Rozdział 1

Strategia reklam na Facebooku: prosty przewodnik

Masz więc stronę internetową lub lokalną firmę i chcesz wyświetlać reklamy na Facebooku. Świetny!

Reklamy na Facebooku to doskonały sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży w Twojej firmie. Najlepsze jest to, że możesz skonfigurować reklamę już dziś, a jutro mieć pieniądze w banku - w przeciwieństwie do innych metod marketingowych, reklamy Pay Per Click (PPC) mają potencjał do natychmiastowego rozwoju firmy.

Ale cofnijmy się na chwilę. Po pierwsze, o czym powinieneś myśleć Reklamy na Facebooku dla początkujących ? Jaki jest szerszy obraz? Aby odpowiedzieć na to pytanie, mamy Williama Harrisa, eksperta Facebook Ads i założyciela agencji PPC Elumynt:



William Harris, ekspert ds. Reklam na Facebooku

William Harris , Elumynt

„Zanim włączysz reklamy na Facebooku, musisz krytycznie myśleć o swoim celu.

Chcesz sprzedaży - oczywiście - ale to nie zawsze jest takie proste. Jeśli twój produkt jest trudny do wyjaśnienia, być może potrzebujesz kampanii uświadamiającej (takiej jak wideo), zanim trafisz do nich reklamą bezpośredniej reakcji. Jeśli Twój produkt jest drogi (5000 USD +), być może będziesz musiał skierować go na stronę docelową w poszukiwaniu potencjalnych klientów, a następnie przekonwertować je offline.

Ale najważniejsze jest to, że musisz wyznaczyć jasny cel, zanim będziesz mógł wykonać plik wygrywające reklamy na Facebooku strategia.'

Zatem wyznaczanie celów jest dużą częścią reklamy na Facebooku. Musisz jednak pamiętać, że podobnie jak każda nowa strategia marketingowa, reklamy na Facebooku wymagają dużej nauki. Musisz przetestować, ulepszyć i być przygotowanym na kilka razy upadek na twarz, zanim coś się powiedzie. Jordan Bourque przedsiębiorca dropshipping twierdzi:

jak tworzyć geofiltry na Snapchacie
strategia reklam na Facebooku 2018

Jordan Bourque , przedsiębiorca dropshipping

„Przetestuj wszystko. Będziesz narażony na niezliczoną liczbę strategii, których ludzie używają w swoich firmach, a które nie zawsze sprawdzą się w Twojej.

Na początku musisz mieć takie nastawienie wydajesz pieniądze na zdobywanie danych i wiedzy w przeciwieństwie do zwykłego wyrzucania. Im więcej czasu spędzasz na platformie reklamowej, tym lepiej poznajesz ją i dowiadujesz się, co działa.

Nie przywiązuj się zbytnio do swoich kampanii. Kiedy zaczynałem, zdarzały się sytuacje, w których pozwalałem reklamom wyświetlać się dłużej, niż powinienem. Po jakimś czasie zapoznasz się ze wskaźnikami KPI, których należy szukać, i lepiej zrozumiesz, kiedy skalować lub zabijać kampanię ”.

Teraz ta książka będzie bardzo techniczna. Poprowadzimy Cię krok po kroku dokładnie jak konfigurować, uruchamiać, testować, dostosowywać i optymalizować kampanie reklamowe na Facebooku. Będziesz tworzyć kampanie reklamowe z 48 różnymi zestawami reklam, z których każdy będzie testował inny element.

Brzmi skomplikowanie, ale rozkładamy go, abyś wiedział, dokąd się udać, co robić i jak to zrobić. Otrzymasz zrzuty ekranu na każdym kroku, a także filmy i GIF-y, więc nigdy nie będziesz musiał zgadywać, jakie działania należy podjąć.

W tym rozdziale omówimy:

  1. Wyznaczanie początkowych celów strategii reklamowej na Facebooku
  2. Wizualizacja ścieżki reklam na Facebooku
  3. Czego można się spodziewać pod względem ruchu i zaangażowania
  4. Przykłady udanych kampanii (i czego można się z nich nauczyć)

Zacznijmy!

Nie czekaj, aż zrobi to ktoś inny. Zatrudnij się i zacznij decydować.

Zacznij bezpłatnie

Wyznaczanie początkowych celów strategicznych dla reklam na Facebooku

Podobnie jak William powiedział powyżej, twój cel będzie się różnił w zależności od złożoności i kosztu twojego produktu lub usług. Jeśli sprzedajesz towar, taki jak odzież lub podstawowy wystrój domu, Twoim celem reklamy może być wyłącznie sprzedaż.

Ale jeśli sprzedajesz coś drogiego (ponad ~ 150 USD) lub coś, czego ludzie nie są zaznajomieni (jak L'Oréal UV Sense - mały gadżet noszony na paznokciu, który wyczuwa promieniowanie UV), być może będziesz musiał uruchomić kampania uświadamiająca, której celem jest budowanie świadomości marki / produktu i zaufania wśród odbiorców.

Na przykład obejrzyj tę reklamę LIV Watches:

LIV ad

Źródło

Zwróć uwagę na wezwanie do działania - „Dowiedz się więcej”. Chociaż jest to reklama sprzedażowa, ma na celu budowanie świadomości i zainteresowania. Nawet tekst ich reklamy ma być kuszący: „Dla mężczyzny, któremu nie powiedzą, co ma robić”.

Musisz sam zdecydować, jaki będzie cel Twojej strategii Facebook Ads - sprzedaż, leady czy świadomość? To jest coś, o czym tylko Ty wiesz, bo tylko Ty znasz swoje produkty.

Wizualizacja ścieżki reklam na Facebooku

Teraz, gdy rozumiesz nadrzędne cele reklam na Facebooku, przejdźmy do rzeczywistej ścieżki reklamowej.

Typowy lejek sprzedażowy wygląda następująco:

lejek reklamowy na Facebooku

Reklama prowadzi do strony docelowej, na której użytkownik coś kupuje. Super łatwe, prawda?

Jednak reklamy na Facebooku mogą być znacznie bardziej skomplikowane. Możesz mieć kampanię pozyskiwania potencjalnych klientów, która kieruje kliknięcia do przyciągającego potencjalnych klientów, takiego jak bezpłatny ebook lub konsultacje, w których wprowadzają swoje dane kontaktowe. Stamtąd możesz wysłać plik e-mailowa kampania pielęgnacyjna który nadal buduje zaufanie między potencjalnymi klientami a marką, aż w końcu wyślesz promocyjną wiadomość e-mail z informacją o sprzedaży.

Złożoność Twojego produktu i cele, które wybrałeś w poprzedniej sekcji, określą długość ścieżki zakupowej. Więc nie pomijaj tego kroku!

Czego można się spodziewać pod względem ruchu i zaangażowania

Teraz pewnie się zastanawiasz - jakiego rodzaju ruchu, zaangażowania i sprzedaży należy się spodziewać, wyświetlając reklamę na Facebooku? To naprawdę trudne pytanie, ale rozwiążmy je.

Średni współczynnik klikalności (CTR)

Według badanie przeprowadzone przez WordStream średni CTR we wszystkich branżach wynosi 0,90%.

reklamy na facebooku ctr

Jest to jednak spowodowane tym, że większość ludzi nie radzi sobie z wyświetlaniem reklam na Facebooku. Po prostu nie rozumieją, jak kierować reklamy do właściwych odbiorców, przeprowadzać testy podziału lub optymalizować reklamy i oferty reklamowe, aby uzyskać przyzwoity CTR.

Na szczęście tego wszystkiego nauczymy Cię w tym przewodniku!

Średni koszt kliknięcia (CPC)

Reklamy na Facebooku mają średni CPC 1,72 USD we wszystkich branżach.

Średnie współczynniki konwersji (CVR)

Średnio reklamy na Facebooku mają niesamowity współczynnik konwersji 9,21% we wszystkich branżach.

to Google jest serwisem społecznościowym

To całkiem cholernie dobre dla przeciętnego człowieka, biorąc pod uwagę średni współczynnik konwersji strony docelowej to nędzne 2,35%!

To powiedziawszy, istnieje ogromna różnica między branżami - najniższa to technologia na poziomie 2,31%, a najwyższa to sprawność fizyczna na poziomie niewiarygodnym 14,29%. Dlatego określając strategię reklam na Facebooku, pamiętaj o swojej branży.

Średni koszt działania (CPA)

CPA to koszt określonego działania w Twoim poście, takiego jak kliknięcia linków. Reklamy na Facebooku mają średni CPA 18,68 USD we wszystkich branżach.

koszt działania reklam na Facebooku

To powiedziawszy, jak widać, jest to dość mocno wypaczone przez pięć najdroższych branż:

  1. Technologia
  2. Majsterkowanie w domu
  3. Automobilowy
  4. Finanse i ubezpieczenia
  5. Usługi przemysłowe

Dla wszystkich innych reklamy są znacznie tańsze. Jeśli to ty, masz szczęście! W przeciwnym razie może to być dla Ciebie trochę drogie.

To wszystko z powodu kosztów - a co z zaangażowaniem?

Średni wskaźnik zaangażowania na Facebooku

Plik średni wskaźnik zaangażowania postów na Facebooku to marne 0,17%.

średni wskaźnik zaangażowania

Innymi słowy, tak naprawdę trudno skłonić ludzi do interakcji z Twoimi treściami w sposób organiczny. W końcu ludzie są w mediach społecznościowych, aby oglądać śmieszne filmy i wchodzić w interakcje ze swoimi przyjaciółmi i rodziną - a nie angażować się w Twoje treści reklamowe.

Ale oczywiście coś w reklamach na Facebooku działa lub ludzie przestają na nie odpowiadać. Przyjrzyjmy się więc niektórym niesamowicie udanym kampaniom reklamowym i temu, co zrobiły inaczej!

Przykłady udanych kampanii (i czego można się z nich nauczyć)

Aby dać Ci wyobrażenie o pełnej ścieżce strategii reklam na Facebooku, przygotowałem trzy przykłady reklam na Facebooku, które działały naprawdę dobrze. Zanurzmy się!

1. Klub W

Club W wyemitował świetną reklamę ze świetną ofertą - 3 butelki wina za 19 dolarów.

Co sprawia, że ​​ta reklama jest tak wspaniała:

co oznacza mm na facebooku
  • To jest wizualne.Możesz dokładnie zobaczyć, co otrzymujesz bezpośrednio w obrazie reklamy.
  • To jest istotne.Moja ciocia KOCHA wino, co znalazło się w jej kanale informacyjnym. To jest tak istotne, jak to tylko możliwe!
  • Ma bardzo kuszącą propozycję wartości.Trzy butelki wina za 19 dolarów? To kradzież! Nie piję tony wina, ale nawet skorzystam z tej oferty.
  • Ma mocne wezwanie do działania.Słowo „get” to mocne słowo CTA. Bardzo rażąco zachęca ludzi do kliknięcia pola. Ograniczenie czasu sprawiłoby, że byłoby to jeszcze lepsze.

2. CoSchedule

Uwielbiam reklamy CoSchedule. Spójrz:

Co sprawia, że ​​ta reklama jest tak wspaniała:

  • To jest wizualne.Kolor pojawia się wśród zdjęć, filmów i postów tekstowych w Twoim kanale. I to zawsze jest dobre!
  • To jest istotne.Jestem marketerem i prawie wszyscy marketerzy borykają się z organizacją swoich kampanii. Prowadzę też kilka blogów, więc to oprogramowanie może mi pomóc.
  • Używa dowodu społecznego.Używa go ponad 20000 innych marketerów i blogerów? To musi być dobre! Jak dowiesz się z tego przewodnika, dowód społeczny to potężna strategia reklamowa.
  • Pokazuje produkt. Ciężko jest pokazać oprogramowanie za pomocą obrazu, ale udaje im się to dobrze w tej reklamie.

3. Asos

Asos używa martwych prostych reklam, które przynoszą rezultaty.

Asos do Facebooka

Co sprawia, że ​​ta reklama jest tak wspaniała:

  • To jest wizualne.Dostajesz to, co widzisz - nowe buty!
  • To jest istotne.W rzeczywistości była to reklama remarketingowa skierowana do osób, które oglądały buty w ich witrynie. Dowiesz się wszystkiego o reklamach remarketingowych w tym przewodniku!
  • Używa dużego, odważnego, mocnego oświadczenia.Duże czerwone pudełko z napisem „WYPRZEDAŻ” we wszystkich czapkach z pewnością przyciągnie uwagę każdego i sprawi, że jego uszy będą ożywione. To potężne słowo.
  • Zdobywają swoją publiczność.Jedyny tekst - „Co? To dzień uczty ”. - jest powiązany. Zachęcając Cię do traktowania siebie, kopia pomaga uzasadnić zakup ich produktów.

I masz to! Trzy udane reklamy na Facebooku i strategie ich działania. Przyjrzyjmy się teraz bardziej szczegółowym kosztom reklamy na Facebooku i sposobowi obliczania budżetu na wydatki reklamowe.



^