujących
  • Wielu znanych influencerów jest popularnych na całym świecie
  • Odwołaj się do różnych odbiorców z różnych powodów

To nie tylko sklepy niszowe które używają mikroinfluencerów. Nawet duże marki, takie jak Disney i Microsoft, zwracają się do tych osób, aby wzmocnić swoje kampanie marketingowe.

Dlaczego? Ponieważ ci zwykli ludzie tworzą i udostępniają autentyczne treści o rzeczach, które kochają. Mają wiarygodny głos i lojalnych fanów, którzy ufają temu, co mówią.

Oto przykład mikro-influencerki, która swoim autentycznym głosem opowiada o Disneyu i jego ofertach:

disney micro-influencerów

W świecie, w którym ludzie są zmęczeni Kardashianami i płatnymi reklamami, mikroinfluencerzy są w stanie wyróżnić się autentycznością, której pragną ludzie.

Prawdziwa wartość polega jednak na tym, że mogą być zaangażowane w marketing aż 60% z marketingiem mikro-influencerów niż z marketingiem celebrytów.

Marki były niegdyś rygorystyczną rywalizacją o rekomendacje celebrytów. Ale dzisiaj, ludzie chcą tylko autentycznej rekomendacji od osoby, której mogą zaufać. Brak BS. Po prostu prawdziwa, przejrzysta opinia.

Kluczowe typy mikroinfluencerów

Mikroinfluencerzy angażują publiczność na kilka sposobów, od wyjaśniania ich rutyny na siłowni, przez samouczki makijażu, po pomaganie ludziom w zastąpieniu ich od 9 do 17 magicznymi cyfrowy nomad podróże dookoła świata.

Jest tak wiele możliwości dla marek. Ale kluczem do skutecznej kampanii marketingowej mikro-influencerów jest wybór odpowiednich do współpracy.

Zacznijmy od zbadania kilku typowych osobowości, które znajdziesz w świecie influencerów.

rodzaje mikroinfluencerów

Artysta rozrywkowy

Jako ludzie kochamy artystów nie tylko ze względu na ich osobowości, ale także za ich zdolność do przenoszenia nas do innego świata. Często są to zabawne i towarzyskie postacie, przekazujące dowcipne lub kontrowersyjne komentarze na temat popkultur, takich jak bieżące wydarzenia, filmy czy muzyka. Ale nie każdy artysta jest zabawny. Na przykład mogą także wyznawać wyznanie, wpływając na publiczność, dzieląc się bardziej wrażliwymi aspektami ich życia.

jak promować reklamy na Facebooku

Instruktor

Instruktor

Ci mikroinfluencerzy używają „edutainment” do angażowania ludzi na bardziej intelektualnym poziomie niż inne rodzaje mikroinfluencerów. Są hakerami życia, ekspertami merytorycznymi, entuzjastami majsterkowania i guru napraw. Twórczo wykorzystują Instagram, YouTube i inne kanały, aby pomóc widzom osiągnąć cele, których sami mogą nie czuć się przygotowani.

poszukiwacz przygód

Poszukiwacz przygód

Ci, którzy wydają się ciągle w drodze do nowych, fascynujących i egzotycznych miejsc. Są znani z udostępniania jednych z najbardziej zapierających dech w piersiach zdjęć - szczególnie na Instagramie. Przykładami takich mikro-influencerów są podróżnicy z plecakiem, alpiniści, skoczkowie, fotografowie przyrody i inni poszukiwacze wrażeń. Wszelkie doświadczenia, które zbierają, są żywo szczegółowe i dumnie wyświetlane na ich profilach społecznościowych.

zakłócacz

The Disruptor

Ci mikroinfluencerzy mają otwarty umysł i pasję do odkrywania niezbadanych terytoriów. Uwielbiają pracować z markami, które zwiększają ich ciekawość i pomagają im wznieść ich kreatywność na nowy poziom. Często są to guru i entuzjaści technologii, podekscytowani możliwością zdobycia fajnych i interesujących innowacji.

Korzyści płynące z pracy z mikroinfluencerami

Jak wspomniałem wcześniej w moim wprowadzenie do marketingu influencerów , relacje są sercem każdego silnego marketingu influencerów.

Ta koncepcja jest widoczna, gdy przyjrzysz się bliżej wyjątkowym zaletom marketingu mikro-influencerów i temu, jak wypada on w porównaniu z pracą z większymi nazwiskami.

Wystarczy zapytać influencer marketingu i właściciela Opti-Eyez Sam Hurley:

Sam Hurley, OPTIM-EYEZ

Sam Hurley Best-Eyez

Głównymi mocnymi stronami marketingu mikroinfluencerów są szybkie zaangażowanie, wyniki końcowe (które rosną w czasie) i znacznie cieplejsze, „ludzkie” interakcje, które naprawdę trwają.

Kiedyś wydawało się, że najgorętszym trendem jest zatrudnianie tylko celebrytów i mega influencerów - teraz marki są coraz bardziej świadome, że wielkość widowni nie zawsze koreluje z ROI.

Z tego powodu „modne” (i niezawodne) staje się faktyczne partnerstwo z mikroinfluencerem z mniejszą, bardziej zaangażowaną publicznością.

Widzowie mogą naprawdę odnosić się do tych „prawdziwych” ludzi! Na ogół nie mogą trzymać się marzycielskiego życia celebrytów. To głębsze połączenie poprzez relatywną narrację naprawdę ma znaczenie.

czy możesz zaplanować tweety na Twitterze

Mikroinfluencerzy mają swoich niszowych zwolenników - „plemię”, które ma takie same zainteresowania i pasje jak oni. W wpływając na marketing , znaczenie odbiorców dla twórcy treści ma kluczowe znaczenie, a jeśli nie są oni ściśle dopasowani, istnieje duża szansa, że ​​Twoja kampania się nie powiedzie.

Przeanalizujmy studium przypadku, aby zilustrować wartość.

Studium przypadku: mikro kontra mega wpływowcy

Stephanie Robbins, specjalistka ds. Marketingu influencerów założyć kampanię dla firmy zajmującej się zdrową żywnością. Składał się zarówno z mikro-influencerów, jak i tego, co nazywa „mega-influencerami”. Oto jak ich sklasyfikowała:

Mikro-wpływ

  • Ma ponad 10000 obserwujących na Instagramie
  • Ma ponad 8000 obserwujących na Facebooku
  • Jest szanowany w niszowych społecznościach
  • Posiada doświadczenie zarówno w kampaniach opartych na wynikach, jak i sponsorowanych
  • Oferuje wysokiej jakości treści i wizualizacje

Mega wpływowy

  • Ma ponad 600 000 obserwujących na Instagramie
  • Ma ponad 24 000 obserwujących na Facebooku
  • Otrzymuje ponad 300 zaangażowań we wszystkich treściach
  • Posiada doświadczenie zarówno w kampaniach opartych na wynikach, jak i sponsorowanych
  • Jest szanowany przez marki
  • Oferuje wysokiej jakości treści i wizualizacje

Wyniki?

studium przypadku mikro influencer

Skąd taka ogromna różnica?

Jak to ujęła Stephanie: „Ludzie kupują od znajomych. Jako mniejszy czynnik wpływający, mikro-czynnik wpływający może ściślej współpracować z obserwującymi. Influencer jest jak bliski przyjaciel których rada lub rekomendacja są bardziej przydatne niż inspirująca celebrytka ”.

To studium przypadku pokazuje, że tylko dlatego, że ludzie patrzą, nie oznacza, że ​​są zainteresowani. Mikroinfluencerzy to podwójny cios w budowaniu zaangażowanych i docelowych odbiorców, a także budowaniu ich zaufania.

A to nie wszystko, co mają do zaoferowania.

Więcej powodów, dla których warto wybrać mikroinfluencerów

1. Są niedrogie

Jeśli prowadzisz małą firmę lub startup, najlepszym rozwiązaniem może być pozyskanie mikro-influencerów do Twojej kampanii ponieważ nie pobierają tak wysokich opłat od znanych wpływowych osób za sponsorowane posty.

Ile pobierają mikroinfluencerzy?

Artykuł opublikowany na blogu Latera wykazał, że mikroinfluencerzy z 80000 odbiorcami pobierają około 300 USD za pojedynczy post na Instagramie i 500 USD za 2. Jeśli marka chce, aby publikowali na wszystkich kanałach (Facebook, Instagram, Blog, Twitter), opłata około 400 USD.

Natomiast influencer mający ponad 100 000 obserwujących przedstawił następujące wskaźniki:

wskaźniki mikroinfluencerów Źródło

darmowe obrazy z domeny publicznej bez praw autorskich

Te liczby sugerują, że partnerstwo z mikro-influencerami jest po prostu bardziej opłacalne.

Jeśli pracujesz z wpływowymi osobami, które mają ponad 500 000 obserwujących, być może będziesz musiał wydać około 1000 USD na jeden sponsorowany post na Instagramie. W przypadku obszernych postów na blogu i prezentów koszt może wzrosnąć znacznie, a nawet sięgnąć nawet 2000 USD.

Wiadomo, że duże korporacje wydają dziesiątki, a nawet setki tysięcy, pracując z wpływowymi osobami o dużych nazwiskach.

Jeśli więc masz ograniczony budżet do pracy, możesz zacząć kontaktować się z mikro-influencerami, którzy mają wystarczającą liczbę obserwujących i bardzo zaangażowaną publiczność.

2. Są autentyczne

Co sprawia, że ​​ludzie bardziej angażują się w kontakt z jednym influencerem niż z drugim? To ich osobowość, ton, estetyka treści, a co najważniejsze, umiejętność bycia osobistym i autentycznym wobec odbiorców.

Wiadomo, że mikroinfluencerzy cenią swoje społeczności i są łatwo dostępni, aby odpowiadać na pytania, wchodzić w interakcje z obserwującymi, a nawet uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach.

Z drugiej strony, osoby o największych wpływach mają status „celebrytów”, który często uniemożliwia im kontakt z dużą publicznością na poziomie osobistym. (Nie można ich winić… nie każdy ma czas na odpowiadanie na 500 komentarzy dziennie).

Inną rzeczą, która sprawia, że ​​mikroinfluencerzy są atrakcyjnym wyborem dla kampanii, jest ich zdolność do tworzenia i udostępniania autentycznych treści.

W przeciwieństwie do popularnych gwiazd mediów społecznościowych, które po prostu oznaczają markę pod kątem sponsorowanego miejsca docelowego, większość mikro-influencerów spędza godziny, tworząc idealny post na Instagramie, Facebooku lub Twitterze. Dobierają najlepsze hashtagi i opisy, odpowiednio stylizując elementy zdjęcia lub wideo.

co znaczy sm na Instagramie

3. Łatwo jest z nimi budować relacje

Może to słyszałeś Piosenka Drake'a to znaczy „zaczęliśmy od dołu, teraz jesteśmy tutaj”. Tak też działają mikroinfluencerzy.

Ponieważ na początku nie mają milionów obserwujących, muszą pojedynczo powiększać swoją publiczność, zaangażowanie po zaangażowaniu.

Okazują swoim obserwatorom szacunek i wchodzą z nimi w interakcję, odpowiadając na komentarze, udostępniając promocje i organizując prezenty.

Z tego powodu znacznie łatwiej jest do nich dotrzeć i zawrzeć kontrakty niż ich lepiej znane odpowiedniki.

Instagram relacji influencer

Ogólnie rzecz biorąc, są myślącymi liderami w kwestiach, które naprawdę ich interesują, i często są otwarci na współpracę z markami, które podzielają ich pasje.

Dropshipper Tim Vangsness sugeruje korzystanie z mikro-influencerów z publicznością od 1000 do 10 000 do promowania swoich produktów.

Tim Vangsness, przedsiębiorca Dropshipping

Tim Vangsness , Przedsiębiorca dropshippingowy

Zwykle stwierdzam, że zrywasz na równi z ludźmi, którzy mają około 1000 obserwujących.

Powyżej 10 000 obserwujących i prawdopodobnie będziesz musiał im zapłacić za promowanie produktu.

Uważam, że więksi influencerowie to mieszanka.

Niektórym zapłacisz dużo pieniędzy i nic nie dostaniesz. Inni mogą uzyskać naprawdę dobre zyski.

Jak wybrać odpowiednich mikroinfluencerów

Zagłębiając się w różne platformy mediów społecznościowych w dalszej części tego ebooka, omówimy bardziej szczegółowe strategie wyszukiwania wpływowych osób, które naprawdę pasują do Twojej marki. (Przeglądanie stron internetowych i baz danych przy użyciu słów kluczowych i hashtagi w wyszukiwaniach … Cała ta zabawa detektywistyczna.)

Ale na razie oto kilka szybkich wskazówek, jak wybrać odpowiednich mikro-influencerów po znalezieniu dobrych kandydatów:

  • Przyjrzyj się uważnie ich postom i treściom. Czy ich wizerunek i styl życia łatwo uzupełniają Twoją markę? Czy widziałeś, jak kołyszą twoim produktem lub usługą bez żadnego napięcia lub nieautentyczności?
  • Spójrz na zaangażowanie kilku postów. Co oprócz liczby polubień i udostępnień mówią komentarze? Czy są one ogólne, spamerskie czy dziwne? Czy te same osoby komentują każdy post, czy jest on zróżnicowany?
  • Sprawdź, czy robią już sponsorowane treści. Może to dać wyobrażenie o łatwości i kosztach pracy z nimi. Na przykład, jeśli dopiero zaczęli, mogą być tańsze (chociaż mogą też potrzebować więcej wskazówek).
  • Bądź selektywny i nie spiesz się z tym procesem. Znalezienie idealnych mikro-influencerów może zająć trochę czasu, ale są więcej niż warte wysiłku, jeśli rozumieją i wzmacniają istotę Twojej marki.

Kiedy już poczujesz ich „klimat”, sprawdź, czy zaznaczają poniższe pola. Najskuteczniejsi mikroinfluencerzy zazwyczaj mają następujące cechy:

  • Wiarygodność. Czołowi mikroinfluencerzy to eksperci w swojej niszy, a ich odbiorcy ufają, że wiedzą, o czym mówią.
  • Intryga.Niezależnie od tego, czy są słodcy jak cukier, czy znani z rozpalania pożarów, ludzie po prostu nie mogą przegapić swoich nowych postów i dyskusji.
  • Pomysłowość. Wielu mikro-influencerów toruje sobie drogę do wywierania wpływu, oferując unikalne spojrzenie na status quo.
  • Pasja.Nie ma co do tego wątpliwości: można powiedzieć, że kochają to, co robią, co jest jednym z powodów, dla których są tak wiarygodni i intrygujący.
  • Prawidłowość. Publikują treści (zdjęcia, filmy, blogi itp.) Przynajmniej raz w tygodniu i dzięki tej wiarygodności zbudowali konsekwentne zaangażowanie.

Marketing mikro-influencerów nie poprawi sprzedaży z dnia na dzień, ale jeśli spojrzysz na firmy, które wykorzystują ten nowy trend, zdasz sobie sprawę, że mają do przekazania ciekawe historie. A my im wierzymy.

Jedno z badań pokazuje, że kierują nimi mikroinfluencerzy 22,2 razy więcej rozmów dotyczących marki tygodniowo niż przeciętna osoba.

Teraz lepiej zrozumiesz wewnętrzne działanie mikroinfluencerów i to, jak mogą one pomóc ulepszyć Twoje kampanie marketingowe. Następnym krokiem jest rozpoczęcie poszukiwań influencerów, których treść i odbiorcy są odpowiednie dla tego, co ma do zaoferowania Twoja marka.

Chcesz dowiedzieć się więcej?



^