Skromna kurtyna może nie wydawać się typowym źródłem inspiracji, ale w przypadku Adriena Taylora pomogła w zainicjowaniu pomysłu, który szybko przekształcił się w jego Firma Offcut z siedzibą w Nowej Zelandii .
Adrien odwiedzał magazyn zasłon swojego ojca, kiedy zauważył pokój wypełniony odciętym materiałem i zapytał, co się stało z pozostałymi kawałkami.
Tkanina była fabrycznie nowa, ale ponieważ producent zasłon nie wykorzystuje mniejszych fragmentów materiału, zdecydowana większość trafiła na wysypisko śmieci.
Myśląc, że wyrzucanie idealnie dobrej tkaniny wydaje się dziwne, Adrien zbadał ją nieco dokładniej i odkrył, że porzucanie resztek nie było unikalne w branży zasłon.
jaki rozmiar obrazu na okładkę na facebooku
„W pewnym sensie przyjrzałem się temu trochę więcej i odkryłem, że w branży modowej jest tak naprawdę wiele kawałków, które są wyrzucane każdego roku. Postanowiłem więc coś z tym zrobić ”.
OPTAD-3
Pomimo absolutnego braku doświadczenia w modzie ani designie, Adrien był zdeterminowany, aby znaleźć sposób na wykorzystanie materiału. W końcu sam materiał był darmowy - w rzeczywistości jego ojciec zwykle musiał płacić komuś innemu, żeby go zebrał i wyrzucił - wszystko, co musiał zrobić, to znaleźć coś, co mógł z nim zrobić.
Po spędzeniu trochę czasu na zastanowieniu się nad materiałami i tym, co chciał osiągnąć dzięki swojemu produktowi, szybko zdecydował się na swój zwycięski produkt .
„Pomyślałem, że to może być naprawdę fajne kapelusze”.
Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.
Zacznij bezpłatnieWykorzystanie siły przedsiębiorczej do wypełnienia luk w wiedzy i ograniczeń budżetowych
Po ustaleniu się na jednym z najbardziej niezwykłe pomysły biznesowe , Adrien był chętny do przekształcenia koncepcji w rzeczywisty produkt i nie pozwolił, aby jego brak doświadczenia w branży go powstrzymał.
„Nie mam żadnego doświadczenia w modzie. Nie jestem zbyt modnym facetem. Ale zrobiłem to, co zrobiłby każdy przedsiębiorca - wpadłem na pomysł, a potem znalazłem odpowiednich ludzi, którzy mogli to urzeczywistnić ”.
Po kilku prostych wyszukiwaniach w Google znalazł producenta kapeluszy w Nowej Zelandii i skontaktował się z nim, aby sprawdzić, czy będą dobrze pasować. Po zebraniu gotówki na pierwszy przejazd z przyjacielem i partnerem biznesowym, Mattem Purcellem, koła były w ruchu.
Teraz musiał tylko wymyślić, jak sprzedać te rzeczy.
Biorąc pod uwagę skromny budżet, na jakim działali - i fakt, że kapelusze były ograniczone - sklep z cegłami nigdy nie był na kartach. I chociaż kapelusze nie były jeszcze obszarem specjalizacji Adriena („szczerze mówiąc, nawet nie nosiłem czapek aż tak dużo, zanim zacząłem biznes kapeluszniczy”), miał doświadczenie w projektowaniu i marketingu, które wykorzystał do ustalenia Obecność Offcut w Internecie.
jak udostępnić post na fb na Instagramie
Ponieważ większość gotówki na start została przelana na produkcję kapeluszy, niewiele pozostawiło to Adrienowi i Mattowi do wykorzystania na rzeczy poza podstawowy plan Shopify , więc bezpłatnie korzystali z dostępnych im zasobów.
Zatrudniając kilku chętnych przyjaciół, Adrien wykorzystał naturalne piękno Nowej Zelandii, aby zorganizować sesję zdjęciową i szybko uzyskał piękne zdjęcia, aby rozpocząć marketing Offcut dla swoich pierwszych klientów.
Gdy produkt i marka zaczęły się kształtować, kolejnym zadaniem Adriena było przyciągnięcie i wywołanie szumu wśród potencjalnych klientów. Ale nie mając pieniędzy na inwestycje w reklamy, musiał znaleźć odpowiedni kanał, aby dotrzeć do jak największej liczby osób za darmo, więc zwrócił się do Instagrama.
„Jedyna reklama, którą zrobiliśmy, była na Instagramie i była całkowicie organiczna. Kiedy zaczynaliśmy, w ogóle nie było pieniędzy. Działo się to w złotych czasach Instagrama, gdzie można było mieć wszystko, co obserwuje, i uzyskać dużo zaangażowania bez żadnych zobowiązań ”.
Korzystając ze zdjęć, które zrobił, używając przykładowych kapeluszy i jego przyjaciół, Konto Offcut na Instagramie szybko urósł. A kiedy ukazała się pierwsza seria czapek - zaledwie kilka tygodni po tym, jak wpadł na pierwszy pomysł - szybko się zerwano.
„[Pierwszy bieg] sam w sobie był umiarkowanie udany. Myślę, że mogliśmy sprzedać 50 kapeluszy, co było całkiem dobrym początkiem, pomyśleliśmy. Nie mieliśmy z czym tego porównać. Nie mieliśmy żadnych oczekiwań ”.
Ponieważ cały proces został złożony w ciągu kilku tygodni, Adrien spieszył się - i ogromnie potwierdził - przekonanie się, że klienci nie tylko lubili produkt i szanowali koncepcję, ale byli gotowi wydać swoje pieniądze jako dobrze.
A będąc z tak małego kraju - populacja Nowej Zelandii wynosi niecałe pięć milionów - Adrienowi udało się nawet samodzielnie dostarczyć pierwszy zakup.
„Pierwsze zamówienie przyszło około minuty po rozpoczęciu działalności, więc byłem bardzo podekscytowany - a potem spojrzałem na adres, który znajdował się zaledwie kilka przecznic od domu moich rodziców, gdzie mieszkałem w czas. Wydaje mi się, że było około ósmej w nocy i pomyślałem, że teraz mogę po prostu jej to podrzucić, nie muszę czekać do jutra. Wskoczyłem więc na moją Vespę, podszedłem i jej ją dostarczyłem ”.
jak dodawać zdjęcia do Twittera
Gdy pierwsza kropla zakończyła się sukcesem, kolejnym wyzwaniem było jej powtórzenie i ulepszenie. W końcu, ponieważ tak dużo materiału się marnowało, Adrienowi nie brakowało materiału. Z wyjątkiem tego w inny sposób, on był .
To był test dla firmy i poprowadził ich w ekscytującym kierunku.
Przekształcanie negatywów w pozytywy
Ponieważ Offcut używa resztek materiału do produkcji czapek, nakłada dość ścisłe ograniczenia na liczbę czapek, które można wyprodukować w jednym cyklu. I chociaż inne firmy mogą drukować bardziej szczególnie popularny wzór, byłoby to sprzeczne z podstawowym celem Offcut, jakim jest wywieranie pozytywnego wpływu.
Ale zamiast postrzegać te napięte parametry jako negatywne, Offcut przyjął to i wykorzystał ograniczone liczby do stworzenia ogromnego szumu wokół swoich spadków.
„Ograniczenie oferty sprawiło, że musieliśmy trochę kreatywnie pomyśleć, jak to proponujemy. Czy zawsze mamy zapas online, a kiedy dany styl się wyprzedaje, po prostu go usuwamy i zastępujemy nowym? Ale potem po prostu pomyśleliśmy logistycznie i aby stworzyć trochę szumu, powiedzieliśmy, że zróbmy to w ograniczonych wydaniach i ostatecznie poszliśmy na comiesięczną umowę. ”
Chociaż Instagram działał dobrze budować świadomość marki i początkowy szum związany z Offcut, nie miał być idealnym kanałem do promowania comiesięcznych ofert w sposób, który byłby zarówno osobisty, jak i pilny. Na szczęście Adrien zwrócił uwagę na radę, której mu udzielono, kiedy zaczynał.
„Jedną rzeczą, o której powiedziano mi od samego początku, jest to, że zawsze, gdy wiesz, że płacisz lub wkładasz energię w przyciąganie ludzi do swojej witryny, chcesz mieć pewność, że a) najlepiej, aby kupili coś lub b) że jesteś przynajmniej utrzymywać jakiś sposób, aby pozostać z nimi w kontakcie ”.
Mając to na uwadze, Offcut zdołał zamienić wielu swoich gości w subskrybentów e-maili, co zaowocowało fantastyczną listą mailingową, z której można było następnie co miesiąc ogłaszać. W międzyczasie marka wciąż mogła dotrzeć do nowych subskrybentów za pośrednictwem swojego profilu na Instagramie.
To sprytny sposób na obejście tego, co mogło być frustrującym wyzwaniem. I, marketing e-mailowy to kanał, który według Adrien jest odpowiedni dla typu klientów Offcut.
jak zmienić liczbę obserwujących na Instagramie
„Chcemy, aby ludzie byli uważani za kupujących. A ludzie mówili nam, że są członkami zespołu przez jakiś rok, zanim ostatecznie kupili kapelusz, ponieważ chcą tylko poczekać, aż zobaczą taki, który naprawdę im się podoba. I to świetnie. Bardzo nam to zależy. Dlatego chcieliśmy mieć absolutną pewność, że dajemy ludziom możliwość kontynuowania rozmowy ”.
Oprócz ogłoszeń e-mailowych, Offcut niedawno wykorzystał również narzędzie o nazwie ManyChat do powiadamiania klientów o nowej wersji za pośrednictwem powiadomień komunikatora na Facebooku.
Przy dużym zaangażowaniu zarówno w e-maile, jak i komunikatory - a zapasy stale szybko się wyprzedają - jasne jest, że ta taktyka była odpowiednia dla firmy, która borykała się z nieco nietypowymi wyzwaniami.
Noszący wiele kapeluszy
Offcut obchodził swoje czwarte urodziny tuż przed Bożym Narodzeniem 2019 i od tej pierwszej kropli stale rośnie. Przez lata Adrien współpracował nawet z innymi markami, w tym z kultową nowozelandzką firmą odzieżową Swanndri, wykorzystując skrawki ich słynnych koszuli w kratkę do wykonania dopasowanych czapek.
Zaczęli również wykorzystywać ścinki innych materiałów do wytwarzania produktów, w tym zamieniać resztki skóry w przywieszki bagażowe i portfele oraz niewłaściwie wydrukowane zasłony do ciężarówek w solidne plecaki.
Ale pomimo tej ekspansji, Offcut nie jest jedynym celem Adriena - i tak właśnie jest tego przedsiębiorcy lubi to.
„Prowadzę też kilka innych firm. W ciągu dnia prowadzę studio projektowe, a latem prowadzę też biznes związany z filmami ślubnymi. Jestem więc w pełni samozatrudniony, ale Offcut jest z pewnością najbardziej skierowany do konsumentów ”.
Prowadzenie tak wielu przedsięwzięć było nie tylko wspaniałą twórczością dla Adriena, ale był w stanie szybko się uczyć, wykorzystując również to, co odkrył w jednej firmie, w innych.
„Myślę po prostu o naturze bycia w„ nastawieniu przedsiębiorczym ”, myślę, że można to nazwać. Nie ma znaczenia, do czego się przyłożysz, po prostu przyjmij ten sam sposób myślenia o problemach i znajdowaniu sposobów ich rozwiązania ”.
Mając tak wiele projektów w ruchu, najlepsze rozwiązania, jakie znalazł Adrien, to te, które pozwalają zaoszczędzić czas.
„Myślę, że dwie najważniejsze lekcje, których nauczyłem się w tym biznesie, to: wiedzieć, kiedy zlecić outsourcing i tam, gdzie to możliwe, oczywiście zautomatyzować. Jeśli istnieje jakikolwiek proces, który możesz zautomatyzować lub uprościć, zwraca się on 100 razy, zainwestuj trochę czasu w jego wykonanie, zawsze warto ”.
Tak więc, podczas gdy Adrien nadal kieruje podstawową działalnością, jest w stanie skupić się, korzystając z niezawodnej grupy freelancerów do zadań, które nie mieszczą się w zakresie jego umiejętności - takich jak księgowość i księgowość.
jaki rozmiar mają zdjęcia w tle na facebooku
Wykorzystanie możliwości outsourcingu stanowi również podstawę rad, jakie Adrien udziela innym przedsiębiorcom - jego zdaniem ludzie mogą szybko pogrążyć się w tym, czego nie znają, i potrafią sobie wypowiedzieć, co mogło się rozwinąć w coś wspaniałego.
„Przedsiębiorcy często są perfekcjonistami i po prostu grzęzną w szczegółach i nawet nie rozpoczynają sprzedaży, ponieważ mówią:„ Ach, ale to jeszcze nie jest idealne ”. Myślę, że jest świetny przykład pierwszej wersji Amazona - po prostu wygląda absolutnie przerażające. A Bezos jest obecnie jednym z najbogatszych ludzi na świecie i właścicielem największego giganta handlu detalicznego na świecie. Więc tak, po prostu początek z czymś, a zawsze będziesz to ulepszać i budować na tym. To nigdy nie będzie idealne.
„W dzisiejszych czasach tak łatwo jest spróbować, więc po prostu zrób to. Nie myśl za dużo. Gdybym przeszedł przez Offcut, prawdopodobnie nigdy bym go nie uruchomił. Po prostu spróbuj. ”
Biorąc pod uwagę jego sukces w uruchomieniu firmy zaledwie kilka tygodni po tym, jak wpadł mu na pomysł w środku magazynu z kurtynami, można śmiało powiedzieć, że Adrien zna się na rzeczy. Poza tym inne bonusy sprawiają, że cała ciężka praca związana z uruchomieniem firmy również jest tego warta.
„Tak, nie ma nic bardziej satysfakcjonującego niż widok kogoś, kto zużywa Twój produkt”.
![10 trendów TikTok, które musisz znać w 2021 roku [infografika]](https://almtalonline.at/img/article/06/10-tiktok-trends-that-you-need-know-2021.jpg)
